Responsable commercial H/F

Il y a 40 minutes

Courbevoie, Île-de-France CABINET CARE Temps plein

Cabinet CARE – Recouvrement & Gestion du poste clients

Présentation du Cabinet CARE

Le Cabinet CARE est un cabinet de recouvrement en pleine croissance, reconnu pour son expertise, son approche humaine et ses résultats. Dans un contexte de développement ambitieux, CARE souhaite structurer et piloter un pôle commercial afin d'accélérer sa croissance et conquérir de nouveaux marchés.

Intitulé du poste

Responsable Commercial (H/F)

Rattachement hiérarchique

Direction générale

Objectif du poste

Le Responsable Commercial a pour mission de développer le chiffre d'affaires du cabinet, de structurer la fonction commerciale et de conquérir de nouveaux clients (B2B), tout en posant les bases d'un pôle commercial performant et pérenne.

Missions principales

Développement commercial & prospection

  • Définir et déployer la stratégie commerciale du cabinet
  • Mener des actions de prospection active (téléphonique, terrain, réseaux, partenariats)
  • Identifier et conquérir de nouveaux marchés et segments clients
  • Développer un portefeuille de clients B2B (TPE, PME, ETI, grands comptes)
  • Recrutement de BDR profils alternants

Vente & négociation

  • Présenter les solutions de recouvrement du cabinet CARE
  • Élaborer les propositions commerciales et négocier les contrats
  • Répondre aux appels d'offres (AO) publics et privés
  • Assurer le suivi des leads et des opportunités commerciales

Structuration du pôle commercial

  • Mettre en place des process commerciaux (outils, méthodes, reporting)
  • Construire et suivre les indicateurs de performance (KPI)
  • Participer au choix et au déploiement d'outils CRM
  • Être force de proposition sur l'évolution de l'organisation commerciale
  • À terme, participer au recrutement et à l'animation d'une équipe commerciale

Relation interne

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles
  • Garantir une bonne transmission des dossiers clients
  • Remonter les besoins marché et contribuer à l'amélioration continue des offres

Profil recherché

Formation & expérience

  • Formation commerciale (Bac+2 à Bac+5)
  • Expérience réussie de 5 ans minimum dans une fonction commerciale B2B
  • Une expérience dans les services, le recouvrement, la finance ou le juridique est un atout

Compétences clés

  • Goût prononcé pour la prospection et la conquête
  • Forte capacité de négociation et closing
  • Aisance dans la réponse aux appels d'offres
  • Vision stratégique et capacité à structurer
  • Autonomie, rigueur et sens des priorités

Savoir-être

  • Esprit entrepreneurial
  • Dynamique, orienté résultats
  • Persévérant et résilient
  • Excellent relationnel et sens du service client
  • Capacité à évoluer dans un environnement en construction

Rémunération & avantages

  • Fixe attractif selon profil et expérience
  • Primes déplafonnées basées sur la performance commerciale
  • Évolution rapide possible vers un poste de Directeur Commercial
  • Environnement stimulant, en forte croissance
  • Forte autonomie et impact direct sur la stratégie du cabinet

Pourquoi rejoindre le Cabinet CARE ?

  • Intégrer un cabinet ambitieux et en plein développement
  • Jouer un rôle clé dans la structuration du pôle commercial
  • Bénéficier d'un système de rémunération très motivant
  • Participer activement à la croissance et à la notoriété du cabinet

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 40 000,00€ à 76 171,93€ par an

Avantages :

  • Prise en charge du transport quotidien

Lieu du poste : Télétravail hybride Courbevoie)

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