Responsable d'affaires H/F

À propos du poste

Placé sous la responsabilité du Directeur Commercial/Président, vous aurez la responsabilité d'identifier des opportunités de projets de valorisation de chaleur fatale dans l'industrie, de les développer en lien avec les solutions techniques de l'entreprise et de piloter le projet technico-commercial jusqu'à la signature du contrat, dans le respect de la stratégie commerciale établie.

Ce poste, alliant leadership, stratégie et sens du résultat, offre une opportunité unique de contribuer activement à la croissance de l'entreprise dans un environnement stimulant.

Vos principales missions seront les suivantes :

-Vous identifiez les opportunités de valorisation de chaleur et/ou d'électricité fatale auprès de votre portefeuille client ou de nouveaux prospects.

• Vous prospectez les marchés cibles et évaluez les besoins de décarbonation de chaleur relatifs, en lien avec la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise.

• Vous participez à des salons, conférences, forums afin d'étendre le champ d'action et d'améliorer la visibilité de l'entreprise.

• Avec l'appui du bureau d'études interne, vous construisez la solution technique pertinente en lien avec le besoin de chaleur industrielle haute valeur ajoutée préalablement identifié.

-Avec l'appui de la Performance Industrielle, vous évaluez les solutions de financement possible de la solution technique.

-Vous rédigez les propositions technico-commerciales à destination des industriels et vous négociez jusqu'à la signature du contrat de vente d'équipement ou de fourniture de chaleur.

Vous êtes le garant du suivi et de l'animation du projet, tant en interne qu'auprès des industriels, jusqu'à la signature de l'affaire et le démarrage du chantier relatif.

Vos missions :

• Développer et gérer un portefeuille de clients B2B
• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales
• Négocier des contrats et conclure des ventes
• Assurer un suivi régulier avec les clients pour garantir leur satisfaction
• Analyser les tendances du marché et les performances des ventes
• Collaborer avec les équipes marketing pour optimiser les campagnes
• Utiliser Salesforce pour suivre les interactions avec les clients et gérer les comptes
• Préparer des rapports d'analyse et des prévisions de vente

Profil recherché:

Diplômé(e) de niveau Bac+5 (Ecole d'Ingénieur, Ecole de commerce ou toute autre formation dans la gestion de projets industriels), vous avez une expérience significative sur une fonction similaire, ainsi qu'un intérêt marqué pour le développement commercial en environnement industriel.

Vous maitrisez les enjeux de la chaleur industrielle décarbonée et la méthodologie de développement de projets industriels dans les domaines de l'énergie. Une compréhension globale des bases de l'ingénierie financière (tiers financement/SPV) serait un plus qui vous permettra d'être plus vite à l'aise dans votre mission.

Enfin, vous êtes doté des qualités suivantes :

Vous avez un gout naturel pour le relationnel et la gestion d'affaire en milieu industriel, et êtes doté d'un sens de l'écoute et d'une sensibilité pour la satisfaction-client, ainsi que d'un gout pour les solutions technico-commerciales complexes

En tant que responsable du suivi de l'affaire, de son indentification à sa signature, vous devez faire preuve de qualités de coordinateur, d'organisation méthodique et de vulgarisation des contraintes et attentes des différentes parties prenantes afin de mener à bien vos projets.

La mise en œuvre de projets de décarbonation nécessite des investissements conséquents et une grande confiance de la part de nos partenaires. La ténacité et la capacité à entrainer les équipes et à convaincre vos interlocuteurs sont indispensables pour obtenir des résultats probants dans un contexte où les contraintes de temps sont fortes.

Vous avez la possibilité d'être basé dans nos locaux à Balma ou d'être en travail à domicile

Vous êtes mobile en France et en Europe pour aller prospecter et rencontrer les industriels, et vous maitrisez l'anglais des affaires.

Le poste est à pouvoir dès que possible.

La rémunération sera définie selon l'expérience et les qualifications du candidat retenu

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 32 987,09€ à 63 328,42€ par an

Lieu du poste : En présentiel