Responsable des ventes H/F

On recherche notre futur(e) Responsable des ventes

• Lieu de travail : Montpellier
• Type de contrat : CDI 35h / semaine

LE POSTE :

Rattaché(e) à la direction, le ou la responsable des ventes sera chargé(e) de :

Développer le Chiffre d'Affaires et la Marge Brute du périmètre confié * :

• Par son activité commerciale directe auprès des grands comptes
• Par le management de l'équipe commerciale
• Par sa participation à la conception et à la mise en œuvre du mix, de la qualité du service client et du portefeuille produits
• Par sa capacité à faire évoluer le périmètre (nouveaux clients, fidélisation) et à développer les affaires des clients existants
• Par la maîtrise des indicateurs de performance, il oriente les efforts vers les actions et secteurs les plus rentables et porteurs d'avenir

*Le périmètre confié comprend les trois commerciaux terrain (revendeurs de France, Belgique et Luxembourg), les chaînes livrées via centrales, les distributeurs et grossistes en France et Belgique ainsi que deux téléconseillers. Ce périmètre pourra évoluer et intégrer de nouveaux secteurs géographiques.

Négocier avec les acheteurs et responsables des chaînes et groupements afin d'optimiser les résultats :

• Gestion d'une quinzaine de grands comptes, chaînes et groupements
• Coordination avec l'activité des commerciaux terrain
• L'optimisation des CPV, des moyens promotionnels, des référencements, de la détention, du positionnement de produits

Manager l'équipe commerciale :

• Encadrer, guider et diriger l'activité de l'équipe commerciale
• Co-élaborer et communiquer les informations clés, consignes tactiques et stratégiques
• Appliquer et faire appliquer la politique commerciale (remises, opérations promotionnelles, etc.) définie par la direction
• Vérifier que chaque commercial couvre efficacement son secteur et exploite pleinement ses opportunités
• Suivre les indicateur de performance de l'équipe (CA, temps forts, flux clients) et intervenir pour encourager, motiver et corriger si nécessaire
• Conseiller les commerciaux, et contribuer à l'amélioration de leurs performances via motivation, formation, organisation et méthodes de travail, en les accompagnants régulièrement chez les clients
• Préparer et animer les réunions hebdomadaires et biannuelles, ainsi que les revues d'affaires individuelles et les entretiens d'évaluation semestriels
• Evaluer régulièrement et développer les compétences de l'équipe commerciale
• Intégrer et former les nouveaux collaborateurs
• Participer aux recrutements de l'équipe commerciale
• Arbitrer et guider les demandes de moyens commerciaux et CPV des clients, et intervenir pour traiter d'éventuels litiges

Contribuer à l'élaboration, à l'optimisation et au pilotage du mix afin de soutenir la performance globale et la bonne marche de l'entreprise :

• Participer à la conception, à la mise ne place et à l'animation des opérations commerciales
• Participer à la conception et à la mise en œuvre des éléments du mix : moyens de communication, offre commerciale, évolution du portefeuille produits et performance du service client
• Garantir l'efficacité et le professionnalisme de l'équipe commerciale, tant vis-à-vis des clients que des autres services interne (ADV, logistique, QSE, RH, comptabilité, direction), en veillant à la qualité des relations, de la communication et des interactions.

LE CANDIDAT :

Compétences :

• Excellent commercial, doté d'un sens aigu des affaires et de fortes capacités de négociation
• Capacité à acquérir rapidement une connaissance approfondie des produits vendu, de la concurrence et du secteur d'activité
• Engagement et grande capacité de travail
• Détermination à atteindre les objectifs essentiels avec adaptabilité et créativité pour y parvenir
• Qualités de manager : savoir écouter, conseiller et motiver son équipe
• Très bon sens du relationnel
• Organisation et rigueur pour atteindre les objectifs de vente et assurer la gestion efficace de l'équipe
• Solides connaissances de la distribution agro-alimentaire
• Bonne aptitude à la gestion et à la planification
• Esprit d'analyse et de synthèse développé
• Clarté d'expression et maîtrise émotionnelle

Formation et profil recherché :

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce (minimum Bac +3), vous disposez d'au moins cinq années d'expérience sur un poste similaire. La maîtrise de l'anglais constitue un atout. Vous faites preuve d'une solide culture générale (art de vivre, santé, économie) et d'une sensibilité affirmée aux tendances du marché bio. La connaissance de l'univers de la distribution représente également un avantage déterminant.

Animé(e) par un réel intérêt pour la réussite collective et le bon fonctionnement de l'entreprise, vous faites preuve d'esprit de solidarité et saurez être force de proposition.

Si vous êtes passionné(e) par le thé (notamment le Matcha ), les produits bio, le bien-être, et que vous partagez des valeurs éthiques et de commerce équitable, vous vous épanouirez pleinement dans notre environnement.

Rejoignez une équipe engagée, dynamique et bienveillante

Salaire proposé et avantages :

Rémunération à partir de 40K€ bruts annuels selon expérience et performances.

Prime mensuelle d'activité selon performance

Prime d'intéressement après 3 mois d'ancienneté

Prime annuelle après 1 an d'ancienneté

Prime d'ancienneté après 3 ans d'ancienneté

Mutuelle entreprise prise en charge à 100%

Chèques cadeau

Chez Aromandise ...

On fabrique et distribue des produits d'épicerie bio (épices, thé, tisanes) et des senteurs naturelles (encens traditionnels, bougies). Nous vendons nos produits aux magasins bio en France et en Europe.

Et c'est aussi :

Des valeurs écologiques, éthiques et culturelles

Présence fréquente de thés, tisanes et petites douceurs à la cafétéria

Un terrasse plein soleil pour les pauses déjeuner

Des parties de pétanque l'été

De la bonne humeur et de bienveillance

Votre candidature devra être accompagnée d'une lettre de motivation. Une lettre de recommandation sera également appréciée.

À compétences égales, toutes les candidatures seront étudiées, y compris celles de personnes en situation de handicap.

Type d'emploi : CDI

Rémunération : à partir de 40 000,00€ par an

Formation:

• Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel