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il y a 8 heures

MoussyleVieux, Île-de-France Tereos Temps plein

Who are we?

Tereos is one of the leaders in the sugar, alcohol, and starch markets. The Group's societal and environmental commitments contribute to the company's long-term performance while strengthening its role as a responsible actor.

A cooperative group, Tereos brings together 10,300 cooperative members and has recognized expertise in the processing of sugar beet, sugar cane, cereals, and lucerne. With 38 industrial sites, operations in 14 countries, and the commitment of its 15,600 employees, Tereos supports its clients closely with a wide and complementary range of products. In 2024/2025, Tereos achieved a turnover of 5,93 billion euros.

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Contract : Permanent

Job location : 1 rue de Senlis, Moussy-le-Vieux, Seine-et-Marne 77230 FRA

Your missions :

Vous assurez la promotion et la vente des produits B2B
Food auprès d'un portefeuille de clients pour le compte de Tereos, vous êtes en
charge de générer de nouveaux leads commerciaux, vous êtes chargé de la
gestion et du développement à distance de ce portefeuille. Vous travaillez en
étroite collaboration avec les autres départements Commerce pour optimiser
les ventes.

Dans ce cadre
général, vos principales missions au quotidien sont les suivantes :

1/
Gestion et développement du portefeuille clients à distance (responsabilité
d'un portefeuille clients évalué entre 1 M€ et 5 M€)
Gérer un portefeuille de clients existants et assurer leur fidélisation (process lead to contract to order to cash)
Elargir le portefeuille clients via de la prospection afin de détecter de nouvelles opportunités commerciales au sein de la base clients et de prospects

2/
Négociation et gestion du plan de vente et des contrats à distance
Mener les négociations commerciales avec les clients en respectant la politique de pricing de la direction des ventes
Définir et mettre en œuvre des plans d'actions adaptés aux spécificités de chaque marché
Assurer la gestion des contrats et le suivi des engagements commerciaux (respect des contrats, exécution, paiement des factures, réclamations / litiges …)

3/ Suivi des
performance et coordination interne
Suivre régulièrement les ventes et les performances commerciales avec son manager
Collaborer avec les équipes internes pour garantir un service optimal et la satisfaction client

4/ Développer
la stratégie RSE du groupe sur son portefeuille clients
Être capable de comprendre le besoin du client en matière de RSE, de promouvoir les initiatives de Tereos auprès du client et de traduire les objectifs du client en projet et en offre commerciale
Maîtriser les offres Climat de tereos sur le plan agricole, énergétique et industriel
Comprendre la méthodologie de calcul d'une prime Climat et de la commercialiser auprès de ses clients
Créer de la valeur et de la différenciation sur son portefeuille clients via la démarche RSE du Groupe

Your profile :

Bac +2 / +3 en Négociation Commerciale
Expérience minimum de 2-3 ans, acquise sur une fonction similaire au
sein d'un environnement international
Anglais courant impératif
La maitrise d'une autre langue est un plus: italien, espagnol,
allemand
Aisance relationnelle
Capacité à travailler avec plusieurs départements
Excellentes capacités de négociation et de gestion de relations
commerciales
Rigueur, organisation et autonomie
Utilisation d'un CRM et des outils informatiques classiques

Incarnation
des valeurs Tereos :
Collaboration : faire preuve d'esprit d'équipe, d'entraide et de confiance en tenant compte des enjeux de chacun, afin de trouver des solutions communes
Audace : oser proposer et faire preuve d'initiatives pour progresser et relever les défis actuels et futurs
Pragmatisme : agir avec agilité, simplicité, efficacité et bon sens en privilégiant les actions concrètes.
Performance : viser l'excellence en agissant avec un haut niveau de rigueur et de responsabilité pour tenir ses engagements.

Compétences comportementales :
Responsable
: endosse la responsabilité du client en interne et en externe
Orientation
Client : établir des relations solides avec les clients et fournir des
solutions centrées sur le client
Orientation
vers l'Action : saisir de nouvelles opportunités et relever des défis
difficiles avec un sentiment d'urgence, une énergie élevée et de
l'enthousiasme
Résultats
: obtenir des résultats de manière constante, même dans des
circonstances difficiles
Réseautage
: construire efficacement des réseaux de relations formelles et
informelles à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation
Agilité/Adaptabilité
: dans un environnement de marché en évolution rapide et compétitif, il
est nécessaire d'avoir une forte capacité d'adaptation. Une adaptation
rapide des tactiques est nécessaire pour atteindre les objectifs
attendus
Résilience
: fournir un effort constant tout au long du processus de négociation

Reasons to join us :

Joining Tereos means giving yourself the opportunity to develop within a cooperative Group that is a leader in its markets.
It also offers the chance to take initiative in a collaborative and meaningful environment to tackle the challenges of tomorrow in food, energy, and health by valorizing plant-based raw materials.
We are committed to personal and collective well-being through our initiatives to promote work-life quality and balance. Convinced of the richness of diversity, an essential component of our growth, we are dedicated to gender equality and developing an inclusive corporate culture where everyone can bring their authenticity and uniqueness to work.


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  • copy - copy

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  • Copy Of Alternance

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    Joinville-le-Pont, France Studi Cfa Temps plein

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  • CDI Animateur Sécurité-Sûreté

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    Bucy-le-Long, France Tereos Temps plein

    Vos missions : Seconder le Responsable HSE dans la gestion du système de management. Animer la sécurité/sureté sur le terrain. Piloter des projets relatifs à la sécurité/sureté. Être un relai privilégié avec les différents processus pour les sujets relatifs au HSEE. Animer l'environnement en cas de besoin (ex : reporting, sensibilisation)....

  • Copy of Maître d'hôtel H/F

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    Imp. Dorothée Le Maître Serris, France La Côte & L'Arête Temps plein

    Mission :On aime se dire que chez nous, on travaille en famille. La légende dit qu'on serait tous un peu cousins. Ce n'est qu'à moitié faux. Si la petite entreprise familiale après 10 ans a bien grandi, les valeurs, elles, n'ont pas bougé. On aime voir nos équipes soudées, des chefs qui chantent en cuisine, des serveurs avec la banane.Aujourd'hui on...