Directeur Commercial

À propos du poste

Nous recherchons un Directeur commercial / business development à fort impact pour l'Europe afin d'accélérer notre croissance sur notre marché le plus stratégique. Ce poste combine la conclusion effective de ventes B2B et le leadership stratégique, la prospection de nouveaux marchés, l'expansion des comptes existants et l'établissement de relations solides avec les dirigeants et les parties prenantes de haut niveau dans toute la région.

Le candidat idéal est un responsable commercial confirmé, ayant une expérience dans la supply chain industrielle et dans la gestion de cycles de vente B2B complexes, de préférence dans les domaines du SaaS, de la technologie ou de la transformation numérique.

Responsabilités principales

• Stimuler la croissance de nouvelles activités
• Être responsable de la stratégie commerciale et de son exécution pour le marché EMEA (avec une présence initiale dans les pays francophones)
• Identifier, qualifier et conclure des opportunités à forte valeur ajoutée.
• Gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Établir et développer des relations avec les entreprises
• Développer des relations au niveau de la direction avec les clients (CXO et responsables de la chaîne d'approvisionnement).
• Comprendre les défis des clients et positionner nos solutions en mettant en avant leur valeur ajoutée.
• Diriger la planification des comptes afin de maximiser les ventes incitatives et croisées.
• Leadership et stratégie marketing
• Représenter l'entreprise sur le marché Européen (événements, webinaires, partenaires, analystes).
• Fournir des informations sur les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients.
• Adapter le message et les tactiques GTM à la culture d'entreprise française.
• Collaboration au sein de l'entreprise
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, conseil, réussite client, avant-vente et produit.
• Assurer une transition en douceur vers les équipes de mise en oeuvre et maintenir la satisfaction des clients.
• Soutenir les initiatives régionales et contribuer à la stratégie mondiale de mise sur le marché.
• Pipeline, prévisions et gouvernance
• Être responsable du plan de génération du pipeline et de la précision des prévisions hebdomadaires.
• Maintenir une discipline CRM rigoureuse et la qualité des données.
• Veiller au respect des processus de gouvernance commerciale et de passation de contrats.

Expérience et compétences requises

Indispensables

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente B2B aux entreprises.
• Expérience dans la vente de solutions SaaS / technologiques / de transformation numérique.
• Plus de 10 ans d'expérience dans la chaîne d'approvisionnement
• Réseau solide au sein des entreprises françaises / européennes de taille intermédiaire et des grandes entreprises.
• Excellentes compétences en communication en français (langue maternelle) et en anglais (niveau professionnel).

Atouts

• Expérience de travail avec de grands partenaires (Microsoft, AWS, GSI, grands intégrateurs français).
• Expérience dans le domaine de l'IA, de l'analyse de données ou des solutions de chaîne d'approvisionnement (si pertinent pour Algo ou votre contexte).
• Expérience préalable dans une organisation internationale en pleine expansion ou en évolution rapide.

Indicateurs de réussite

• Atteinte des objectifs annuels de bookings.
• Croissance des comptes d'entreprises clés.
• Qualité et prévisibilité du pipeline et des prévisions.
• Contribution à la présence de la marque et à l'expansion du marché en Europe.

About The Role
We are looking for a high-impact Go to market / Sales Leader for Europe to accelerate our growth in our most strategic market. This role combines hands-on enterprise selling with strategic leadership, driving new business, expanding existing accounts, and building strong relationships with C-level/Sr. stakeholders across the region.

The ideal candidate is a proven sales leader, with experience in manufacturing supply chain and in leading complex B2B sales cycles, preferably in SaaS, technology, or digital transformation environments.

Key Responsibilities

• Drive New Business Growth
• Own the sales strategy and execution for the EMEA market (with initial footprint in French speaking countries)
• Identify, qualify, and close high-value opportunities.
• Manage complex sales cycles involving multiple stakeholders.
• Build & Grow Enterprise Relationships
• Develop executive-level relationships with customers (CXO and supply chain leaders).
• Understand customer challenges and position our solutions with clear value.
• Lead account planning to maximize upsell and cross-sell.
• Market Leadership & Strategy
• Represent the company in the French market (events, webinars, partners, analysts).
• Provide insights into market trends, competition, and customer needs.
• Adapt messaging and GTM tactics to French business culture.
• Collaboration Across the Business
• Partner closely with Marketing, Consulting, Customer Success, Pre-Sales, and Product.
• Ensure smooth handover to delivery teams and maintain customer satisfaction.
• Support regional initiatives and contribute to global GTM strategy.
• Pipeline, Forecasting & Governance
• Own the pipeline generation plan and weekly forecasting accuracy.
• Maintain strong CRM discipline and data quality.
• Ensure compliance with sales governance and contracting processes.

Experience & Skills Required
Must-Have

• 5+ years of experience in B2B Enterprise Sales.
• Experience selling SaaS / technology / digital transformation solutions.
• 10+ years of Supply Chain Experience
• Strong network within mid-market and enterprise French companies.
• Exceptional communication skills in French (native) and English (professional).

Nice-to-Have

• Experience working with large partners (Microsoft, AWS, GSIs, major French integrators).
• Background in AI, analytics, or supply chain solutions (if relevant to Algo or your context).
• Previous experience in a scale-up or fast-moving international organization.

Success Metrics

• Attainment annual bookings targets.
• Growth of key enterprise accounts.
• Quality and predictability of pipeline and forecasting.
• Contribution to brand presence and market expansion in France.