Technico-commercial Région Sud-Est de la France H/F

MATECH est une société française reconnue depuis plus de 40 ans comme un acteur majeur dans la distribution de solutions hyperfréquences. Véritable pionnière de la distribution, MATECH a pour vision de rendre accessible les meilleures technologies internationales en France.

Intégrée à la Business Unit Microwave HAI, aux côtés de Hyptra et MCS, elle propose une gamme complète de composants, systèmes de test et mesure, et sous-systèmes sur mesure destinés aux secteurs de la Défense, du Spatial, des Télécoms, ainsi qu'aux applications scientifiques et industrielles.

La société à taille humaine favorise la qualité des échanges et du support technique plutôt que le volume et valorise la meilleure relation client.

MATECH représente en exclusivité des fournisseurs internationaux de premier plan tels que : Copper Mountains, Focus, Narda Miteq, Junkosha, Spinner, RFOptics, RF Spin, Everbeing, Mitsubishi, Quantic Wenzel, Talent Microwave, KTB, etc.

Rattaché(e) à la direction générale, vous serez ambassadeur technique et commercial de la marque sur votre secteur.

Votre rôle sera stratégique dans le cadre du remaillage du marché français, avec pour objectif de développer le chiffre d'affaires et renforcer la fidélisation client.

Responsabilités principales :

Gestion et développement du portefeuille clients existants (secteur attribué)

Prospection active de nouveaux comptes (laboratoires, intégrateurs, industriels, grands comptes)

Identification des besoins techniques et proposition de solutions adaptées (cycle de vente long)

Négociation commerciale et suivi des projets jusqu'à leur concrétisation

Veille technologique et concurrentielle pour maintenir l'offre à la pointe

Participation aux salons professionnels, actions marketing et événements partenaires

Contribution au développement du portefeuille fournisseurs (sourcing, évaluation technique)

Participation à la stratégie commerciale de la business unit (road map marchés et produits)

Votre intégration :

Lors de votre arrivée, vous serez formé au catalogue des produits fournisseurs. Certains déplacements chez les fournisseurs seront envisagés.

Vous serez formés aux outils et reporting.

Vous rencontrerez rapidement les clients clés de votre secteur, accompagnés par les commerciaux séniors pour vous faciliter la prise de poste.

Vous définirez votre stratégie commerciale avec la direction afin de maximiser les chances de réussite en mode chasse.

Formation :

Bac +3 à Bac +5 en électronique, idéalement avec une spécialisation en hyperfréquences

Écoles et universités ciblées : Sup Télécom Paris/Brest, XLIM Limoges, IENM Lille, ENSPM, INSA, ENSEA, SUPELEC, TELECOM, ESIEE, ECE, ISEN, IUT GEII, Licence Pro Cachan, etc.

Compétences techniques :

Solides connaissances en électronique pour savoir conseiller. Un commercial MATECH est un prescripteur.

Maîtrise des technologies hyperfréquences, des composants RF, et des systèmes de test. Un commercial MATECH est avant tout un technicien hyperfréquence ou radiofréquence.

Capacité à comprendre et expliquer des architectures complexes à des interlocuteurs techniques

Compétences linguistiques :

Anglais courant requis (échanges réguliers avec fournisseurs internationaux, salons)

Compétences commerciales :

Esprit de conquête / tempérament de développeur commercial (Chasseur)

Sens du relationnel, autonomie, rigueur, écoute et esprit d'analyse

Maîtrise des techniques de vente

Capacité à gérer des cycles de vente court et long ainsi qu'à travailler en mode projet

Goût pour le terrain et les déplacements

Conditions et Avantages

Rémunération : Fixe selon expérience + variable sur objectifs de CA, de marge et de visites clients.

Avantages : Voiture de fonction, téléphone, PC, mutuelle, tickets restaurant

Organisation :

Home office avec déplacements réguliers (clients, siège, production)

Proximité de la direction

Réunions d'équipe fréquentes

CRM

Déplacements sur les sites pour favoriser le partage d'expérience et d'expertise.

Esprit PME, avec entraide et écoute.

Développer un portefeuille client