Account Executive H/F

Description du poste :

C'est sur nos Account Executive que repose le développement commercial d'un département. Ta mission principale est de convertir les prospects générés par nos Inside Sales (c'est eux qui se chargent de la prospection).

Tes futures missions - Ce que tu vas apprendre et accomplir :

• Closer au moins € de ventes par mois (soit 10 signatures). Pour y parvenir, tu réalises des rendez-vous dans ta zone géographique Concrètement, durant ces rendez-vous tu devras :
• Établir une relation de proximité et de confiance avec chaque prospect.
• Comprendre les besoins spécifiques, répondre aux questions et dissiper les doutes.
• Présenter Ensol, en mettant en avant notre vision, nos valeurs et notre raison d'être.
• Sensibiliser et éduquer sur les avantages du photovoltaïque, en expliquant les bénéfices concrets d'une installation solaire.
• Valider la faisabilité technique des projets sur place et faire une analyse précise des lieux.
• Assurer le suivi et les relances après les visites pour maximiser les chances de signature.
• Assurer un service irréprochable : fournir un suivi personnalisé pour chaque client, de la signature du contrat à la réalisation du projet.
• Développer ton réseau : créer des relations durables et élargir ton réseau de contacts dans ta zone géographique.
• Suivi et reporting rigoureux : enregistrer et mettre à jour les informations dans le CRM (Hubspot) et suivre tes KPIs.

L'impact de ton poste :

• Un rôle clé à impact Business : chaque signature contribuera directement à l'expansion d'Ensol et tu auras un impact concret sur notre CA.
• Ton influence sur la culture d'entreprise : Ensol est encore jeune, on construit tout ensemble Nous serons toujours à l'écoute de ceux qui nous rejoignent.

Profil recherché

On recherche un Sales avec une énorme niaque. En bref, une envie de dépasser les objectifs et surperformer

Les compétences et qualités essentielles pour réussir dans ce poste :

• Expérience Sales confirmée : au moins 2 ans d'expérience dans la gestion du cycle de vente complet. Tu maitrises les techniques de vente et tu es (très) à l'aise sur le terrain.
• Mobilité et aisance terrain : tu aimes le contact direct avec les prospects et n'hésites pas à te déplacer pour les rencontrer. Tu sais créer une connexion authentique.
• Curiosité et écoute active : tu as la capacité de comprendre réellement les besoins des prospects pour leur proposer des solutions personnalisées et pertinentes. La curiosité est ton alliée pour poser les bonnes questions.
• Rigueur et organisation : tu es capable de gérer efficacement ton temps et tes priorités, même avec un emploi du temps chargé et des déplacements fréquents.
• Sens aigu du service client : tu es passionné(e) par la satisfaction client et cherches toujours à offrir un service irréprochable. Chez Ensol, cela signifie également créer des liens authentiques et faire preuve d'empathie.
• Autonomie : tu sais gérer tes missions en toute indépendance, avec les bons réflexes Sales, pour mener tes projets à bien.
• Résilience et détermination : tu fais preuve de positivité et de persévérance face aux défis. Les obstacles ne t'arrêtent pas, ils te motivent à aller plus loin.
• Excellente maîtrise du français : la clarté de la communication et la pédagogie sont indispensables pour conseiller efficacement nos prospects.

Ensol est en pleine construction, on accorde donc beaucoup d'importance au fit humain et au fit avec les valeurs

Les détails de notre offre

• Type de contrat : CDI
• Statut : Cadre (9 RRT par an)
• Localisation : Hérault (34)
• Disponibilité : dès que possible
• Rémunération : package 50k€ avec variable déplafonné mensuel
• Mutuelle Alan prise en charge à 50%
• Titres de transports pris en charge à 50%
• Carte Swile (tickets-restaurants) prise en charge à 50%, 8€ par jour travaillé
• Ordinateur portable Apple et Iphone pro
• Voiture de fonction et prise en charge des frais liés (essence, péage)

Déroulement des entretiens

Un process en 3 étapes

3 temps de rencontres pour te convaincre qu'Ensol est le bon choix pour ta future carrière et vérifier l'alignement de nos ambitions.

• Premier échange avec Albane, notre RH (30 minutes) : on discute de tes aspirations et de la culture d'Ensol. On vérifie surtout que nos attentes sont alignées avant d'aller plus loin
• Entretien approfondi avec ton futur Manager (60 mins) : on explore tes méthodes de travail, tes expériences et tes compétences.
• Entretien d'alignement avec Paul et Martin, les Fondateurs d'Ensol (60 mins) : c'est l'occasion de nous montrer de quoi tu es capable, ta compréhension de notre vision et surtout ta motivation à nous rejoindre :)

Type d'emploi : Temps plein

Statut : Cadre

Rémunération : 30 000,00€ à 55 000,00€ par an

Lieu du poste : Déplacements fréquents