Ingénieur commercial

il y a 4 jours

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Akuiteo SAS Temps plein

Business Developer ERP Senior (H/F)

Vente complexe & posture conseil

Editeur d'ERP et nous accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale en donnant du sens à leurs projets, en comprenant leurs enjeux et en construisant des projets durables.

Notre ambition est de grandir avec nos clients, nos partenaires et avec nos collaborateur-ices.

Aujourd'hui, pour continuer notre développement, nous sommes à la recherche de notre futur(e) Business Developer ERP, qui incarnera nos valeurs : Hungry, Smart et Humble.

· Hungry : parce que tu as envie. Envie de construire, d'ouvrir des portes, de faire aboutir des projets complexes. Pas pour faire du volume, mais pour faire juste

· Smart : parce que tu sais lire une organisation, comprendre des enjeux complexes, adapter ta posture, poser les bonnes questions avant de parler solution.

· Humble : parce que tu sais que dans un projet ERP, personne ne gagne seul. Tu écoutes, tu coopères, tu travailles en écosystème.

Ta mission ?

Développer des affaires stratégiques sur des cycles longs, en adoptant sur une posture conseil et s'appuyant sur une forte intelligence relationnelle. L'intervention en amont des projets permet de comprendre les enjeux, de convaincre et d'aligner les décideurs (DAF, DG, DSI).

Pour y parvenir, tes principales missions sont les suivantes :

· Développer et fidéliser un portefeuille clients (PME/ETI et grands comptes)

· Identifier les besoins métiers et proposer des solutions adaptées

· Piloter des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, conduite du changement, risques, ROI, 6–18 mois)

· Réaliser des démonstrations logicielles orientées valeur business

· Négocier et conclure des contrats stratégiques

· Contribuer à la stratégie commerciale et à la veille concurrentielle

· Collaborer avec les équipes avant-ventes, consultants et marketing

Ton profil ?

· Tu disposes de 5 à 10 ans d'expérience minimum dans la vente de logiciels complexes (ERP, CRM, solutions métiers), acquise chez un éditeur, un intégrateur ou une ESN.

· Tu connais les ERP, les architectures IT et les principaux référentiels comptables (IFRS, French GAAP, risques, ROI…), ce qui facilite des échanges avec les directions financières et les décideurs (DAF, DG, DSI).

· Tu connais les cycles longs. Ceux où il faut convaincre avant de vendre, gérer du multi-interlocuteurs, et où la signature arrive quand tout est aligné.

· Intelligence relationnelle, persévérance, esprit collaboratif et posture commerciale affirmée te définissent ?

Ce que nous t'offrons

· Une autonomie réelle : tu reçois des leads qualifiés, mais tu en crées aussi. Pas de micro-management, mais un reporting solide et un manager-coach.

· Un travail en Écosystème : tu travailles en étroite collaboration avec l'avant-vente, les partenaires et les business partners métiers internes (DAF, juridique, experts).

· Un CRM : pour centraliser l'essentiel, partager l'information et atteindre les objectifs collectivement.

Si tu aimes les situations où ton jugement compte plus qu'un process, où l'intelligence relationnelle fait la différence, et où la confiance est un vrai levier de performance, alors ce poste est fait pour toi. Envoie nous ton CV à  et rejoins l'équipe Akuiteo

  • Ingénieur commercial

    il y a 2 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Creative IT, llc Temps plein

    Creative IT est une entreprise innovante de 35 collaborateurs spécialisée dans le développement de solutions logicielles autour deQubes, un logiciel MES(Manufacturing Execution System)dédié au suivi des activités de production et à la mesure en temps réel des performances des ateliers.Dans le cadre de notre développement, nous recherchonsun(e)...

  • Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

    il y a 7 heures

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France SUPPLAY Temps plein

    Ingénieur Commercial H/F secteur Lyon / Grenoble / GenèveCDI – 45 à 55 K€ brut annuel + variable + avantagesVous souhaitez mettre à profit vos compétences techniques et commerciales au sein d'une entreprise innovante, reconnue pour la qualité de ses solutions ?Je recherche pour l'un de mes clients unIngénieur Commercial H/Favec unevéritable âme...

  • Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France PRIME ENGINEERING France Temps plein

    Ingénieur d'Affaires (F/H) – Life Sciences (CDI)Secteur Lifes Sciences | Lyon | Jeune Diplômé(e) accepté(e)Prime Engineeringrecrute son futur talent pour un poste à forte dimension entrepreneuriale. Vous êtes passionné(e) par les sciences de la vie et vous voulez bâtir votre propre business ? Rejoignez-nous pour prendre part à la croissance du...

  • Ingénieur Commercial

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France DCS EASYWARE Temps plein

    Pour poursuivre et accroitre notre croissance en régionRhône-Alpes/Auvergne, nous souhaitons étoffer notre force commerciale et ouvrons un poste d'Ingénieur Commercial (F/H),avec idéalement une première expérience réussie au sein d'une ESN (alternance incluse.)Vous avez soif de terrain, d'autonomie et d'opportunités à saisir ?Vous souhaitez grandir...

  • Ingénieur commercial

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Zep Industries Temps plein

    Poste d'ingénieur commercial:Zep Industries est une entreprise française - certifiée ISO 9 001 et French Fab - dont l'objectif est d'accompagner plus de clients professionnels dans la maintenance, l'hygiène et la désinfection. Et là vous vous dites : "C'est donc une entreprise de nettoyage. " Mais non Notre rôle à nous, c'est d'abord d'écouter nos...

  • Ingénieur Commercial F/H

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France EDF Temps plein

    La Business Entity Base Installée France développe des produits, services et solutions intégrées (maintenance, modernisation, augmentation de puissance et extension de durée de vie des centrales) pour les parcs nucléaires existants et futurs des clients.A ce titre, la Direction Commerciale d'IB France recherche un Ingénieur Commercial (F/H) basé(e)...

  • Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Hūmia | Cabinet de recrutement Temps plein

    Ingénieur.e Commercial.e (H/F) Poste basé à Lyon CDI – Temps plein ; télétravail à discuter Expérience requise : 3 à 8 ans Package global fixe + variable entre 55 et 75 K€ suivant profil et expérience Vous êtes un(e) commercial(e) passionné(e) par le secteur IT et souhaitez participer au développement d'une activité stratégique dans une...

  • Ingénieur Commercial

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?Rejoignez une MedTech en hypercroissance et façonnez l'avenir de la chirurgie.Nous sommes une startup MedTech ambitieuse, spécialisée dans les solutions de visualisation en réalité augmentée pour le bloc opératoire. Notre technologie, conçue par et pour les chirurgiens, révolutionne la gestion des images...

  • Ingénieure / Ingénieur commercial

    il y a 10 heures

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Sogeti Temps plein

    Chez Sogeti, la technologie coule dans nos veines . C'est cet intérêt pour la technologie qui nous guide au quotidien et qui est reflété dans notre slogan « Made In Tech ». Grâce à notre passion commune pour la technologie , à notre culture entrepreneuriale et à l'importance que nous accordons à la formation continue, nous mettrons tout en oeuvre...

  • Ingénieur Commercial

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Magellan Partners Temps plein

    Description de l'entreprise Exakis Nelite, entité du groupe Magellan Partners, est le 1er partenaire pure-player Microsoft indépendant en France avec l'ambition de devenir le premier partenaire Européen et en Afrique Francophone avec sa forte présence au Maroc.Nés du rapprochement de 2 leaders spécialistes de l'intégration des solutions Microsoft,...