Responsable Projets Commercial(e)

Urmet France est un fabricant de solutions d'interphonie, de contrôle d'accès, d'habitat connecté, d'alarmes anti-intrusion et de vidéosurveillance, pour tous vos projets de sécurisation des immeubles d'habitation et des maisons individuelles.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Le Groupe Urmet France est leader sur son secteur avec un seul objectif : « faciliter le quotidien des résidents grâce à des produits fiables et simples à mettre en œuvre ».

• Notre chiffre d'affaires pour l'année 2024 est de 72 Millions.

• Notre ADN est la culture de l'innovation et l'anticipation du marché.

• Nous sommes une société humaine où il fait « bon vivre ».

• Notre histoire est une « success story » à la française.

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes et en collaboration avec les autres acteurs de la force commerciale; tu auras en charge sur ta zone géographique, de représenter et d'assurer la promotion de l'ensemble des gammes URMET & YOKIS & ELKRON & SOLINNOV, auprès d'une clientèle de donneurs d'ordres (promoteurs et bailleurs sociaux), de bureaux d'études, d'installateurs et de distributeurs spécialistes dans le but de développer les ventes, plus précisément de :

Piloter opérationnellement le développement commercial de ton périmètre et  représenter la société sur ton secteur

• Assurer une présence régulière auprès des clients de son secteur en respectant la GTV validée par son supérieur hiérarchique (typologie de clients, nombre de visites, optimisation des déplacements, nombre de prospects, analyse des chiffres d'affaires…);

• Assurer le suivi et la relance des affaires et des devis de son secteur sur le CRM et en revue d'affaires mensuelle ;

• Déployer chez les clients les documentations et outils commerciaux et les mises à jour afférentes (données commerciales et techniques de nos produits) ;

• Déployer les plans d'actions décidés par la direction commerciale et respecter la feuille de route dédiée à sa fonction ;

• Etablir conformément aux procédures existantes, les listes de prix nets annuelles pour les installateurs ;

• Assurer un reporting régulier de son activité via l'outil en vigueur CRM;

• Participer si besoin à la relance des clients en retard de paiement ;

• S'assurer du bon déploiement des accords-cadres nationaux (promotion immobilière);

• Organiser régulièrement, chez les clients qui lui sont attribués, des réunions d'informations Technico-Commerciales visant à présenter les produits, services et nouveautés ;

• Effectuer une veille concurrentielle et technologique et remonter les informations (stratégie, marché, informations produits, environnement commercial, concurrence…) 

Collaborer avec l'ensemble des interlocuteurs de l'entreprise afin d'assurer une transversalité des informations.

• Participer en collaboration avec le service technique au traitement après-vente.

• Assurer un travail en partenariat avec tes interlocuteurs du service relations clients afin d'anticiper les ventes, garantir le traitement des commandes, la qualité du service client et le suivi jusqu'à la livraison.

• Organiser des tournées communes régulières avec les Chefs produits.

La liste des missions n'est pas exhaustive, des missions annexes et ponctuelles peuvent être confiées en supplément au titulaire du poste.

Pourquoi ce poste est fait pour toi ?

Grâce à ton expérience (5 ans minimum) dans la vente de solutions idéalement dans un secteur similaire, tu as l'énergie nécessaire pour maintenir et développer ton secteur.

Tu es issu(e) d'une formation commerciale type  BTS MUC ou NRC ou Electronique et tu maitrises les techniques commerciales.

Tu es à l'aise avec l'utilisation d'un CRM et autres outils de suivi d'activité.

Ce qu'on te propose :

• Un poste « badge en main » pour lequel tu seras amené(e) à vendre nos solutions à des acteurs dimensionnés et incontournables du marché.

• Un parcours d'intégration et de formation complet.

• Un salaire à partir de 46 K € fixe + variable

• Une mutuelle compétitive

• Un véhicule de fonction

• Un statut cadre forfait 218 jours

• 9 JRTT / an

• Des primes de participation et d'intéressement

Tu es d'un tempérament enjoué et communicant et tu as envie de te dépasser ?

Tu es dynamique et tu souhaites contribuer au développement d'un marque « made in France », n'attends plus, rejoins-nous