Directeur Grands Comptes IN Patient Marke

il y a 3 jours

Châtenois, Grand Est, France HARTMANN GROUP Temps plein

Chez HARTMANN, nous sommes là pour aider, prendre soin, protéger et grandir. Depuis 200 ans, nous aidons les professionnels de santé à se concentrer sur ce qui compte vraiment : avoir un impact positif sur la vie des personnes. Nous réalisons des solutions qui font la différence. Et grâce à votre engagement, vous pouvez évoluer dans votre travail chaque jour. Chez HARTMANN, nous croyons que vous pouvez faire la différence.

Rejoignez-nous en tant que

National Key Account Director (H/F)

Dans le cadre d'une création de poste liée à notre développement et notre volonté de renforcer notre noyau stratégique, nous recherchons notre futur Directeur Grands Comptes H/F.

Rattaché(e) au Directeur de la Division, vous êtes le référent stratégique dans la définition et la mise en œuvre des stratégies de vente Grands Comptes, auprès de nos clients institutionnels (Hôpitaux, Cliniques, EHPAD…).

Devenez l'interlocuteur privilégié des décideurs cliniques, administratifs et économiques influents, en pilotant une équipe nationale de Key Account Managers.

Partie Intégrante De La Direction Commerciale, Votre Rôle Est De Développer Et Pérenniser Les Partenariats Durables, Via Les Tâches Évoquées Ci-dessous

Management, coordination et développement de l'équipe KAM

  • Encadrer et développer une équipe nationale de Responsables Grands Comptes via des formations théoriques, pratiques, et du partage de bonnes pratiques.
  • Gérer directement certains clients stratégiques et attribuer les autres comptes à vos collaborateurs.
  • Coordonner les actions Grands Comptes, participer aux projets transverses et veiller au respect des règes de Compliance.
  • Instaurer une culture de performance et de responsabilisation, avec un suivi régulier des résultats et des feedbacks adaptés.

Analyse stratégique du marché, suivi des évolutions et identification des opportunités business

  • Assurer une veille active sur les tendances, évolutions législatives et réglementaires.
  • Cartographier les interlocuteurs clés des clients de l'équipe Grands Comptes (directions, achats, pharmaciens…) et développer des relations durables avec eux.
  • Identifier les opportunités business et besoins clients.
  • Préparer, coordonner et garantir l'exécution des accords contractuels, assurer la conformité des pratiques et contribuer aux prévisions financières et au reporting CRM.

Élaboration d'offres commerciales, coordination des parties prenantes et pilotage des accords

  • Proposer des offres innovantes en définissant la stratégie prix nationale en cohérence avec les directives du Groupe et en intégrant des solutions à valeur ajoutée (VAS).
  • Collaborer étroitement avec les fonctions support (Marketing, RSE, Legal, Communication, Solutions Clients…) et des partenaires externes pour coconstruire des VAS personnalisées.
  • Définir les tactiques commerciales adaptées à chaque client et représenter HARTMANN lors d'évènements professionnels pour renforcer visibilité et image de marque.
  • Préparer, coordonner et garantir l'exécution des accords contractuels, assurer la conformité des pratiques et contribuer aux prévisions financières et au reporting CRM.

Profil

  • Formation Bac+4 à Bac+5 en Commerce ou expérience professionnelle équivalente validée (VAE possible).
  • Expérience confirmée (minimum 5 ans) en management direct d'une équipe Grands Comptes Publics et Privés.
  • Expertise dans la mise en place de partenariats stratégiques, incluant des propositions de valeurs innovantes, avec les GPOs.
  • Expérience dans le secteur Med-Tech indispensable. Une expérience complémentaire dans un autre secteur de la santé (ex : pharma) est un atout.
  • Expériences en management d'équipes de ventes et en « commercial excellence » sont des atouts supplémentaires.
  • Maîtrise de l'anglais professionnel.
  • Compétences techniques : Pack Office (Excel, PowerPoint), CRM (idéalement Salesforce).

Les +

  • Salaire fixe sur 13 mois + primes variables, intéressement et participation.
  • Statut cadre, 11 RTT, mutuelle d'entreprise avantageuse, CSE.
  • Outils performants : ordinateur portable, iPhone.
  • Véhicule de fonction utilisable toute l'année.
  • Programme d'intégration et de formation complet.
  • Politique de mobilité interne et de développement des compétences.
  • Home office, moments de partage et fort esprit d'équipe.

Prise de poste

  • Welcome Day + parcours d'accueil au siège.
  • Formation produits, outils et techniques.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Façonnez une carrière orientée clients du secteur de la santé, adaptée au futur et ancrée dans une culture de confiance et d'ouverture.

Postulez dès maintenant, uniquement en ligne.

IND/HARTMANN

  • Directeur Regional Auvergne/Rhône-Alpes

    il y a 2 semaines

    Châtenois, Grand Est, France Hartmann Temps plein

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  • National Key Account Director H/F

    il y a 3 jours

    Châtenois, Grand Est, France Hartmann Temps plein

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  • Délégué à l'Information Médicale

    il y a 6 jours

    Châtenois, Grand Est, France Hartmann Temps plein

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  • Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Châtenois, Grand Est, France Hartmann Temps plein

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  • Responsable Service des Marchés

    il y a 3 jours

    Châtenois, Grand Est, France Hartmann Temps plein

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  • Assistant Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    67730 Châtenois, France HARTMANN Temps plein

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  • Directeur Adjoint Crèche

    il y a 7 jours

    Châtenois, France People&baby Temps plein

    People&baby est la 1ère entreprise internationale créée en 2004, indépendante et familiale d’un réseau de plus de 700 crèches. Choisir d’être Directeur de crèche adjoint, c’est être passionné par le secteur de la Petite Enfance, c’est être patient, exigeant et impliqué. **Devenir Directeur de crèche adjoint chez people&baby...

  • National Key Account Director

    il y a 1 semaine

    Châtenois, France IVF Hartmann Holding AG Temps plein

    Une société spécialisée dans le secteur de la santé recherche un Directeur Grands Comptes pour définir les stratégies de vente et développer des partenariats avec des clients institutionnels. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en management d'équipes Grands Comptes et une expertise dans le secteur Med-Tech. Le poste offre des...

  • National Key Account Director H/F Détails du poste | Hartmann

    il y a 3 jours

    Châtenois, France HARTMANN GROUP Temps plein

    Chez HARTMANN, nous sommes là pour aider, prendre soin, protéger et grandir. Depuis 200 ans, nous aidons les professionnels de santé à se concentrer sur ce qui compte vraiment: avoir un impact positif sur la vie des personnes. Nous réalisons des solutions qui font la différence. Et grâce à votre engagement, vous pouvez évoluer dans votre travail...

  • National Key Account Director H/F

    il y a 3 jours

    Châtenois, France IVF Hartmann Holding AG Temps plein

    Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte: Chez HARTMANN, nous sommes là pour aider, prendre soin, protéger et grandir. Depuis 200 ans, nous aidons les professionnels de santé à se concentrer sur ce qui compte vraiment: avoir un impact positif sur la vie des personnes. Nous réalisons des solutions qui font la différence. Et...

  • Aide Soignant

    il y a 2 semaines

    Châtenois, France EHPAD DU BADBRONN Temps plein

    **À propos du poste** Nous recherchons un aide-soignant ou une aide-soignante passionné(e) et dévoué(e) pour rejoindre notre équipe. Vous jouerez un rôle essentiel dans l'accompagnement des patients, en leur offrant une assistance de vie de qualité et en contribuant à leur bien-être quotidien. Ce poste est idéal pour les personnes souhaitant...

  • Delegue à L'information Medicale Est

    il y a 3 jours

    Châtenois, France HARTMANN Temps plein

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  • Délégué à L'information Médicale 40, 64

    il y a 3 jours

    Châtenois, France HARTMANN Temps plein

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  • Délégué à L'information Médicale

    il y a 1 semaine

    Châtenois, France HARTMANN Temps plein

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  • Délégué à L'information Médicale 02, 08, 59

    il y a 1 semaine

    Châtenois, France HARTMANN Temps plein

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