SDR B2B

À La Solive, nous avons déjà formé 1500 professionnels de la rénovation énergétique du bâtiment, à travers des parcours de formation courts, intensifs et professionnalisants sur nos 6 campus. Notre mission ? Former massivement des personnes en reconversion vers ces métiers valorisants et porteurs de sens.

En rejoignant la Solive, tu embarqueras dans une aventure en pleine croissance et avec un fort impact, et tu intègreras une équipe de 50 personnes animée par l'humain et l'envie de bâtir le monde durable de demain

Notre ambition : former 5000 personnes d'ici 2028

Avec La Solive, des centaines de personnes en reconversion se forment aux métiers en tension de plombier-chauffagiste PAC & gaz, technicien de maintenance ou encore conducteur de travaux ; des métiers essentiels à notre transition énergétique et qu'ils peuvent rejoindre grâce à nos parcours en alternance (2 mois de formation à La Solive suivis par 6 mois en entreprise)

Avec l'ouverture de nouveaux campus, de nouvelles formations, et l'accélération en cours, notre équipe Sales a besoin de renfort pour placer tous nos élèves dans des entreprises qui les accueilleront pendant leur alternance et financeront leur formation.

En tant que Sales Developpement Representative, tu travailleras auprès de Carine, notre Team Lead SDR, et d'un autre SDR, sur le placement des candidats à nos formations techniciens de tous nos campus (aujourd'hui Paris, Lyon, Nantes, Marseille, Toulouse & Lille).

Plus concrètement, tu seras en charge de développer notre réseau d'entreprises partenaires :

• Prospecter les entreprises du bâtiment : nous avons des listes de comptes, à ouvrir ou à réactiver : à travers des campagnes de prospection actives (majoritairement cold calls), il s'agit pour toi d'identifier de nouvelles opportunités, en établissant le contact avec le gérant ou le responsable RH, et en l'engageant via la présentation de nos parcours et de nos méthodes de placement.

• Comprendre leurs problématiques RH et détecter leurs besoins : qualifier l'activité, les besoins en recrutement (ou en formation de salariés) de tes interlocuteurs et les principaux freins qu'ils rencontrent ; les convaincre de collaborer avec La Solive en levant leurs objections et en les rassurant sur leurs points de doute.

• Réaliser un passage de relais efficace du compte à l'équipe Sales, en charge de faire rencontrer nos candidats et d'accompagner l'entreprise jusqu'à l'embauche finale : chaque signature est un succès partagé

Dans un contexte d'accélération de notre croissance, tes retours sur les besoins de nos entreprises partenaires et ta contribution au placement de nos élèves auront un réel impact, sans compter que ce poste t'offrira la satisfaction de vendre un produit innovant qui répond réellement aux besoins de nos clients.

• Après quelques jours d'onboarding dans notre bureau dans le 12e arrondissement à Paris, tu travailleras en télétravail, avec des déplacements occasionnels à Paris
• Rémunération : TJM entre 200€ et 300€ (fixe + variable déplafonné) ,
• Et bien évidemment une super équipe avec laquelle collaborer au quotidien

À La Solive, on cherche avant tout des personnes convaincues de l'importance de notre mission et ayant l'envie de se projeter dans un projet entrepreneurial et ambitieux.

Tu es notre candidat(e) idéal(e) si…

• Tu as déjà une expérience commerciale, qui t'a permis de développer une excellente maîtrise de la prospection téléphonique et de la gestion des objections : tu es aujourd'hui à la recherche d'un nouveau défi.
• Tu as une âme de chasseur et est aussi ambitieux(se) que nous : tu es reconnu pour ton enthousiasme, ton aptitude à convaincre et à ne rien lâcher. Tu es convaincu(e) qu'on peut toujours faire mieux et chaque appel avec un client ou prospect sert à t'améliorer pour être plus percutant(e).
• Tu es structuré(e) et rigoureux, tu aimes suivre des indicateurs chiffrés (taux de conversion, nombre de leads, taux de closing, etc.). Tu as déjà eu la responsabilité de remplir un CRM (le nôtre, c'est Hubspot) et de le tenir au carré.
• Tu as une excellente capacité de communication et sais écouter tes interlocuteurs pour les faire parler, orienter l'échange pour comprendre leur véritable besoin et les amener ensuite à considérer ce que tu leur proposes. Pour toi, la vente parfaite c'est quand ton prospect a le sentiment que tu lui rends service. On a de la chance, c'est souvent le cas lorsqu'on place un élève chez nos entreprises partenaires

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Autorise-toi à postuler

Certaines études scientifiques montrent que certains groupes de personnes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand ils n'ont pas toutes les qualifications requises. Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative donc prends la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

Si La Solive t'intéresse, ne te mets pas de barrière et donne-nous la chance de nous faire notre propre avis, nous serons ravis de te rencontrer

À La Solive, chaque membre de l'équipe est indispensable au succès de notre projet commun Pour confirmer que nous nous voyons bien travailler ensemble et que le poste correspond réellement à ce que tu recherches, voici les étapes de notre processus de recrutement :

1. Premier échange avec un membre de l'équipe RH (en visio)
2. Entretien et simulation d'un call de prospection avec Carine, ta future manager (en visio)

• Applique tes compétences commerciales dans un cadre responsabilisant : tu es directement impliqué·e dans le développement d'un service concret, utile, et à fort impact. Ici, chaque appel et chaque placement a du sens, et tu montes rapidement en compétences dans un rôle stratégique.

• Tu travailles main dans la main avec la Team Sales, et tu es au contact du terrain. C'est un poste connecté, transversal, qui te donne une vision globale du fonctionnement d'une start-up à impact.

• Fais la différence en devenant acteur de la transition écologique : contribue concrètement à la décarbonation du secteur du bâtiment tout en transformant la vie de nos élèves grâce à nos formations.

• Rejoins une start-up ambitieuse et en pleine expansion : évolue dans un environnement dynamique et stimulant, porté par le développement rapide de nouveaux campus en France et la création de formations innovantes et impactantes.

• La Solive place l'humain au centre de son activité : en accompagnant ses élèves durant tout leur parcours de formation, et en créant un environnement de travail sain et respectueux des besoins individuels de chaque collaborateur.