Pre-Sales Consultant – Retail Software

Pre-Sales Consultant – Retail Software (région Rennes) H/F

Temps complet

Are you ready to develop the future of retail?

VusionGroup est une entreprise de retail tech en forte croissance. Implanté dans 19 pays sur 3 continents, nous sommes leader mondial des solutions de digitalisation du commerce physique.

Nous inventons des technologies qui créent un impact positif sur la société en permettant un commerce durable et centré sur l'humain.

Ensemble, nous développons des solutions avant-gardistes, formons des partenariats durables avec nos clients et réinventons les magasins de demain grâce à nos solutions IoT et data.

Nous croyons que l'entrepreneuriat est une vocation, et que notre esprit de start-up nourrira votre ambition.

Plus d'informations sur notre entreprise et nos solutions ici.

We build. We create impact.

Avec un chiffre d'affaires de 1,011Md€ en %), VusionGroup se positionne comme un acteur incontournable de la vente de solutions IoT et logiciel dédiés au secteur du retail. Notre mission est de transformer l'expérience client et d'optimiser les opérations des magasins grâce à des technologies avancées.

Votre objectif principal sera de développer un portefeuille de magasins clients et le CA de votre région.

Pour cela, vous actionnerez notamment les leviers suivants :

• Collaborer avec notre équipe commerciale terrain pour cibler les enseignes locales (Casino, Leclerc, etc.), générer et réaliser plusieurs rendez-vous qualifiés chaque semaine.
• Réaliser des démonstrations opérationnelles auprès des clients sur la base de cas d'usages opérationnels permettant d'améliorer les performances et l'efficacité du magasin sur l'ensemble des leviers (prix, assortiment/merchandising, ruptures…)
• Fournir un support et des conseils pendant le processus de vente ainsi que pendant la phase d'implémentation
• Vendre la solution et les potentiels services connexes en pilotant vos propositions commerciales (durée du contrat, niveau d'abonnement…)
• Former et fidéliser vos clients, en développant un réseau de sponsors/ambassadeurs capables de recommander nos solutions et générer de nouvelles opportunités
• Utiliser votre réseau prospects / clients pour développer des sponsors/ambassadeurs qui vous recommandent et générer de nouvelles opportunités.

Qualifications we're looking for.

Candidat idéal : Profil commercial B2B OU Business Value Engineer en solutions complexes (SaaS, IoT, software), idéalement avec une expérience dans la vente terrain en retail ou grande distribution, français et anglais courants.

• Expérience de 1 à 5 ans (stages/alternances inclus) dans un rôle technico-commercial / avant-vente / vente de solutions complexes (SaaS, IoT, software B2B), idéalement dans le retail.
• Expérience avant-vente ou vente directe de solutions complexes (SaaS, IoT, software B2B) sur le cycle complet : prospection, démo, négociation, signature.
• Français et anglais courant.
• Compréhension technique suffisante pour expliquer la solution, et convaincre des décideurs.
• Connaissance du retail souhaitée, mais pas obligatoire.

Des déplacements occasionnels en région rennaise sont à prévoir, ainsi qu'une période de formation au siège (Nanterre - 92) pour bien comprendre nos solutions et nos méthodes.

Vous organisez votre activité entre travail à distance (préparation, suivi client, échanges en visio) et déplacements réguliers pour rencontrer vos interlocuteurs en magasin et conduire les démonstrations sur site. VusionGroup n'a pas de bureau local dans la région.

We innovate. We help communities thrive.

Notre mission consiste à faire du magasin physique un véritable atout digital.

Nous sommes des entrepreneurs en quête d'innovation, Nos équipes sont internationales et curieuses du monde qui nous entoure.

La diversité culturelle est inscrite dans notre ADN. C'est une force unique qui nous permet de travailler ensemble pour servir nos clients partout dans le monde.

La croissance de notre Groupe est un véritable catalyseur pour votre développement de carrière. Votre évolution sera rapide et vous aurez toute latitude pour façonner votre propre avenir, en France comme à l'international.

Vous êtes la clé de notre succès : des talents agiles, innovants, passionnés, et qui n'ont pas peur de prendre des risques, d'échouer et d'apprendre de leurs erreurs. Quel que soit votre rôle chez VusionGroup, vous contribuerez à réinventer et réimaginer le commerce de demain.

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