Responsable Commercial B to B H/F

Qui sommes-nous ?

Fondée en 2021, Maison Scarlett est une marque spécialisée dans la création de boîtes à bijoux et de boîtes à montres pensées pour durer.

Portée par une équipe de 9 personnes basée à Lille, elle est aujourd'hui distribuée dans plus de 1 000 points de vente à travers le monde, dont les Galeries Lafayette, Le Printemps et Fleux.

Maison Scarlett connaît une forte croissance (+100 % par an) et s'engage dans une nouvelle phase de développement, avec un rebranding majeur prévu pour septembre 2026, une montée en gamme ambitieuse, de nouveaux produits, une nouvelle direction artistique et l'ouverture de nouveaux marchés.

Notre ambition est claire : devenir la marque de boîtes à bijoux numéro 1 dans le monde.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Responsable commercial B2B pour structurer, développer et faire passer notre réseau de revendeurs à la vitesse supérieure.

Pourquoi ce poste ?

Le B2B représente une part essentielle de notre chiffre d'affaires et un levier clé pour soutenir notre expansion.

Ton rôle : structurer, développer et fidéliser notre réseau de partenaires, en France d'abord, puis à l'international. Objectif de CA B2B 2026 : 2M€.

C'est un poste à fort impact, au contact direct des plus beaux points de vente et au cœur du développement de la marque.

Ta mission

Tu seras responsable de la performance commerciale du réseau B2B et de la conquête de nouveaux comptes.

Concrètement, tu devras :

• Recruter et manager l'équipe commerciale
• Développer le portefeuille clients : identifier, prospecter et signer de nouveaux points de vente indépendants et enseignes sélectives
• Fidéliser les clients existants : suivi régulier, analyse des performances, push produits, gestion des réassorts
• Assurer la présence de la marque sur les salons professionnels (MAISON&OBJET, Who's Next, etc.) et lors d'événements clés
• Mettre en place un CRM B2B : suivi des leads, relances, segmentation, reporting
• Collaborer avec l'équipe produit pour anticiper les besoins du marché et les tendances
• Analyser la performance commerciale et remonter les insights clients pour guider la stratégie produit et marketing
• Travailler main dans la main avec l'équipe marketing pour créer des outils de vente performants (catalogues, PLV, newsletters pros)
• Contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés européens à partir de 2026

Ton profil

Tu es fait(e) pour ce poste si :

• Tu as plus de 5 ans d'expérience commerciale dans une marque "consumer" (idéalement lifestyle, déco, beauté ou mode)
• Tu as déjà géré des revendeurs indépendants ou réseaux de concept stores
• Tu es à l'aise à la fois au téléphone et sur le terrain
• Tu aimes la négociation, le relationnel, et la performance te motive
• Tu sais organiser ton suivi clients et travailler de façon autonome
• Tu as une bonne culture produit et marque, tu comprends les enjeux d'image autant que de marge
• Tu es à l'aise en anglais à l'oral

Ce qu'on t'offre :

• Un rôle clé dans une marque en pleine croissance
• Une vraie autonomie avec un contact direct avec les fondateurs
• Une marque désirable, déjà installée dans de belles enseignes, avec un fort potentiel à exploiter
• Des perspectives d'évolution concrètes : structuration de ton équipe selon la croissance

Modalités :

• CDI, statut cadre, forfait jour
• Rémunération : € à € brut annuel selon profil € variable sur objectifs
• Lieu de travail : Lille (à 2 pas de la Grand-Place)
• Déplacements fréquents (salons professionnels en France et en Europe, rendez-vous client)
• Date de début : mars-avril 2026

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Statut : Cadre

Rémunération : 40 000,00€ à 45 000,00€ par an

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien
• RTT
• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : En présentiel