Responsable développement commercial

La French Tech Bordeaux

Association loi 1901 à but non lucratif, La French Tech Bordeaux fédère, anime et fait grandir l'écosystème des startups et entreprises innovantes de Bordeaux et de Nouvelle-Aquitaine. Notre rôle : créer des connexions utiles, faire rayonner l'innovation du territoire et accélérer les collaborations entre startups, entreprises, institutions et talents.

Pourquoi ce recrutement ?

Nous renforçons notre capacité de développement commercial pour accélérer la commercialisation de nos offres (adhésions, partenariats, services) et le sponsoring de nos événements phares (French Tech Day et French Tech Night). L'objectif : structurer durablement les revenus, renforcer nos partenariats et détecter de nouvelles opportunités dans l'écosystème local.

Ton rôle :

Tu prends le lead sur la commercialisation de l'ensemble de nos offres B2B et sur le développement des partenariats. Tu es à la fois stratège (construction d'offres, cadrage des priorités) et opérationnel(le) (prospection, closing, pilotage du pipe).

Tes responsabilités :

Piloter la stratégie commerciale

• Construire le plan d'action commercial : segmentation, cibles, messages, priorités, calendrier.
• Structurer des offres claires et "packagées" (sponsoring événements, partenariats annuels, adhésions, services).
• Définir et suivre les objectifs (CA, nombre de partenaires, taux de renouvellement) avec la Direction.

Développer le sponsoring et les partenariats B2B

• Prospecter, qualifier et signer des sponsors pour French Tech Day et French Tech Night.
• Négocier les contreparties (visibilité, activation, contenus…) et sécuriser les engagements.
• Gérer un portefeuille de partenaires (renouvellement, upsell/cross-sell) et développer des comptes stratégiques.

Accélérer les revenus liés aux services et à l'adhésion

• Développer l'acquisition de nouveaux adhérents (startups, corporate, acteurs publics/privés) et renforcer la rétention.
• Identifier des services monétisables et co-construire les offres avec l'équipe.
• Mettre en place des mécaniques simples de conversion (parcours, argumentaires, outils, relances).

Comprendre le marché local et créer de nouvelles opportunités

• Cartographier l'écosystème bordelais et régional : startups, scale-ups, ETI, grands groupes, institutions, lieux, réseaux.
• Être sur le terrain : événements, rendez-vous, communautés – pour capter les signaux et ouvrir des portes.
• Détecter des opportunités de collaboration (co-événements, partenariats, dispositifs, nouveaux formats) et les transformer en business.

Piloter le pipe, la performance et la qualité d'exécution

• Tenir un CRM propre, un pipe à jour et des prévisions fiables (forecast).
• Produire des tableaux de bord et indicateurs (activité, conversion, CA, cycle de vente).
• Travailler main dans la main avec l'équipe pour assurer la satisfaction partenaires et la livraison des engagements.

Indicateurs de succès (exemples)

· CA sponsoring événements et partenariats annuels.

· Nombre de nouveaux partenaires et adhérents signés / mois.

· Taux de renouvellement des partenaires / adhérents.

· Couverture du pipe (ex. 3x l'objectif) et précision du forecast.

· Satisfaction partenaires (qualité relationnelle + respect des livrables).

Profil recherché

Ce poste est fait pour toi si :

· Tu as au moins 3 ans d'expérience en vente / business development B2B avec une vraie culture du cycle de vente (prospection → closing → suivi).

· Tu as déjà travaillé en startup/scale-up (ou très proche de cet univers) et tu comprends les enjeux de l'innovation : vitesse, test-and-learn, exigence, sens du concret.

· Tu sais construire une offre, raconter une proposition de valeur, et négocier des partenariats.

· Tu es très à l'aise avec l'autonomie, l'organisation et les outils (CRM, reporting, suites collaboratives).

· Tu connais (ou tu as envie de maîtriser vite) l'écosystème bordelais et Nouvelle-Aquitaine : acteurs, lieux, dynamiques, codes.

· Tu as de l'énergie, du tact, et tu aimes créer des relations durables. L'ego reste au vestiaire, le résultat reste sur le tableau.

Un plus : réseau local existant, expérience en sponsoring d'événements, et pratique de l'anglais dans un contexte business.

Contrat, lieu et conditions

· CDI

· Bureaux : Cité Numérique (Bègles).

· Rémunération : Fixe selon expérience et variable motivant

· Démarrage : février 2026.

Candidature

CV à adresser par mail à :

Philippe Métayer - Directeur Général - 

Objet : candidature Business Developer – Ton Nom Prénom