Emplois actuels liés à commercial / commerciale btob - Bourges, Centre-Val de Loire - OROL Cyber Solutions

  • Assistant Commercial

    il y a 1 semaine

    Bourges, Centre-Val de Loire, France Carrefour France Temps plein

    A propos de l'offre :Le saviez-vous ? Créateur de l'hypermarché, Carrefour reste fidèle à ses racines tout en se réinventant pour permettre à chacun de mieux manger : plus sain, plus local, plus responsable. L'un des leaders mondiaux de la distribution, nous sommes engagés pour la diversité, la RSE et la transformation digitale, tout en créant un...

  • Conseiller Commercial

    il y a 2 semaines

    Bourges, Centre-Val de Loire, France AXA Temps plein

    Présente sur l'ensemble du territoire, AXA France se distingue comme la filiale la plus importante du Groupe en termes de chiffre d'affaires et d'effectifs. Leader sur les marchés de l'assurance, de la santé et de la prévoyance, l'entreprise offre à ses équipes un cadre de travail moderne et agréable. Alors, prêt à postuler ?Vous justifiez d'une...

  • Agent spécialisé en Assurances Collectives

    il y a 5 jours

    Bourges, Centre-Val de Loire, France AXA Temps plein

    Vous avez le goût de la prospection, vous êtes développeur dans l'âme et savez faire preuve de rigueur. Vous avez un parcours significatif en développement commercial auprès d'une clientèle entreprise/Grands compte. Vous êtes à l'aise dans les relations B to B. Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, reconnu(e) pour votre sens du conseil...

  • manutentionnaire, montage/demontage plv

    il y a 7 jours

    Bourges, Centre-Val de Loire, France GLOBE EFFECTIVE SHOPPER Temps plein

    entreprise : GLOBE GROUPE est le premier Groupe en Europe entièrement dédié au Shopper et à la Vente. Fondé en 2002, le Groupe possède 230 collaborateurs et plus de 100 clients actifs, parmi lesquels LVMH, Samsung, L'Oréal, Dyson, Mondelez, Google, Carte Noire… Le Groupe, implanté dans une douzaine de villes en France, en Allemagne et en Suisse,...

  • Agent Général d 27Assurance

    il y a 2 semaines

    Bourges, Centre-Val de Loire, France AXA Temps plein

    Pour réussir dans ce métier, nous cherchons pour l'essentiel des compétences transverses et relationnelles. Les compétences techniques et métier s'apprennent viteDiplômé(e) d'un BAC + 3 minimum, vous pouvez justifier d'une expérience commerciale réussie.Vous avez l'esprit entrepreneurial et la volonté de créer & développer votre propre...

  • Agent Général d 27Assurance

    il y a 2 semaines

    Bourges, Centre-Val de Loire, France AXA Temps plein

    Vous avez la volonté de bâtir votre entreprise sans pour autant partir de zéro ? Le commercial et le management font partie de vos points forts ? C'est possible en devenant Agent Général d'Assurance AXA Prendre la responsabilité d'une Agence AXA, c'est contribuer chaque jour à une mission inspirante 'Agir pour le progrès humain en protégeant ce...

  • Agent Général d 27Assurance

    il y a 7 jours

    Bourges, Centre-Val de Loire, France AXA Temps plein

    Vous avez la volonté de bâtir votre entreprise sans pour autant partir de zéro ? Le commercial et le management font partie de vos points forts ? C'est possible en devenant Agent Général d'Assurance AXA Prendre la responsabilité d'une Agence AXA, c'est contribuer chaque jour à une mission inspirante 'Agir pour le progrès humain en protégeant ce...

  • Agent Général d 27Assurance

    il y a 1 semaine

    Bourges, Centre-Val de Loire, France AXA Temps plein

    Vous serez accompagné(e) par AXA, depuis votre formation jusqu'à l'élaboration de votre projet d'Agence, et tout au long de votre activité \: animation commerciale, formation spécifique ou continue.Pour acquérir votre portefeuille, même avec un apport personnel limité, AXA vous accompagnera en vous faisant bénéficier de conditions avantageuses...

  • Agent Général d 27Assurance

    il y a 5 jours

    Bourges, Centre-Val de Loire, France AXA Temps plein

    Pour réussir dans ce métier, nous cherchons pour l'essentiel des compétences transverses et relationnelles. Les compétences techniques et métier s'apprennent viteDiplômé(e) d'un BAC + 3 minimum, vous pouvez justifier d'une expérience commerciale réussie.Vous avez l'esprit entrepreneurial et la volonté de créer & développer votre propre...

  • Chargé ou chargée de clientèle La Poste

    il y a 1 semaine

    Bourges, Centre-Val de Loire, France Groupe La Poste Temps plein

    Informations générales Branche / Entité Entité d'affectation : BOURGES LOUIS XI Référence Date limite de candidature /01/2026 Personne à contacter MULLER Christine - DIRECTRICE DE SECTEUR Fonction prioritaireOui Intitulé du posteChargé ou chargée de clientèle La Poste - Bourges Louis XI F/H Nombre de postes à pourvoir1 FonctionCHARGE...

commercial / commerciale btob

il y a 5 heures

Bourges, Centre-Val de Loire, France OROL Cyber Solutions Temps plein

OROL Cyber Solutions est une société entièrement dédiée à la cybersécurité, reconnue comme prestataire de réponse à incidents. Elle propose une offre complète de services d'expertise, incluant les tests d'intrusion, les audits de conformité, ainsi que l'analyse et la supervision des systèmes d'information. Son ambition est d'accompagner les organisations dans la protection, la détection et la réponse efficace aux menaces cyber.

Dans le cadre de son développement, OROL Cyber Solutions recherche un(e) Commercial(e) BtoB.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille clients professionnels.Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification des besoins, négociation et suivi client. Votre rôle consistera à proposer des solutions sur mesure, en lien avec les enjeux métiers et les objectifs de cybersécurité de nos clients, tout en contribuant activement à la croissance et à la notoriété de l'entreprise.

Vos missions

Vos principales missions consisteront à :

Prospection et développement commercial

  • Identification des cibles : Recherche active de nouveaux clients (prospection téléphonique, emailing, réseaux sociaux, salons, recommandations).

  • Qualification des leads : Analyse des besoins et du potentiel des prospects pour prioriser les actions commerciales.

  • Prise de rendez-vous : Organisation de réunions, démonstrations, ou présentations techniques avec les décideurs.

  • Veille concurrentielle : Analyse des offres concurrentes pour adapter la stratégie commerciale.

Vente et négociation

  • Présentation des solutions : Argumentation technique et commerciale sur les produits/services.

  • Rédaction d'offres commerciales : Élaboration de propositions techniques et financières, en collaboration avec les équipes internes (technique, finance).

  • Négociation : Conduite des négociations pour aboutir à la signature de contrats, en respectant les marges et les conditions de l'entreprise.

  • Suivi des appels d'offres : Participation aux réponses aux appels d'offres.

Fidélisation et relation client

  • Suivi post-vente : Assurer la satisfaction client, gérer les réclamations, et identifier les opportunités de vente additionnelle.

  • Animation du portefeuille clients : Organisation de revues contractuelles, proposition de mises à jour ou d'évolutions des solutions.

  • Collaboration avec le service client : Transmission des retours clients aux équipes internes pour améliorer l'offre.

Reporting et analyse

  • Suivi de l'activité commerciale : Mise à jour régulière du CRM avec les actions menées, les opportunités, et les prévisions de vente.

  • Analyse des performances : Identification des axes d'amélioration, des produits/services les plus vendus, et des freins à la vente. Mise en place d'indicateurs de performance.

  • Remontée d'informations : Transmission des retours terrain (besoins clients, tendances marché) à la direction commerciale et marketing.

Collaboration interne

  • Travail avec les équipes techniques : Échanges avec les équipes concernées pour adapter l'offre aux besoins clients.

  • Participation aux réunions commerciales : Présentation des résultats, partage des bonnes pratiques, et contribution à la stratégie commerciale.

Vos compétences

Compétences Requises :

Techniques :

  • Maîtrise des techniques de prospection et de vente

  • Connaissance des méthodologies de ventes

  • Capacité à élaborer des propositions commerciales

  • Capacité à mener des négociations complexes, à gérer les objections, et à conclure

  • Maîtrise de la négociation commerciale

  • Lecture et interprétation des indicateurs de performance

  • Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint)

Formation et Expérience :

  • Diplôme en école de commerce ou formation équivalente avec spécialisation commerciale de niveau Bac +3 minimum.

  • Expérience dans la vente de solutions de cybersécurité serait un plus.

Qualités Personnelles :

  • Excellentes compétences en communication et en négociation.

  • Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les équipes internes.

  • Esprit d'analyse et sens du détail.

Avantages

  • Équipe soudée aux valeurs humaines

  • CE

  • Mutuelle

  • Ordinateur portable