Ingénieur Commercial
il y a 6 jours
Editeur de logiciels 100% autonome, basé en périphérie de Nantes, RCA développe deux gammes de logiciels : Une gamme de 12 modules à destination des cabinets d'expertise comptable et une plateforme digitale collaborative en mode SaaS destinée aux experts-comptables ainsi qu'à leurs clients (TPE).
Depuis 15 ans, la société n'a cessé d'évoluer. Avec 3 personnes en 2007, nous sommes aujourd'hui 250 collaborateurs engagés dans l'aventure RCA
Description du posteTes missions :
Sous la responsabilité du Chef des ventes, en collaboration étroite avec les équipes commerciales sédentaires et CSM, ton rôle et responsabilités s'articulent autour des axes suivants :
Coordonner la performance commerciale de son secteur en Développant le portefeuille clients
- Segmenter, qualifier les opportunités d'affaires en collaboration avec les équipes sédentaires marketing et CSM
- Elaborer un plan d'action commercial adapté à son secteur et prioriser l'activité commerciale en fonctions des enjeux clients/RCA
- Prospecter de nouveaux clients à fort potentiel: AG, salon, démarche directe, réseaux sociaux
Proposer et présenter des offres commerciales adaptées aux besoins clients
- Recueillir les besoins et attentes clients,
- Elaborer des propositions commerciales adaptées à son contexte et ses usages en collaboration avec les différents services de l'entreprise
- Déployer des conditions tarifaires standard ou sur-mesure dans le respect des process de validation interne
- Négocier et faire signer les contrats
Assurer la relation clients sur le long terme sur le portefeuille dont il a la charge :
- Assurer la relation commerciale de bout en bout (Prise de rdv, Information Résiliation, code, info contrat…) sur les comptes dont il a la charge
- Suivre la bonne exécution du contrat commercial et la satisfaction clients,
- Piloter le déploiement avec les différents contributeurs (Produit, Technique, Accompagnement, SC…) sur les grands - comptes du secteur
- Assurer la rétention client via le traitement des réclamation et des résiliations
- Assure le suivi du compte dans une logique d'équipement et de Multi équipement
- Développe le CA en identifiant de nouvelles opportunités sur le portefeuille client (produit, formation, licences) notamment en collaboration avec le CSM
Ce rôle s'inscrit dans une logique de partenariat interne et externe, en accompagnant les clients dans leur transformation digitale (notamment via le Club des Experts en Gestion) et en collaborant avec les équipes marketing et produit pour remonter les besoins du marché, faire évoluer l'offre et améliorer la politique commerciale.
QualificationsTon profil :
- Un minimum de 4 ans d'expérience
- Une expérience sur des cycles de ventes longs, dans un environnement technique, idéalement IT ou SI.
Poste à pourvoir en CDI et en home Office, sur Lille (ou proximité)
Informations complémentairesProcess : 2 RDV dont 1 en présentiel sur Nantes.
L'entreprise RCA étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap
Envie d'intégrer l'équipe ? Fais-nous confiance et rejoins l'aventure RCA
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Ingénieur(e) Commercial(e)
il y a 6 jours
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Ingénieur Commercial
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Ingénieur Commercial Nord-Pas-de-Calais
il y a 6 jours
Lille, Hauts-de-France Coyote System Temps pleinENTREPRISE Depuis 2005 Coyote trace sa route .Alliance parfaite entre l'humain et la technologie, Coyote est aujourd'hui Leader européen des services d'aide à la conduite et l'un des plus gros agrégateurs de data sur les routes avec des solutions qui s'adressent aussi bien aux particuliers qu'aux entreprises.A cette solution s'ajoutent le service le plus...
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Lille, Hauts-de-France Team Is Temps pleinPrésentation de la société Lancé en 2021, est une start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain. c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne...
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il y a 2 semaines
Lille, Hauts-de-France Dalkia Temps pleinInformations générales Entité Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus...
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Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale
il y a 6 jours
Lille, Hauts-de-France Groupe BRIAND Temps pleinL'ENTREPRISEActeur majeur de la construction, le Groupe BRIAND est une entreprise familiale emblématique depuis trois générations. Réinventer chaque jour l'acte de construire pour réduire l'impact de leurs projets et rendre compatibles les besoins de construction avec le respect des personnes et de la planète : voilà leur moteur depuis 70 ans Au...
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Ingénieur(e) Commercial(e)
il y a 6 jours
Lille, Hauts-de-France AmplHire Temps pleinDescription de l'entreprise AmplHire est un cabinet de conseil indépendant spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux, top et middle management.Notre client est une entreprise à taille humaine, spécialiste du financement d'équipements professionnels à forte valeur ajoutée (actifs industriels, mobilité, BTP, transition écologique,...
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Ingénieur Commercial Équipements HVAC H/F
il y a 6 jours
Lille, Hauts-de-France L'Usine Nouvelle Temps pleinNotre client, filiale française d'un Groupe international, leader mondial sur son secteur, est spécialisé dans la conception, la fabrication, la mise en service ainsi que le SAV/rétrofit d'équipements et d'installation de refroidissement complexes pour l'industrie et le tertiaire. Dans le cadre de la consolidation de son activité dans le Nord de la...
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Ingénieur Commercial H/F
il y a 1 semaine
Lille, Hauts-de-France Camp de Base Temps pleinCAMP DE BASE recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) pour le compte d'une entreprise du secteur de la santéCamp de Base est spécialisé dans le recrutement et l'accompagnement de managers et d'expertsNos EngagementsVous répondre dans les 48h et vous accompagner tout au long du processVous garantir la confidentialité de nos échangesPOSTE /...
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Ingénieur Commercial Belgique H/F
il y a 3 jours
Lille, Hauts-de-France L.A Success Partners Temps pleinDans le cadre de sa forte croissance, notre client recherche un(e) Ingénieur Commercial(e) pour structurer et développer le marché belge. Vous serez directement rattaché(e) à la direction commerciale et marketing basée en France. Vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente : prospection, analyse des besoins, présentation des solutions,...