AE FULL CYCLE

il y a 1 semaine

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talent-R Temps plein

Localisation
| LYON

Job
| AE FULL CYCLE

Exp
| Min 3 ans en Sales B TO B

Salaire :
| (45K FIXE + 5K déplafonné)

Le contexte
:

Je suis activement à la recherche d'un(e)
Account Executive Full Cycle
pour rejoindre mon client, une start-up parisienne qui accompagne les directions financières et cabinets comptables dans leur digitalisation.

Vous jouerez un rôle clé en pilotant l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature, tout en développant des relations durables avec des décideurs financiers (DAF, associés, dirigeants de cabinets).

Chaque jour sera différent : vous identifierez de nouvelles opportunités, animerez des démonstrations et consoliderez des partenariats à fort impact au sein d'un environnement SaaS ambitieux, collaboratif et en pleine croissance.

Les missions :

  • Prospection & acquisition (outbound – rôle central)
    :
    Stratégie commerciale, prospection multicanale pour les cabinets comptables, identifier et approcher les bons interlocuteurs (DAF, associés, etc...), cycle de vente complet.

  • Gestion des leads & accompagnement prospects (inbound)
    :
    Qualifier et prioriser les leads entrants, organiser et animer des webinars et démonstrations personnalisées, accompagner les prospects avec une approche consultative adaptée aux enjeux financiers et assurer un suivi rigoureux dans le CRM (reporting, prévisions, feedback marché)

  • Développement des partenariats (levier stratégique):
    Identifier et cibler des partenaires complémentaires (éditeurs SaaS, intégrateurs, associations…), négocier et formaliser des accords win-win : co-marketing, co-distribution, intégrations technologiques. Transformer ces partenaires en apporteurs d'affaires, animer la relation dans la durée (événements conjoints, formations, suivi de performance) et remonter les signaux stratégiques de l'écosystème pour nourrir la roadmap commerciale et produit.

  • Représentation & évènementiel
    :
    Participer activement aux salons, congrès et événements sectoriels, en présentiel comme en distanciel, représenter Finthesis comme ambassadeur de la marque et partager les insights terrain avec les équipes marketing et produit

Profil recherché :

  • Expérience avec la cible Expert-comptable indispensable

  • Minimum 3 ans d'expérience en Business Development / Account Management dans un environnement SaaS B2B

  • Solide expérience en prospection outbound et acquisition de nouveaux clients (profil chasseur confirmé)

  • Excellentes compétences relationnelles et de négociation, à l'aise à l'oral (webinars, démos, salons)

  • Capacité à adapter son discours à des interlocuteurs financiers (experts-comptables, DAF, cabinets)

  • Data-driven : réflexe de mesurer sa performance, développer et suivre ses propres indicateurs

  • Esprit entrepreneurial : autonomie, proactivité, ownership fort sur son portefeuille

Avantages :

  • Variable déplafonné

  • Prime de vacances et prime de fin d'année

  • Une formation complète à notre solution et un accompagnement structuré pour monter en expertise

  • L'opportunité de représenter une solution SaaS innovante dans un secteur en pleine transformation

  • Télétravail possible, avec déplacements réguliers pour événements et salons

  • Une équipe dynamique, bienveillante et ambitieuse

  • Une culture d'entreprise centrée sur l'impact, la transparence et la montée en compétences

Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hesitez pas postuler à l'offre

  • Sales Full Cycle B2B

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Daiteo Temps plein

    Notre mission : rendre la donnée produit simple, fiable et activable commercialement — pour aider les industriels à vendre mieux, plus vite et sans friction.Aujourd'hui, Daiteo c'est :→ plus de 150 clients dans 20+ pays→ un produit solide, en croissance rentable→ une équipe resserrée, passionnée, exigeante, et très orientée service clientNous...

  • Account Executive DACH- German Speaker

    il y a 6 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Skeelz Temps plein

    Positive... your next success storyPositive is a fast-growing B2B SaaS company empowering 400 employees across 5+ brands, operating in France, Spain, Italy, Germany and Poland.Our vision to be the most trusted European one-stop shop for digital marketing solutions. Our mission is to empower clients to succeed, with smart, intuitive marketing software,...

  • Dé Full Stack Node

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Redstone Solution Temps plein

    La société Créée en 2022, Redstone a pour mission de révolutionner le marché de la maintenance technique en le rendant plus simple, accessible et transparent. Nous développons une solution innovante qui combine l'intelligence artificielle et un chatbot intelligent pour transformer la gestion technique en une expérience fluide et efficace.Notre...

  • Développeur Senior Full Stack H/F

    il y a 1 semaine

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  • Développeur Senior Full Stack H/F

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ASSYSTEM Temps plein

    Description de l'entreprise Trouver des solutions au dérèglement climatique est la priorité du 21ème siècle, et implique de switcher à l'énergie bas-carbone. Chez Assystem, on s'est donc donné pour mission d'accélérer la transition énergétique partout dans le monde. Et pour y parvenir, nos 8 000 Switchers couplent leur expertise historique en...

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    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ENERGY POOL Temps plein

    Energy Pool, une entreprise innovanteEnergy Pool est unacteur clé de la transition énergétique, fournissant des services et solutions logicielles avancés d'optimisation des ressources énergétiques distribuées, incluant les consommateurs, les renouvelables et les solutions de stockage d'électricité. Notre mission est decontribuer à la mise à...

  • Sales Development Representative

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    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Agicap Temps plein

    Your Mission:As a Mid-Market Sales Development Representative (SDR), your main mission will be to build and manage a pipeline of companies within our Ideal Customer Profile (ICP) by working closely with your Account Executive (AE) to generate high-potential opportunities and support your prospects up to the closing stage.You will be responsible...

  • Account Executive

    il y a 7 jours

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  • BDR SaaS

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Tenacy Temps plein

    Notre mission : pérenniser les organisations grâce à un usage plus efficace des ressources cyber. Avec la plateforme Tenacy, les équipes cyber gèrent simplement tous leurs enjeux de conformité cyber. Tenacy centralise les données et processus, met en cohérence stratégie et opérations, et fait de la multi-conformité un jeu d'enfant. Résultat :...