CDI – Responsable développement commercial

il y a 1 jour

Toulouse, Occitanie, France JurIA Temps plein

JurIA, start-up spécialisée dans le développement d'un logiciel d'IA pour les cabinets d'expertise-comptable et d'avocat, recherche un Responsable du développement commercial (Business Manager) :

Date de début

Mi-février/Début-mars

Niveau d'étude

Diplômé d'une grande école de commerce ou équivalent Bac +5.

Expériences

Minimum 5 ans
d'expérience commerciale
dans le secteur IT / Startup, idéalement en legaltech.

Localisation

Quartier Saint-Cyprien à Toulouse.

Temps de travail

Possibilité d'être à 80% (4j/semaine)

Pourquoi nous rejoindre ?

JURIA est une startup d'origine Aveyronnaise qui se veut la plus innovante possible. Nous avons à cœur de faire évoluer considérablement le monde du travail juridique et comptable grâce à notre outil. Les avantages à nous rejoindre :

  • La découverte d'un secteur d'activité - via notre équipe et ton implication dans le développement de l'application, tu découvriras le monde juridique et comptable ;
  • Des parcours de formation et de certification ;
  • Un management souple et agile ;
  • Une grande diversité de mission, permise par l'évolutivité constante de notre outil - tout au long de son cycle de vie, nous souhaitons mettre à jour et optimiser JurIA grâce aux dernières évolutions d'intelligence artificielle et des différentes règles métiers ;

POURQUOI RECRUTONS-NOUS ?

Nous sommes à la recherche d'un responsable du développement commercial pour rejoindre notre équipe de 15 personnes et contribuer activement à la croissance commerciale de notre société.

Tu auras un
rôle central dans notre stratégie de croissance
, en collaboration étroite avec l'équipe commerciale, marketing, produit et IT.

Si tu as une forte expertise en développement commercial et une volonté d'évoluer dans un environnement en constante innovation, rejoins-nous et participe à la croissance de notre projet

TA MISSION ... UNE FOIS INTÉGRÉE À NOS ÉQUIPES

En tant que
pilote de la stratégie commerciale
, tes missions seront les suivantes :

  • Développement commercial :

  • Développer le chiffre d'affaires
    de la société sur un portefeuille de clients cabinets d'expertise-comptable ou d'avocats ;

  • Bâtir une stratégie commerciale
    adaptée au secteur innovant de la legaltech ;
  • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales via une gestion sous Hubspot ;
  • Élaborer
    des plans de comptes et mener des actions de prospection ciblées
    ;

  • Travailler en synergie avec les équipes commerciales, marketing et produit (RevOps) ;

  • Pilotage du cycle de vente :

  • Développer la maitrise du logiciel Hubspot pour générer des leads et appliquer la stratégie ;

  • Mise en place d'une stratégie RevOps ;
  • Préparer et conduire les soutenances commerciales avec les équipes projets ;

  • Piloter les négociations contractuelles et assurer la bonne conclusion des affaires ;

  • Contribuer activement au développement de JURIA.

TU ES LE PROFIL IDÉAL SI TU
…

  • As un bac +5 ET/OU une formation en grande école de commerce ;
  • Justifies d'au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans le milieu du développement commercial, idéalement en Legaltech ;
  • Aimes être en autonomie ;
  • Maitrise parfaitement le logiciel
    Hubspot
    ;
  • Es à l'aise à l'oral pour dialoguer avec des interlocuteurs variés (Experts-comptables, DSI, Avocats, …) ;
  • As un sprit de conquête, autonomie et forte orientation résultats ;
  • As déjà travaillé avec des juristes et/ou connais le monde juridique ainsi que ses codes spécifiques.

SI TU PENSES ÊTRE LA BONNE PERSONNE, ALORS N'HÉSITE PLUS ET REJOINS NOUS

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