Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

il y a 5 jours

Nantes, Pays de la Loire, France EDICIA Temps plein

Rejoignez EDICIA et occupez un rôle stratégique dans le développement commercial d'un acteur reconnu de la sécurité publique.

Dans un marché en pleine expansion, nous recherchons un profil capable d'accélérer notre dynamique de croissance, d'apporter une vision structurante et de déployer une stratégie de conquête ambitieuse.

Missions

Vous jouez un rôle central dans l'évolution et la montée en puissance de l'activité commerciale, en collaboration avec la Direction et l'équipe en place.

Contribuer à l'évolution de la stratégie commerciale

  • Analyser les performances commerciales actuelles et identifier de nouveaux leviers de développement.
  • Proposer des optimisations visant à renforcer notre positionnement et notre efficacité terrain.
  • Faire progresser le discours commercial en valorisant la proposition de valeur d'EDICIA.

Affiner l'approche marché et participer à la réflexion sur le pricing

  • Identifier de nouvelles manières d'adresser les décideurs publics.
  • Contribuer à l'évolution du pricing et du packaging en cohérence avec les usages du marché.
  • Tester et mettre en œuvre de nouvelles approches go-to-market.

Moderniser les supports de communication commerciale

  • Co-construire, avec les équipes internes, des supports plus impactants et plus lisibles.
  • Structurer un axe de communication clair, aligné avec les besoins du marché et la vision d'EDICIA.

Conduire les actions de développement commercial

  • Prospecter activement les collectivités locales et leurs décideurs (élus, DGS, DSI…).
  • Mener l'ensemble du cycle de vente : qualification, démonstration, réponse aux appels d'offres, négociation, closing.
  • Représenter EDICIA lors d'événements professionnels, salons et rencontres institutionnelles.

Votre mission n'est pas de repartir de zéro, mais d'apporter une dynamique nouvelle, complémentaire au travail déjà engagé par l'équipe.

Rémunération et environnement

  • Grande autonomie dans la gestion de votre périmètre, dans un esprit entrepreneurial.
  • Rémunération : fixe + variable déplafonné pour récompenser pleinement la performance.
  • Impact concret sur la modernisation et la sécurisation des territoires.
  • Collaboration étroite avec la Direction et les équipes internes dans un environnement engagé et bienveillant.

Profil recherché

  • Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur public, la tech ou le SaaS.
  • Profil orienté chasse et conquête, avec un fort tempérament commercial.
  • Capacité à structurer une stratégie tout en gardant une posture très opérationnelle.
  • Aisance relationnelle et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
  • Esprit entrepreneurial, goût pour l'expérimentation, la montée en puissance et la prise d'initiative.

  • Ingénieur technico-commercial/Ingénieure technico-commerciale

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France L'étincelle RH Temps plein

    L'ENTREPRISEAGI SABE, est un acteur majeur sur le marché de la conception et de la réalisation d'équipements spéciaux et de lignes complètes dans le monde de l'industrie du vrac, notamment dans l'univers agro-alimentaire. Son savoir-faire lui permet de proposer des solutions clefs en main à ses clients industriels en France et à l'International.Depuis...

  • Ingénieure/Ingénieur DevOps

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Sogeti Temps plein

    Chez Sogeti, la technologie coule dans nos veines . C'est cet intérêt pour la technologie qui nous guide au quotidien et qui est reflété dans notre slogan « Made In Tech ». Grâce à notre passion commune pour la technologie , à notre culture entrepreneuriale et à l'importance que nous accordons à la formation continue, nous mettrons tout en oeuvre...

  • Ingénieur commercial PME

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Manpower France Temps plein

    Company Description Le cabinet de recrutement Nantes Informatique recrute pour le compte de son client, éditeur de logiciels, un Ingénieur commercial PME à Nantes. Job Description Le cabinet Manpower Conseil Recrutement spécialisé dans les métiers de l'IT, recherche pour son client, éditeur de logiciels, leader dans son domaine d'activité, un...

  • Ingénieure Commerciale H/F

    il y a 5 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France EDICIA Temps plein

    Rejoignez EDICIA et occupez un rôle stratégique dans le développement commercial d'un acteur reconnu de la sécurité publique.Dans un marché en pleine expansion, nous recherchons un profil capable d'accélérer notre dynamique de croissance, d'apporter une vision structurante et de déployer une stratégie de conquête ambitieuse.MissionsVous jouez un...

  • Ingénieur commercial export

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Naval Group Temps plein

    Informations générales Organisation NAVAL GROUPNous sommes un acteur international dans l'industrie navale de défense depuis plus de 400 ans, repoussant continuellement les limites pour construire l'avenir. Nous recrutons des talents pour concevoir, réaliser et entretenir des produits exceptionnels tels que des sous-marins, des porte-avions et des...

  • Ingénieure - Ingénieure Qualité H/F

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France otimo Temps plein

    Les missions du posteBienvenue chez les otimistes otimo est une société de conseil en ingénierie spécialisée dans les secteurs de l'Energie, l'Environnement et les Infrastructures.Fondée par des ingénieurs, nous sommes une équipe de passionnés persuadée que la réussite de nos projets passe avant tout par l'épanouissement de nos...

  • Ingénieur Commercial Junior F/H

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Kapela Temps plein

    L'entrepriseKapela, filiale du groupe Constellation, conçoit pour ses clients des applications intelligentes autour des données et les accompagne dans l'éco-développement de solutions digitales à usage externe ou interne.Nos offres :KapFlow : Exploitation des données grâce à WebMethods. Maitrise et exploitation de toute la richesse du SI.KapStudio :...

  • Ingénieur Commercial Junior F/H

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Constellation Temps plein

    L'entrepriseKapela, filiale du groupe Constellation, conçoit pour ses clients des applications intelligentes autour des données et les accompagne dans l'éco-développement de solutions digitales à usage externe ou interne.Nos OffresKapFlow : Exploitation des données grâce à WebMethods. Maitrise et exploitation de toute la richesse du SI.KapStudio :...

  • Ingénieur Commercial Copropriété

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France WAAT Temps plein

    Chez WAAT, on ne fait rien comme les autres ... mais toujours avec le sourire Ici, c'est un univers où dépassement de soi, passion et bonne humeur partagée règnent en maîtres. Nos valeurs,A.R.B.R.E.S., sont nos racines. Chez nous, la RSE n'est pas une simple case à cocher, c'est une conviction ancrée depuis le premier jour. Deux obsessions :nos...

  • Ingénieur(e) Commercial(e)

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France AmplHire Temps plein

    Description de l'entreprise AmplHire est un cabinet de conseil indépendant spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux, top et middle management.Notre client est une entreprise à taille humaine, spécialiste du financement d'équipements professionnels à forte valeur ajoutée (actifs industriels, mobilité, BTP, transition écologique,...