Channel Distribution Account Manager

A propos de TP-Link

TP-Link représente un acteur incontournable sur le marché des produits et solutions réseau LAN et WAN (SD Network et SD WAN). Reconnue pour la fiabilité de ses produits, la société est leader mondial sur le marché des produits de réseaux, offrant des solutions innovantes et récompensées sur le marché. Classée n ° 1 des fournisseurs de produits WLAN, TP-Link distribue ses produits dans plus de 170 pays.

Afin de poursuivre sa croissance continue et rapide sur le marché français, TP-Link Entreprises France recherche un Channel Distribution Account Manager dans les meilleurs délais :

Vos missions

Familiarisez-vous avec les produits et les solutions au sein de l'entreprise, assistez aux formations sur les produits, comprenez les technologies et les tendances du marché, passez l'examen interne, effectuez l'analyse de la concurrence, formez les clients, etc.

Gestion de comptes clients :

· Prospecter de nouveaux clients, animer, suivre, développer un portefeuille de distributeurs électriques

· Assurer le suivi des activités avec les distributeurs afin d'améliorer l'optimisation des stocks, l'inscription de nouveaux produits et la communication marketing afin d'accroître le chiffre d'affaires et la part de marché de l'entreprise.

· Favoriser les partenariats avec les intégrateurs. Augmenter le nombre d'intégrateurs partenaires actifs et leur montant moyen d'achat chez les distributeurs.

· Déplacements possibles chez les clients dans toute la France.

· Instaurer une relation de proximité, fidéliser notre portefeuille client

· Apporter un soutien technique aux agences

· Animer des réunions, des présentations et des formations

· Développer les stocks des produits TP-Link en agences

· Formaliser et tenir à jour le suivi de l'activité.

Gestion de projets :

· Suivre des projets de la distribution électrique,

· Proposer les produits et solutions TP-Link les mieux adaptés,

· Offrir les bons supports tout au long du processus (avant-vente/après-vente).

· Prospecter des entreprises (utilisateurs finaux) sur le marché,

· Détecter les opportunités de projets les plus importantes,

· Travailler avec des electriciens sur ces projets,

· Augmenter les parts de marché, les revenus, le bénéfice de l'entreprise.

Votre profil

· 5 ans d'expérience commerciale au minimum chez un fabricant ou au sein d'un groupement électrique ;

· Maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral.

· Personne véhiculée pouvant se déplacer fréquemment dans toute la France métropolitaine

· Solides compétences en matière d'analyse, de négociation et d'établissement de relations interpersonnelles et commerciales sont nécessaires.

· Personnalité autonome sachant prendre des initiatives en termes de démarchage commercial

· Bonnes capacités d'élocution et d'écoute, dynamisme, rigueur indispensable.

· Personnalité motivée et entreprenante pour développer des relations à tous les niveaux de l'organisation partenaire/revendeur.

· Une forte flexibilité est nécessaire pour échanger avec des partenaires exigeants (Small & Medium Business)

Nous offrons

· Un poste stimulant dans une entreprise à dimension internationale

· Rémunération intéressante et motivante (fixe plus variable)

· Indemnités kilométriques, carte-carburant

· PC + Smartphone

· Statut : Cadre

· Type d'emploi : CDI

· Congés payés et RTT

· Tickets-restaurants

· 1 jour de télétravail/semaine

Autres informations

· Lieu de travail : Vélizy- Villacoublay

· Le/La candidat(e) doit être véhiculé(e).

· Date d'embauche : dès que possible

· Si vous êtes passionné(e) par les défis techniques, orienté(e) résultats et que vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique au sein d'un leader de l'industrie, envoyez votre CV et lettre de motivation à

Job Type: Permanent

Status: Cadre

Work Location: Hybrid remote in Vélizy-Villacoublay (78)