Développeur commercial Formation Continue

Développeur commercial en formation continue (H/F)

Formation Continue, conseil et validation des acquis de l'expérience

Poste à pourvoir : mars 2026

L'ATEC, Association Touraine Education Culture, porte une forte volonté d'action et d'engagement au service du secteur de l'intervention sociale, en œuvrant pour la formation des professionnels de l'intervention sociale et médico-sociale, la promotion de la recherche et la contribution à l'évolution des politiques publiques d'action sociale.

Elle gère :

· L'Institut du Travail Social (ITS),

· Laboratoire Etude Recherche Formation en Action Sociale (LERFAS)

Nos valeurs :

· Innovation : favoriser les innovations dans les pratiques d'intervention sociale comme source de transformation sociale

· Responsabilité sociétale : prendre en compte les préoccupations environnementales et sociales pour faire face aux enjeux climatiques au bénéfice des personnes vulnérables

· Inclusion : donner à tous et à chacun, la capacité d'exister et d'exercer une pleine citoyenneté

· Solidarité : réaffirmer l'existence d'un devoir social d'aide, d'assistance et d'entraide

· Engagement : consentir eux efforts nécessaires qui mènent à une réalisation responsable et loyale des interventions sociales

L'ITS est un acteur de premier plan de la formation tout au long de la vie des professionnels de la solidarité en Région Centre-Val de Loire.

Notre établissement habilité par le ministère de la Santé et des Solidarités et par le ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche, agréé et financé par le Conseil Régional Centre-Val de Loire, a accueilli en 2024 :

· 1500 étudiants en formation initiale dont 268 apprentis

· 2700 stagiaires en formation continue.

Contexte de recrutement

Dans le cadre d'une réorganisation stratégique visant à professionnaliser le pilotage de ses activités et soutenir le développement de la formation continue, l'ATEC-ITS crée un poste de développeur commercial en formation continue au sein du pôle Formation continue, conseil et VAE (FCCVAE).

Ce pôle représente un levier stratégique majeur pour l'établissement : plus de 2700 stagiaires formés par an, plus de heures de formation, une offre de plus de 100 formations en catalogue et plus de 300 dispositifs sur mesure.

La création de ce poste vise à :

· Structurer le développement de l'activité,

· Accompagner la transformation et la diversification de l'offre,

· Renforcer le pilotage des actions de formation et leur performance,

· Consolider la qualité et la lisibilité de l'offre dans un environnement en forte évolution.

Le poste

Le développeur commercial en formation continue est placé sous l'autorité du directeur général adjoint en charge de la formation continue et des services supports.

Il exerce une fonction de pilotage fonctionnel, d'expertise, de coordination de projets.

Le poste couvre l'ensemble des activités du pole formation continue, conseil et VAE et notamment :

· Le développement et la structuration de l'activité,

· Le pilotage opérationnel et économique,

· L'ingénierie de formation et l'innovation pédagogique,

· La coordination du personnel permanent, des intervenants et formateurs,

· La qualité, l'évaluation et l'amélioration continue.

Missions principales :

· Développement, structuration et performance de l'activité

• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de développement du pôle FCCVAE,

• Développer l'activité (prospection, partenariats, relations grands comptes, réponses aux appels d'offres),

• Elaborer et analyser les indicateurs d'activité, de performance et de rentabilité,

• Contribuer au pilotage budgétaire et à l'optimisation de la performance économique,

• Participer à la structuration de l'offre et à sa lisibilité sur les marchés cibles.

· Ingénierie de formation et structuration de l'offre

• Piloter l'évolution, la diversification et le renouvellement de l'offre de formation,

• Concevoir des formations sur mesure, des parcours modulaires ou certifiants,

• Développer l'hybridation et la multimodalité des formations,

• Identifier, mobiliser et coordonner les formateurs et intervenants occasionnels.

· Pilotage opérationnel des formations

• Piloter la mise en œuvre opérationnelle des projets de formation,

• Garantir la cohérence entre conception, organisation, déploiement et évaluation

• Sécuriser les enchainements entre ingénierie, production et évaluation,

• Contribuer à l'optimisation et la fiabilisation des processus de fonctionnement du pôle,

• Assurer l'interface fonctionnelle entre intervenants, pôle FCCVAE et services supports.

· Qualité, évaluation et amélioration continue

• Contribuer au maintien et à l'amélioration de la certification Qualiopi,

• Piloter et exploiter les démarches d'évaluation des actions de formation,

• Proposer et suivre des plans d'amélioration continue,

• Assurer une veille règlementaire, sectorielle et pédagogique.

Profil recherché

Formation et expérience :

· Formation : diplôme de niveau 6 minimum, idéalement niveau 7 (travail social, sciences de l'éducation, ingénierie de formation),

· Expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans le champ de la formation professionnelle : de l'ingénierie de formation ou du développement d'activité,

· Expérience en pilotage de projets, coordination fonctionnelle appréciée,

· Connaissance du secteur social et médico-social souhaitée,

· Connaissance d'un environnement certifié Qualiopi apprécié.

Compétences techniques :

· Pilotage d'activité, analyse de la performance et contribution au pilotage budgétaire,

· Développement d'offres et ingénierie de formation,

· Ingénierie pédagogique multimodale (présentiel, distanciel, hybride),

· Connaissance des cadres réglementaires de la formation professionnelle et de la qualité,

· Maitrise des outils bureautiques et de suivi d'activité.

Qualités personnelles :

· Capacité d'analyse, de structuration et de priorisation,

· Rigueur et sens de l'organisation et fiabilité,

· Capacité à travailler en transversalité et en mode projet,

· Esprit d'initiative, agilité et ouverture à l'innovation,

· Adhésion aux valeurs et au projet associatif de l'ATEC.

Conditions du poste

CDI temps plein (39h / semaine)

Convention Collective Nationale du Travail des établissements et services pour personnes inadaptées et handicapées (15/03/1966)

Classification Cadre (coefficient selon ancienneté et expérience)

Rémunération brute annuelle estimée : 39000 euros

Télétravail possible un jour par semaine après période d'intégration

Congés payés supplémentaires

Adresser votre candidature (CV lettre de motivation), à Mme Cécile DELHOMME, directrice générale, au plus tard le 31/01/2026 à l'adresse mail suivante : secretariat.-

Type d'emploi : CDI, Temps plein

Rémunération : à partir de 36 800,00€ par an

Avantages :

• RTT

Lieu du poste : En présentiel