Directeur(trice) Régional(e) CHR F/H

Présentation du Groupe

Excellence, savoir-faire et respect environnemental...Voici l'ADN de notre Maison familiale.

Notre histoire plonge ses racines dans les vignobles bordelais

Propriétaire depuis plus de 35 ans de châteaux aux appellations emblématiques, Larraqué Vins International a placé sa passion au cœur de son développement. Culture de la vigne, distribution de vins, développement de marques, concepts Groupe ne cesse d'innover.

Aujourd'hui, notre compagnie familiale, qui écoule plus de 21 millions de bouteilles par an dans le monde entier, est fière de valoriser le terroir français et les hommes qui le font vivre.

Nous recherchons un commercial prêt à rejoindre cette belle aventure au sein de la filiale Cheval Quancard qui est LE spécialiste des réseaux traditionnels, notamment leader historique de la vente de vins de Bordeaux en Restauration française.

Implanté à Bordeaux depuis 1844, nous couvrons également le Sud de France, la Provence et la Champagne à travers de contrats de filière.

Nous possédons un vrai savoir-faire différenciant sur les vins frais (rosés et blancs).

Vous participez activement au développement du CA de votre secteur en adressant les circuits traditionnels

Missions

Rattaché à la Directrice Commerciale des Circuits traditionnels, vous effectuerez les tâches suivantes :

• Mettre en la stratégie commerciale régionale sur le circuit CHR définie par la Direction Commerciale et Générale
• Développer les parts de marché et la visibilité des marques de vin auprès des distributeurs, grossistes et clients finaux (cavistes, bars à vin, restaurants, hôtels…).
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques.
• Encadrer, accompagner et motiver les agents.
• Définir les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi des performances des agents.
• Accompagner en clientèle pour renforcer l'efficacité commerciale.
• Piloter les actions de mise en avant (dégustations, soirées vins, partenariats avec des établissements CHR) définies par la Direction Commerciale et Générale
• Déployer localement les campagnes marketing et promotions définies par la Direction Commerciale et Générale
• Veiller à la bonne visibilité des produits (PLV, cartes des vins, évènements).
• Suivre les indicateurs de performance (CA, volume, distribution numérique, DN/DV) et en faire l'analyse, pour donner un reporting hebdomadaire à la Direction commerciale
• Analyser le marché local, la concurrence, les tendances de consommation et en faire l'analyse, pour donner un reporting à la Direction commerciale
• Représenter la société auprès des acteurs régionaux (syndicats, salons, événements) sous validation de la Direction Commerciale et Générale
• Dégustations, animations et formations et master class auprès des clients et prospects.

Vous serez un véritable ambassadeur de la Maison avec une parfaite connaissance et maitrise de nos produits.

Vous serez le garant de la politique commerciale et des objectifs ambitieux fixés avec la direction commerciale.

Connaissances requises pour le poste

Vous avez une appétence pour le monde du vin ? Vous êtes un fin négociateur ?

Alors ce poste est peut-être fait pour vous

Autonome et rigoureux, vous savez parfaitement mettre en œuvre votre planning de prospection et de fidélisation et vous activez les leviers commerciaux nécessaires pour atteindre vos objectifs.

Vous connaissez le secteur des circuits traditionnels, savez répondre à leurs exigences et vous adaptez à leur rythme de service.

Passionné et engagé, vous êtes porteur de valeurs fortes et votre savoir-être impeccable vous permet de représenter notre maison avec élégance.

Sens du relationnel, fidélité et tempérament de challenger complètent votre profil.

Profil recherché

• Diplôme : Bac + 2 exigé
• Expérience : Deux ans d'expérience sur un poste similaire

Type de contrat : CDI, temps plein, Statut Agent de Maîtrise, 39h.

Pourquoi nous rejoindre :

Groupe familial engagé dans l'environnement

Groupe en forte croissance

Management bienveillant basé sur la confiance

Rémunération :

- Véhicule de fonction, téléphone portable, ordinateur portable, remboursement des frais professionnels

- Salaire fixe en fonction du profil, primes variables sur objectifs, 13ème mois, intéressement, mutuelle familiale

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 2 700,00€ par mois

Lieu du poste : Déplacements fréquents