Responsable Développement B to G-OPCOs et Réseaux institutionnels H/F

Description du poste
Intitulé du poste

Responsable Développement B to G-OPCOs et Réseaux institutionnels H/F

Contrat

C.D.I

Temps de travail

Temps complet

Catégorie socio-professionnelle

Cadre

Fourchette de salaire

50-55 K€

Description de la mission

Mission principale

Le Responsable Développement B to G (Business to Government) est chargé de développer et de gérer les relations partenariales entre l'entreprise et les entités publiques (OPCOS et réseaux financeurs).

Son objectif est d'accroître le chiffre d'affaires issu des marchés publics, projets pilotes, appels à projets ou dispositif de financements spécifiques mis en place par les OPCOS et financeurs, de positionner l'entreprise comme un partenaire de référence et d'assurer le suivi des projets en collaboration avec les équipes internes.

Afin d'assurer ces missions le responsable assure une veille prospective sur la réglementation de la formation et ces impacts associés et en assure la diffusion auprès des acteurs internes concernés.

Activités et responsabilités

Veille et relations partenariales

• Identifier et prospecter les opportunités d'affaires auprès des OPCOs et des réseaux (appels d'offres, consultations, partenariats).
• Construire et entretenir un réseau de contacts au sein des OPCOs, des institutions publiques des acteurs de la compétence, (participer à certaines commissions)
• Participer à des réunions, tables rondes et événements institutionnels pour promouvoir l'AFTRAL et développer le réseau
• Assurer une veille stratégique sur les politiques publiques, les évolutions réglementaires et les projets gouvernementaux en lien avec la formation professionnelle et assurer la diffusion

Pilotage et déploiement

• Piloter le déploiement des marchés OPCOs en lien avec la référente plateforme OPCO déployer les marchés en interne : coordonner les contributions des équipes internes et le reporting
• Participer à la négociation des contrats et accords commerciaux avec les entités publiques.
• Assurer le reporting régulier de l'activité commerciale B to G auprès de la direction.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes appels d'offres, techniques, qualité et marketing pour développer l'offre et garantir sa conformité aux exigences publiques.
• Suivre l'exécution des partenariats et garantir la satisfaction des clients institutionnels.

Orientations commerciales

• Analyser les marchés et les orientations des financeurs
• Repérer les nouveaux dispositifs de financements et Former les équipes
• Contribuer à la stratégie de développement commercial B to G en lien avec le directeur national.

Rattachement hiérarchique

Le Responsable Développement B to G est rattaché au Directeur du développement B to G

Rémunération

Selon profil et expérience, composée d'un fixe et d'une part variable liée à l'atteinte des objectifs commerciaux.

Localisation

Poste avec des déplacements fréquents auprès des clients institutionnels.

Site de rattachement à définir

REMU 55K€

EN PALIER

Profil

Compétences requises

• Connaissance approfondie des OPCOS et de la formation professionnelle

• Excellentes compétences relationnelles et capacité à développer un réseau professionnel dans le secteur public et institutionnels

• Maîtrise des techniques de négociation et de vente complexe.
• Capacité à travailler en équipe et à coordonner des projets transversaux.
• Compétences rédactionnelles et aisance dans la présentation d'offres commerciales.
• Esprit d'analyse, rigueur et sens de l'organisation.
• Bonne maîtrise des outils informatiques (pack Office, logiciels de gestion commerciale, plateformes d'appels d'offres).

Formation et expérience

• Bac +5 (école de commerce, sciences politiques, droit, ingénierie) ou équivalent.

• Expérience significative (3 à 5 ans minimum) dans le développement commercial en lien avec les OPCOS et les partenaires institutionnels ou équivalent

Qualités personnelles

• Dynamisme, autonomie et force de proposition.

• Grande capacité d'adaptation et sens du service client.

• Intégrité et respect de la confidentialité.
• Orientation résultats et esprit d'initiative.

Poste à pourvoir le

DES QUE POSSIBLE

Informations générales
Entreprise

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Référence

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