Ingénieur d'affaires B2B

il y a 12 heures

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Canon EMEA Temps plein

Job Description

  • Assure une présence régulière auprès de ses Clients et Prospects par une activité continue au téléphone et en face à face pour développer la relation Client et le portefeuille d'affaire de la liste confiée.
  • Développe la crédibilité de l'entreprise vis-à-vis du Client en comprenant le contexte et ses enjeux, lui permettant ainsi d'identifier les opportunités de business.
  • Analyse l'adéquation des ressources technique, humaine et financière afin de répondre aux besoins exprimés du Client.
  • Gère son portefeuille d'affaires : analyse les besoins et qualifie les opportunités de business, élabore les propositions commerciales et techniques en relation avec les parties prenantes, gère la phase de négociation et conclusion dans le respect de la politique commerciale.
  • Enrichit et met à jour quotidiennement le CRM : renseigne ses activités (appels, rendez-vous, suivi des tâches), identifie et met à jour la segmentation (comptes décideurs et potentiels) et les opportunités (étapes et dates de clôture), identifie les parcs concurrents (concurrents, type et date d'échéances).
  • Respecte les exigences du système de management de la politique environnementale qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en œuvre efficace pour l'atteinte des objectifs de son domaine. Il comprend l'importance de son rôle dans l'atteinte des objectifs environnementaux.
  • Respecte les exigences du système de management de la qualité qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en œuvre efficace pour l'atteinte des objectifs de son domaine. Il comprend l'importance de son rôle dans la satisfaction client, et l'effet bénéfique de l'amélioration continue des performances.

Responsibilities
Assure l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés, pour garantir un résultat régulier, dans le respect de la politique commerciale définie (Marge Brut, Chiffre d'Affaires, Quantité, et Activité).

Respecte ses engagements en termes de prévision de date et de montant des prises d'ordre.

Est garant de la conformité des dossiers et du respect de la Business & Lease Policy.

Détermine le niveau de CA et de MB des offres, dans la limite de sa délégation.

Est responsable de solliciter les parties prenantes nécessaires dès qu'il sort du périmètre de responsabilité de sa délégation.

Rend compte au Responsable Régional des Ventes (RRV) de son activité, de son portefeuille et de ses prévisions.

Qualifications
Formation de base :
✓ BAC+3/4 (Commerce/Gestion) ou équivalent pour le poste d'Ingénieur d'affaire dans un environnement B2B

✓ Bonne connaissance des outils informatiques et des outils de communication élémentaires (Pack office, Word, Excel, Power Point, Outlook…)

✓ Pratique de l'Anglais professionnel

✓ Notion de CRM

Expérience Professionnelle
✓ Première expérience dans la vente en environnement B2B

✓ Connaissances / appétence pour la culture et l'environnement informatique

Poste basé sur la région SUD - EST ( départements : et 69...)

  • Ingénieur d'affaires B2B

    il y a 11 heures

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Canon Temps plein

    Assure une présence régulière auprès de ses Clients et Prospects par une activité continue au téléphone et en face à face pour développer la relation Client et le portefeuille d'affaire de la liste confiée.Développe la crédibilité de l'entreprise vis-à-vis du Client en comprenant le contexte et ses enjeux, lui permettant ainsi d'identifier les...

  • Ingénieur d'affaires B2B

    il y a 19 heures

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Canon Temps plein

    1. Assure une présence régulière auprès de ses Clients et Prospects par une activité continue au téléphone et en face à face pour développer la relation Client et le portefeuille d'affaire de la liste confiée.2. Développe la crédibilité de l'entreprise vis-à-vis du Client en comprenant le contexte et ses enjeux, lui permettant ainsi...

  • Ingénieur d'Affaires – Cybersécurité

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Groupe Temps plein

    Présentation de la société Talents Business recrute de manière spécialisée sur les métiers du commerce et du marketing. Suivez-nous pour être au courant de nos opportunités. Nous recrutons pour tous types d'entreprises.Description Envie d'un nouveau défi ?Rejoignez un acteur reconnu de la cybersécurité, en pleine croissance, où l'humain,...

  • Ingénieur d'affaires

    il y a 7 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France APOLLO | CODING LIFE Temps plein

    Donnez du sens à votre Business avec Apollo Chez Apollo, l'ESN engagée, nous croyons que la transformation numérique peut et doit avoir un impact positif sur l'économie et la société.Depuis 2004, nous codons la résilience et la croissance des organisations de nos clients grâce nos expertises en Design, Build et Run d'application.Dans le cadre de...

  • Ingénieur d'affaires Rhône et Alpes

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Signify Netherlands B.V. Temps plein

    À propos de Signify Grâce à des découvertes audacieuses et à une innovation responsable de pointe, nous sommes à la tête d'un secteur vital pour l'avenir de notre planète : l'éclairage. Grâce à notre leadership en matière d'éclairage connecté et d'Internet des objets, nous innovons en matière d'analyse de données, d'IA et de solutions...

  • Ingénieur d'affaires Rhône et Alpes

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Signify Temps plein

    Job TitleIngénieur d'affaires Rhône et Alpes (h/f)Job DescriptionÀ propos de Signify Grâce à des découvertes audacieuses et à une innovation responsable de pointe, nous sommes à la tête d'un secteur vital pour l'avenir de notre planète : l'éclairage. Grâce à notre leadership en matière d'éclairage connecté et d'Internet des objets, nous...

  • Ingénieur d'affaires électronique

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ANDRICE Temps plein

    Dans le cadre du développement de nos activités, nous sommes en recherche active d'un.e Business Manager / Ingénieur(e) d'Affaires Junior ou Confirmé pour accompagner notre croissance.Vos principales missionsseront ainsi :Le business development : prospecter et développer un portefeuille de clients dans les secteurs de l'ingénierie et de l'industrie...

  • Stage Ingénieur d'affaires

    il y a 7 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France evoteo Temps plein

    Et si votre premier challenge professionnel vous plongeait au cœur des enjeux Data des grandes entreprises ?ChezEvoteo, vous ne serez pas « le stagiaire qui observe », maisun véritable binôme d'un ingénieur d'affaires confirmé, en immersion dans un environnement oùl'exigence rime avec bienveillance.Votre missionEn tant que stagiaire ingénieur...

  • Ingénieur d'affaires

    il y a 13 heures

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Miles Group Temps plein

    À propos de l'entrepriseMiles Group est une société de conseil en ingénierie et en management de projet. Nous proposons à nos collaborateurs de participer aux grands projets d'infrastructures qui façonneront le monde de demain, tout en développant leur expertise dans un environnement stimulant et collaboratif.ResponsabilitésPiloter l'ensemble des...

  • Responsable développement commercial B2B

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Avenir BusIness Ressource Temps plein

    [Recrutement] Responsable Commercial·e B2B – Traçabilité & Sécurité (Saint-Étienne / Lyon – Télétravail possible)Avenir Business Ressource (ABIR)développe et commercialise dessolutions logiciellesqui simplifient lagestion du matériel, des stocks et des flux internespour les TPE, PME, ETI et collectivités.Nos produits phares :Next Gen Trace–...