Ingénieur d'affaires B2B

il y a 7 jours

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Canon EMEA Temps plein

Job Description

  • Assure une présence régulière auprès de ses Clients et Prospects par une activité continue au téléphone et en face à face pour développer la relation Client et le portefeuille d'affaire de la liste confiée.
  • Développe la crédibilité de l'entreprise vis-à-vis du Client en comprenant le contexte et ses enjeux, lui permettant ainsi d'identifier les opportunités de business.
  • Analyse l'adéquation des ressources technique, humaine et financière afin de répondre aux besoins exprimés du Client.
  • Gère son portefeuille d'affaires : analyse les besoins et qualifie les opportunités de business, élabore les propositions commerciales et techniques en relation avec les parties prenantes, gère la phase de négociation et conclusion dans le respect de la politique commerciale.
  • Enrichit et met à jour quotidiennement le CRM : renseigne ses activités (appels, rendez-vous, suivi des tâches), identifie et met à jour la segmentation (comptes décideurs et potentiels) et les opportunités (étapes et dates de clôture), identifie les parcs concurrents (concurrents, type et date d'échéances).
  • Respecte les exigences du système de management de la politique environnementale qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en œuvre efficace pour l'atteinte des objectifs de son domaine. Il comprend l'importance de son rôle dans l'atteinte des objectifs environnementaux.
  • Respecte les exigences du système de management de la qualité qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en œuvre efficace pour l'atteinte des objectifs de son domaine. Il comprend l'importance de son rôle dans la satisfaction client, et l'effet bénéfique de l'amélioration continue des performances.

Responsibilities
Assure l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés, pour garantir un résultat régulier, dans le respect de la politique commerciale définie (Marge Brut, Chiffre d'Affaires, Quantité, et Activité).

Respecte ses engagements en termes de prévision de date et de montant des prises d'ordre.

Est garant de la conformité des dossiers et du respect de la Business & Lease Policy.

Détermine le niveau de CA et de MB des offres, dans la limite de sa délégation.

Est responsable de solliciter les parties prenantes nécessaires dès qu'il sort du périmètre de responsabilité de sa délégation.

Rend compte au Responsable Régional des Ventes (RRV) de son activité, de son portefeuille et de ses prévisions.

Qualifications
Formation de base :
✓ BAC+3/4 (Commerce/Gestion) ou équivalent pour le poste d'Ingénieur d'affaire dans un environnement B2B

✓ Bonne connaissance des outils informatiques et des outils de communication élémentaires (Pack office, Word, Excel, Power Point, Outlook…)

✓ Pratique de l'Anglais professionnel

✓ Notion de CRM

Expérience Professionnelle
✓ Première expérience dans la vente en environnement B2B

✓ Connaissances / appétence pour la culture et l'environnement informatique

Poste basé sur la région SUD - EST ( départements : et 69...)

  • Ingénieur Commercial Grands Comptes B2B

    il y a 2 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Canon EMEA Temps plein

    Job DescriptionNous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes B2B afin d'adresser une liste de Grands comptes régionaux en Rhône-Alpes.ResponsibilitiesDétecter, négocier et conclure la vente de produits, solutions d'impression et prestations à valeur ajoutée auprès d'une clientèle de Grands Comptes B2B : systèmes d'impression,...

  • Ingénieur d'Affaires – Cybersécurité

    il y a 2 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Groupe Temps plein

    Présentation de la société Talents Business recrute de manière spécialisée sur les métiers du commerce et du marketing. Suivez-nous pour être au courant de nos opportunités. Nous recrutons pour tous types d'entreprises.Description Envie d'un nouveau défi ?Rejoignez un acteur reconnu de la cybersécurité, en pleine croissance, où l'humain,...

  • Ingénieur d'affaires

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France APOLLO | CODING LIFE Temps plein

    Donnez du sens à votre Business avec Apollo Chez Apollo, l'ESN engagée, nous croyons que la transformation numérique peut et doit avoir un impact positif sur l'économie et la société.Depuis 2004, nous codons la résilience et la croissance des organisations de nos clients grâce nos expertises en Design, Build et Run d'application.Dans le cadre de...

  • Ingénieur d'affaires Rhône et Alpes

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Signify Netherlands B.V. Temps plein

    À propos de Signify Grâce à des découvertes audacieuses et à une innovation responsable de pointe, nous sommes à la tête d'un secteur vital pour l'avenir de notre planète : l'éclairage. Grâce à notre leadership en matière d'éclairage connecté et d'Internet des objets, nous innovons en matière d'analyse de données, d'IA et de solutions...

  • Stage Ingénieur d'affaires

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France evoteo Temps plein

    Et si votre premier challenge professionnel vous plongeait au cœur des enjeux Data des grandes entreprises ?ChezEvoteo, vous ne serez pas « le stagiaire qui observe », maisun véritable binôme d'un ingénieur d'affaires confirmé, en immersion dans un environnement oùl'exigence rime avec bienveillance.Votre missionEn tant que stagiaire ingénieur...

  • Ingénieur d'affaires

    il y a 7 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Miles Group Temps plein

    À propos de l'entrepriseMiles Group est une société de conseil en ingénierie et en management de projet. Nous proposons à nos collaborateurs de participer aux grands projets d'infrastructures qui façonneront le monde de demain, tout en développant leur expertise dans un environnement stimulant et collaboratif.ResponsabilitésPiloter l'ensemble des...

  • Ingénieur d'Affaires

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Adsom Temps plein

    Votre profilVous êtes diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce de premier rang.Vous recherchez une start-up capable de vous aider à vous dépasser.Votre relationnel est un atout mais vous souhaitez l'exploiter dans un environnement technique et challengeant.Alors je pense que l'on a quelque chose à vous proposer Vos missionsDifficile de les...

  • Ingénieur d'Affaires

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Kali Group Temps plein

    En tant que stagiaire Ingénieur d'Affaires, vous alliez management, business et recrutement pour vos clients industriels.Vous vous impliquez dans des projets techniques à fortes valeurs ajoutées tout en développant vos compétences commerciales.Vos responsabilités :Développer un portefeuille clients : Vous participerez au développement commercial de...

  • Ingénieur d'affaire confirmé

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France DCS EASYWARE Temps plein

    Vous êtes Ingénieur(e) d'affaires confirmé(e) en ESN, spécialisé(e) dans la vente de prestations de services, avec un réseau actif en infrastructure et poste de travail ?Vous souhaitez évoluer vers un rôle à responsabilités avec une forte dimension business et à terme managériale.Ce poste est un véritable tremplinVotre missionVéritable pilote...

  • Ingénieur d'affaires

    il y a 4 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ASTRIDSEN Temps plein

    À propos de l'entrepriseAstridsen est un groupe de conseil en ingénierie, spécialisé dans l'accompagnement des industriels dans leurs besoins en développement, opérations et production. L'entreprise accompagne ses clients dans différents domaines : mobilité, énergie, matériaux, technologie et santé, en développant des solutions complètes et...