Sales / Account Executive – Stage

Apana est une fintech nouvelle génération qui met l'intelligence artificielle au service du conseil patrimonial. Nous construisons un agent conversationnel spécialisé pour accompagner les professionnels dans leurs décisions d'investissement. Notre mission est simple : rendre les choix patrimoniaux plus clairs, plus intelligents et plus humains.

Capital Explorer, éditeur d'outils patrimoniaux depuis 1997, a rejoint Apana pour créer la nouvelle génération de logiciels destinés aux CGP, banques privées, mutuelles et institutions financières.

La majorité du travail commercial sera centrée sur Capital Explorer, tout en participant ponctuellement à la construction de la dynamique commerciale d'Apana.

Ce stage est l'occasion de rejoindre une équipe fondatrice au moment où la machine commerciale se structure rapidement.

• Le rôle
• Nous recherchons un Sales en stage pour soutenir la prospection, qualifier les leads, réaliser les premiers rendez-vous et accompagner les experts produits jusqu'au closing. Tu seras formé aux enjeux du secteur, au produit et à la relation client B2B, avec une exposition directe aux fondateurs.

Le rôle est exigeant et concret : appels, emails, démonstrations, qualification, organisation et participation active aux rendez-vous.

• Missions
• Tu interviendras sur des sujets clés pour accélérer la croissance :
• Prospection (emails, calls, LinkedIn) pour alimenter le pipeline.
• Qualification des leads entrants (R0) et compréhension fine des besoins.
• Réalisation des démos de premier niveau (R1).
• Participation aux rendez-vous de closing aux côtés de nos experts produits (R2/R3).
• Participation aux salons et événements (dont Patrimonia).
• Suivi commercial via HubSpot et coordination interne via Basecamp.

Tu es en dernière année de master (commerce, ingénieur ou université) et tu veux apprendre à vendre un produit tech BtoB dans un environnement exigeant.

Les Qualités Indispensables

• Capacité à créer rapidement une relation de confiance avec les prospects.
• Capacité d'organisation : CRM propre, relances faites à temps, pipeline suivi sans approximation.
• Apprentissage rapide : tu comprends vite le produit, le marché et les enjeux clients.
• Intelligence situationnelle : tu sais quand écouter, quand challenger et quand pousser.
• Motivation solide : tu as vraiment envie de performer et ça se voit.

Bonus Apprécié

• Intérêt pour la finance, la gestion de patrimoine

Pourquoi ce poste existe maintenant
Capital Explorer connaît une période d'accélération avec une demande croissante et un besoin d'augmenter la prospection. Après un travail structurant mené par Thomas, nous renforçons l'équipe commerciale pour consolider le pipeline, professionnaliser les pratiques et soutenir la croissance à venir.

Ce stage vise à renforcer durablement la dynamique commerciale des deux produits.

Environnement de travail

• Lieu : Paris 9, avec possibilité de remote.
• Manager direct : Nicolas Bloyet (COO & cofondateur).
• Début : janvier 2026 (flexible).
• Durée : 6 mois.
• Gratification : 1000€/mois.
• Possibilité d'embauche à l'issue du stage.
• Entretien découverte avec Nicolas (COO) Objectif : comprendre ton parcours, tes motivations, et valider l'adéquation globale avec le poste et l'équipe.
• Cas pratique avec Nicolas (COO) & Tristan (CEO) Objectif : évaluer ta capacité à analyser un sujet patrimonial, structurer ta réflexion et présenter une solution de manière claire et opérationnelle.
• Dernier échange En fonction du déroulé, un ultime entretien permettra d'éclaircir les points restants, répondre à tes questions et valider la collaboration.