Chargé d'Affaires Entreprises

Description de l'entrepriseLa Banque Populaire Val de France fait partie du Groupe BPCE, 2e groupe bancaire français.Banque Coopérative Régionale qui appartient à ses sociétaires, la Banque Populaire Val de France s'engage pour la réussite économique et humaine de sa région en restant fidèle à ses engagements d'origine : stimuler toutes les initiatives et l'esprit d'entreprendre.La Banque Populaire Val de France, c'est 179 agences à travers les 10 départements des régions d'Ile-de-France jusqu'au Centre Val de Loire, et 1 843 collaborateurs.Et si vous nous rejoignez ? La Banque Populaire Val de France vous permet de vous former, d'évoluer, d'être en proximité avec la clientèle et vos collègues.Poste et missionsLe Chargé d'Affaires Entreprises (CAE) prospecte et initie des contacts avec une clientèle entreprises (Groupe dont le CA > 5 M€) afin de développer et pérenniser la relation commerciale. En cohérence avec ses objectifs commerciaux, il vend des produits et services adaptés aux besoins du client et il est le pivot de la relation clientèle.Porteur des valeurs de la banque, il contribue directement à la satisfaction des clients et au développement de l'activité commerciale de l'agence.Vos missions clésEtre pro-actif en initiant des contacts avec les prospects/clients entreprises, pouvant être à la demande d'autres commerciaux et obtenir des rendez-vous qualifiésRéaliser des rendez-vous clients/prospects (physiques et téléphoniques) dans le respect des méthodes commercialesDévelopper et entretenir ses réseaux afin de faciliter le développement par la prise de référence, les recommandations…etc, et plus généralement assurer une présence locale lors de manifestations organisées par/pour les clients, sur son secteur géographique.Contribuer aux synergies entre le réseau multi-marché, la Banque Privée (dirigeants) et les services du siègeEn amont du rendez-vous, préparer l'entretien en prenant connaissance de la situation de son client et de l'offre concurrentielle du marchéIdentifier les projets, besoins et attentes du client dans le cadre de l'approche globaleEffectuer une analyse de la rentabilité et du risque au travers notamment des dossiers de crédit et décider selon ses délégationsProposer des offres adaptées aux besoins clients avec le soutien le cas échéant de sa hiérarchie ou d'équipes spécialiséesArgumenter, négocier et conclure la vente en obtenant l'adhésion du clientSaisir, enrichir les informations clients et le suivi des opportunités commerciales à venirFormaliser la vente en rédigeant/transmettant les éléments du contrat dans le respect des normes prudentiellesS'assurer de la réalisation effective des transactions, du respect des délais et conditions convenus avec le clientAnticiper et gérer les incidents et réclamationsAnticiper et gérer les risques (états débiteurs, échéances impayées, dépassements, lutte anti-blanchiment, NPAI …etc.)Créer et suivre le Dossier Réglementaire du Client, traitements et suivis de la conformité (notations,…)Profil et compétences requisesProfil & compétences recherchésVous êtes impérativement titulaire d'une formation commerciale et financière de niveau Bac +4 et vos expériences vous ont permis de vous démarquer dans des activités d'analyse financière, de vente, de négociation, d'écoute et de conseils.Rigueur, discrétion et autonomie seront aussi de précieux atouts pour réussir dans notre secteur d'activité.Vous maîtrisez les outils d'IA mis à disposition par l'entreprise et savez adapter votre travail en intégrant les fonctionnalités de l'IA.Informations complémentaires sur le posteCe que vous recherchez :Une entreprise avec des perspectives d'évolution de poste et de carrière au sein de notre banque ou de notre groupe.Un accompagnement dès votre entrée à la Banque Populaire Val de France avec notre parcours d'intégration, mais également tout au long de votre carrière.De la proximité avec votre équipe et également avec votre Responsable des Ressources humainesAlors c'est chez nous que ça se passe En nous rejoignant, vous bénéficierez :D'une prime de participation et d'intéressement pouvant atteindre deux mois de salaire brut (pas mal non ?)Des indemnités de frais de garde et des primes de scolarité par enfantD'une très bonne couverture MutuelleD'une indemnisation de vos déplacements à vélo- (0.40€ par KM)D'une subvention de 200€ pour l'achat d'une trottinette ou un vélo à assistance électriqueD'une indemnisation pour votre co-voiturage (0.20€ par KM)Et bien d'autres mais on garde ça pour notre futur entretienNotre processus de recrutement Notre équipe de recrutement se charge de vous joindrepar téléphone afin d'échanger sur votre projet de carrière et les formalités.Un entretien RHpour échanger sur votre parcours et comprendre votre motivation à rejoindre la Banque Populaire Val de France.Un entretien opérationnel pour étudier votre côté terrain directementEnfin, nous intégrons la prise de références afin d'assurer une évaluation complète des candidats et de garantir un meilleur alignement avec les valeurs et les exigences de notre entreprise.Informations supplémentaires :La diversité et l'inclusion sont des valeurs fondamentales pour notre banque : ce poste est ouvert à tous les talents, sans aucune distinction.