Directeur Export H/F

Babolat est une saga familiale dont l'histoire avec le sport démarre en 1875, au même moment que la naissance du tennis et du badminton. La marque lyonnaise est née et a construit son expertise à travers une matière première, le boyau naturel, dont les premiers cordages pour raquettes sont composés. Elle devient ensuite leader de l'équipement des amoureux des sports de raquettes.

Tradition d'innovation, au service des joueurs et du jeu, la marque est portée au plus haut niveau par les champions dans les compétitions les plus prestigieuses de tennis, padel et badminton.

Babolat est aujourd'hui composée de près de 450 collaborateurs répartis dans le monde.

Rattaché à la Direction de la Relation Clients et sous la responsabilité du Directeur International des Ventes, votre mission consiste à faire de la marque une référence dans le sport de raquettes sur le réseau export.

Vos challenges :

Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :

1. Définition de la stratégie commerciale Export

• Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale export en collaboration avec le Directeur International des Ventes et la Direction Générale
• Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché
• Structurer, animer et piloter le réseau d'importateurs et de distributeurs afin de soutenir la stratégie de développement et la valorisation de la marque dans plus de 140 pays, en collaboration avec son équipe de responsables de zone export.

2. Activation et développement de la marque

• Définir, avec l'équipe Brand Activation, les plans d'activations et promotions par zone, et ce en cohérence avec la stratégie des sports
• Garantir la cohérence commerciale et marketing entre les zones, en respectant les standards de la marque
• Piloter les initiatives marketing locales et assurer une expérience client premium

3. Performance commerciale

• Garantir le respect des marges, conditions commerciales et positionnement prix.
• Gérer les impacts des différentes politiques commerciales par pays dont la Politique de Distribution Sélective en place (SDP), et la politique prix sur les différents marchés
• Piloter les budgets, les objectifs commerciaux et les prévisions, analyser les écarts et mettre en place des plans correctifs
• S'assurer de la bonne exécution des flux logistiques aval en lien avec l'équipe Supply Chain et Customer Service Export
• Suivre la satisfaction des distributeurs et clients clés

4. Gestion financière

• Co-définir avec la Direction Financière la politique crédit export, en évaluant la solvabilité des clients et s'assurer de la bonne application avec le Crédit Manager Export
• Superviser le recouvrement et anticiper les litiges de paiement
• Collaborer avec la finance pour sécuriser les opérations export

5. Veille et projets transverses

• Assurer une veille concurrentielle et identifier les tendances du marché
• Participer aux projets transverses avec les équipes marketing, produit et supply chain
• Proposer des améliorations pour renforcer la position de la marque à l'international

6. Management et développement des équipes

• Manager et fédérer les équipes export : responsables de zone, service clients, service après-vente, crédit management, activation
• Définir l'organisation optimale pour garantir l'exécution de la stratégie commerciale
• Accompagner les responsables de zone dans leurs négociations avec les distributeurs et partenaires stratégiques
• Veiller à la formation continue des équipes et à la diffusion des bonnes pratiques
• Insuffler une culture de performance et d'innovation au sein de l'équipe export

Votre profil :

De formation supérieure Bac+5 (école de commerce ou équivalent), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience au sein d'une direction commerciale, avec une expérience confirmée en export au sein d'une marque forte dans un environnement international.

Vous maîtrisez les techniques commerciales et de négociation à l'international, ainsi que les spécificités des marchés exports. La connaissance du marché du sport et la passion pour cet univers sont de réels atouts.

Vous alliez sens de la négociation, diplomatie, écoute et excellente communication. Rigoureux, organisé et autonome, vous savez travailler au sein d'environnement multiculturel et transversal, tout en mobilisant vos capacités managériales.

Enfin, vous disposez d'une vision stratégique et êtes reconnu pour votre capacité à anticiper les enjeux et à vous démarquez par votre capacité à être force de proposition et à convaincre.

La maîtrise de l'anglais est indispensable, l'espagnol constituant un plus.

Des déplacements réguliers à l'international sont à prévoir.

Rejoignez l'aventure Babolat