Développement commercial

À propos d'AzurIA

Fondée en 2021, AzurIA est une Deeptech française qui révolutionne la manière dont on détecte et prévient les risques naturels. Grâce à l'IA embarquée, nos solutions permettent une alerte instantanée tout en réduisant l'empreinte carbone liée aux flux vidéo massifs.

Après des projets pilotes réussis, même à l'international, et bientôt une première levée de fonds, nous accélérons notre croissance pour faire de la technologie un levier concret de protection environnementale et humaine 

Le poste

En tant que Business Developer, tu joueras un rôle clé dans la croissance d'AzurIA.

Ton objectif : développer les opportunités commerciales et partenariales, piloter la prospection stratégique, et participer activement à la visibilité et à la mise en valeur de nos innovations. Tu travailleras directement avec le CEO, en lien étroit avec l'équipe technique et les partenaires externes.

Tes missions principales:

1. Développement commercial (≈ 60 %)

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients (publics et privés, en France et à l'international)
• Mener des actions "outbound" et "inbound" ("cold calling", campagnes automatisées, mailing, LinkedIn…)
• Gérer le pipeline commercial dans le CRM, assurer le suivi rigoureux des opportunités et reporting régulier
• Préparer et conduire des rendez-vous C-Level, négocier et faire avancer les cycles de vente notamment à travers des démos
• Contribuer à la stratégie commerciale et au positionnement d'AzurIA sur ses marchés cibles

2. Appels d'offres et autres candidatures (≈ 20 %)

• Identifier les appels d'offres, appels à projets et autres partenariats pertinents
• Assurer la rédaction, la constitution et le suivi des dossiers de réponse
• Participer à la documentation des projets gagnés

3. Marketing, communication & visibilité (≈ 20 %)

• Contribuer à la stratégie marketing et de communication (SEO, Site web, Linkedin voire autres réseaux sociaux, RP, levée de fonds, Campagnes Ads...)
• Réaliser des veilles technologiques, concurrentielles et commerciales pour nourrir la stratégie
• Participer à la création de supports de communication (brochures, présentations, vidéos, contenus visuels via Canva, DaVinci, CapCut Pro, etc.)
• Participer à des conférences, webinaires, salons et événements internationaux pour représenter AzurIA

Informations

• Type de contrat : CDI
• Expérience : 2-3 ans minimum
• Rémunération : entre 3000 € et 3300 € brut mensuel selon profil + panier repas + prime
• Localisation : Sophia Antipolis (présence régulière sur site avec télétravail possible)
• Langue : français courant, anglais C1 (écrit et oral), langue supplémentaire appréciée
• Mobilité : déplacements ponctuels en France et à l'international

Compétences nécessaires

• Niveau BAC+5/Master 2 en Marketing/Ingénierie commerciale ou similaire
• Une expérience en business development, vente B2B/B2G ou gestion de projets innovants de préférence dans le domaine de la sécurité civile ou sécurité/défense
• Excellentes capacités de communication et de rédaction (français courant & anglais C1 écrit/oral)
• Esprit analytique et rigoureux : suivi CRM, gestion de pipeline, veille structurée
• Curiosité pour les technologies complexes et les produits innovants
• Autonomie, créativité, sens du contact et goût pour la prospection directe

Agréable d'avoir

• Une forte appétence pour l'innovation et la responsabilité
• Un état d'esprit résilient et collaboratif, tout en étant autonome dans la réalisation des taches
• Le plaisir de résoudre des problèmes concrets et d'apprendre en continu
• L'envie d'avoir un impact positif réel sur le monde qui nous entoure
• Aisance avec les outils digitaux appréciée (LinkedIn Sales, Waalaxy, CRM, Odoo, Notion, Google Analytics, WordPress, Canva Pro, etc).

Pourquoi nous rejoindre

• CDI au sein d'une start-up en pleine croissance
• Équipe motivée, transverse et passionnée, collaborant sur des projets concrets et innovants à impact environnemental positif
• Cadre de travail agréable sur la Côte d'Azur, favorisant la créativité et le bien-être
• Télétravail et horaires flexibles possibles pour un bon équilibre vie pro / perso
• Opportunité de progresser rapidement en participant directement au développement d'AzurIA
• Participation possible au capital (BSPCE)