Commercial évènementiel H/F

GL events gère un réseau de 57 sites en France, Europe, Amérique du Sud, Asie et Afrique du Sud. Centres de congrès, parcs d'expositions, lieux réceptifs, salles multifonctionnelles, cette offre unique de lieux événementiels diversifiés évolue en permanence pour accueillir tous types d'événements.

Nous recherchons activement un Commercial évènementiel H/F pour le Parc Floral de Paris qui comprend 2 lieux événementiels : Espace Evénements et le Pavillon de la Chesnaie du Roy.

Découvre nos sites :

• Découvrez l'Espace Evénements Parc Floral de Paris
• Découvrez le Pavillon Chesnaie du Roy

Les missions globales du commercial évènementiel ( Chef de projet ) H/F concernent l'accueil des manifestations sur les 2 sites :

• Assurer la fidélisation de la clientèle et le développement de son portefeuille clients, en respectant les objectifs commerciaux définis
• Commercialiser l'offre globale selon les objectifs définis par la Direction
• Concrétiser les propositions commerciales par la signature des contrats
• Organiser et assurer le bon déroulement des événements, en collaboration avec les différents services

Sous la responsabilité de la Directrice clientèle, vos missions principales seront les suivantes :

• Commercialiser l'offre globale du site (location d'espace, prestations de services, F&B) et contribuer activement à l'atteinte des objectifs de chiffres d'affaires et de la marge, notamment :
• Traiter les demandes et assurer une prise de brief client en identifiant ses besoins : étude de la validité de la demande, faisabilité, rentabilité, établissement des propositions, négociation, mise en avant des prestations optionnelles ;
• Participer activement à l'augmentation du taux d'occupation en orientant les choix des clients sur des dates les plus intéressantes pour l'entreprise et en suivant les préconisations de la Direction commerciale ;
• Assurer l'administration des ventes commerciales, de la proposition au suivi du déroulement des manifestations : devis, contrats, application des CGV et respect des échéances, suivi des règlements, mise à jour de la base des données ;
• Sécuriser les revenus en assurant la relance des offres et mener les actions nécessaires à une contractualisation rapide ;
• Assurer le suivi des clients pendant et après la manifestation et mettre en œuvre les actions concourant à la satisfaction clients
• Gérer un portefeuille de clients existants et nouveaux, leur proposer des offres commerciales attractives et adaptées, les fidéliser en tenant compte de leur positionnement et de la gestion du planning à long terme ;
• S'appuyer sur l'expertise du service opérations / exploitation pour la construction des offres dans leur dimension technique ;
• Développer et animer un réseau (clients, prospects, partenaires) et concourir par des actions commerciales et de prospection, au développement du CA

De formation commerciale Bac +3/5 ou école de commerce, vous bénéficiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente et avez une expérience dans l'événementiel.

Vous maitrisez les techniques commerciales (capacité d'argumentation, négociation) et les outils bureautiques, du système CRM Phoenix et avez des facilités d'adaptation avec les logiciels métiers.

SoftSkills :

• Maîtrise des outils bureautiques
• Bonne connaissance du secteur Mice/ Hospitalité
• Appétence commerciale et goût pour la négociation
• Sens du résultat et de la performance
• Autonomie, dynamisme, fiabilité, rigueur et esprit d'initiative
• Organisation et gestion des priorités
• Disponibilité, réactivité et polyvalence
• Qualités rédactionnelles
• Respect des procédures et de la confidentialité
• Pratique courante de l'anglais (niveau B2 Requis)

Avantages: Abonnement aux transports publics