Chargé de développement commercial H/F

AFEC recrute un(e) Commercial(e) B2B (H/F)

Poste à pourvoir en Île-de-France

Rejoignez un acteur majeur de la formation professionnelle

Intégrer AFEC, c'est rejoindre un organisme de formation engagé depuis plus de 50 ans dans le développement des compétences, l'accompagnement des parcours professionnels et la réussite des projets d'insertion ou de reconversion.

Avec plus de 20 centres répartis sur le territoire national, nous proposons des formations certifiantes et qualifiantes dans des secteurs clés tels que :

•Services à la personne et santé

•Commerce & vente,

•Hôtellerie restauration,

•Bureautique, numérique et bien plus encore.

Parallèlement, nous accompagnons les entreprises dans :

•Le diagnostic RH et le conseil en recrutement,

•Le recrutement d'alternants (apprentissage et professionnalisation),

•La gestion de leur plan de développement des compétences,

•La conformité réglementaire via des formations obligatoires (SST, Habilitations...).

Missions

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous avez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises partenaires dans votre territoire.

Vos missions principales :

•Prospecter activement les entreprises (TPE, PME, ETI) sur le territoire régional (10 à 15 nouveaux rendez-vous par mois)

•Être accompagné(e) par la directrice commerciale sur la gestion et le développement des comptes stratégiques,

•Présenter et commercialiser l'ensemble de nos solutions : formations (alternance, obligatoires, plan de développement), diagnostic RH, services de recrutement,

•Élaborer les propositions commerciales (chiffrage, devis, coordination pédagogique avec l'entreprise),

•Assurer le suivi administratif et commercial (CRM, contractualisation, relances),

•Fidéliser votre portefeuille en assurant un suivi de qualité et une relation client durable.

Profil recherché

Formation : Bac +2 à Bac +5 (commerce, RH, marketing, ou équivalent). Expérience : 2 à 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la formation professionnelle, des RH ou de l'intérim.

Compétences attendues :

•Maîtrise des dispositifs de financement de la formation (OPCO, CPF, plan de développement, etc.),

•Solides techniques de vente, de négociation et de closing,

•Excellentes capacités relationnelles, sens de l'écoute, autonomie et esprit de conquête,

•À l'aise avec les outils CRM, pack Office

Missions opérationnelles concrètes du commercial B2B

Suivi stagiaire en entreprise :

•Assurer un suivi régulier des apprenants en entreprise (alternants ou stagiaires) en binôme avec le formateur référent.

•Organiser des points de suivi (en présentiel ou visio) à des moments-clés du parcours (début, mi-parcours, fin de contrat).

•Objectif régional : env. 150 RDV de suivi par an

Prospection commerciale active :

•Dédier 2 à 3 journées par semaine à la prospection terrain (visites, phoning, actions de mailing ciblé).

•Identifier les besoins en recrutement, formation réglementaire ou montée en compétences au sein des PME/ETI de la région.

•Développer une stratégie de prospection sectorielle ou géographique avec appui des outils marketing / CRM.

Objectifs de rendez-vous

•Réaliser au minimum 5 rendez-vous qualifiés par semaine, dont au moins 1 avec un potentiel de vente directe ou différée.

•Préparer chaque RDV avec une analyse préalable des besoins (fiche entreprise, dispositif mobilisable, potentiel repéré).

•Saisir systématiquement les RDV, comptes rendus et opportunités dans le CRM.

Représenter l'AFEC dans les réseaux économiques, salons, forums emploi/formation

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 25 000,00€ à 28 000,00€ par an

Lieu du poste : Déplacements fréquents