Ingénieur d'affaires industrie et projets

il y a 7 jours


Richwiller, Grand Est, France LPA - LES PLASTIQUES APPLIQUÉS Temps plein

Type de contrat : CDI cadre

Disponibilité : dès que possible

Finalité du poste :

Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires de LPA en structurant et en pilotant une démarche de développement commercial à forte valeur ajoutée, notamment en développement des ventes sur les produits et services existants.

Contexte de l'entreprise :

LPA Les Plastiques Appliqués est une PME industrielle située en Alsace, spécialisée depuis plus de 24 ans dans la conception, fabrication et installation de systèmes de ventilation plastique anticorrosion.

Dans sa volonté de croissance et de structuration commerciale, LPA souhaite continuer à développer son activité et renforcer ses partenariats.

Missions principales :

  1. Prospection et développement commercial

  2. Se déplacer régulièrement en France & Benelux

  3. Exploiter les contacts existants via le CRM
  4. Promouvoir activement l'offre globale auprès des clients et prospects
  5. Identifier les projets et décrocher des contrats en offre globale
  6. Initier et formaliser des offres complètes et personnalisées selon les besoins du client

  7. Stratégie terrain

  8. Développer une présence active auprès des clients et prospects

  9. Nouer et entretenir des relations de confiance avec les interlocuteurs clés

  10. Cycle de vente, pilotage de projet et accompagnement client

  11. Être présent sur site selon les besoins du projet client pour analyser les besoins techniques, économiques et réglementaires

  12. Construire avec le bureau d'études des solutions techniques sur mesure
  13. Assurer le pilotage des projets de A à Z : du premier contact à la gestion de chantier sur site si nécessaire
  14. Assurer le suivi post-installation et entretenir une relation client dans la durée

Profil recherché :

  • Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques industrielles
  • Solide compréhension des environnements normés, contraints et corrosifs
  • Excellente capacité de prospection stratégique, de négociation et de construction de partenariats
  • Forte autonomie, rigueur, aisance relationnelle et esprit d'analyse
  • Maîtrise des outils bureautiques, une expérience avec OpenProd est un atout
  • Disponibilité pour des déplacements fréquents en France et au Benelux (environ 60 % du temps)
  • Bon niveau d'anglais et/ou d'allemand

Objectifs associés :

  • Développement du chiffre d'affaires global
  • Nombre de nouveaux projets identifiés et concrétisés
  • Taux de transformation des offres en commandes
  • Croissance du portefeuille clients

Avantages

  • Plan d'intéressement
  • Tickets restaurant & chèques cadeaux
  • Avantages en nature : véhicule, ordinateur portable, téléphone
  • Comité d'entreprise Wiismile : accès à des offres culture, loisirs, bien-être, sport…

  • responsable d'affaires f/h

    il y a 2 semaines


    Richwiller, Grand Est, France VINCI Energies Temps plein

    VINCI Facilities, intégrée à la division VINCI Energies France, est spécialisée dans le Facilities Management. Notre mission consiste à prendre soin des bâtiments, de leurs occupants et de l'environnement tout en optimisant les coûts et la qualité.Nous recherchonsun(e) Responsable d'Affaires confirmé(e)en CDI pour accompagner le développement de...

  • responsable d'affaires f/h

    il y a 2 semaines


    Richwiller, Grand Est, France VINCI Temps plein

    VINCI Facilities, intégrée à la division VINCI Energies France, est spécialisée dans le Facilities Management. Notre mission consiste à prendre soin des bâtiments, de leurs occupants et de l'environnement tout en optimisant les coûts et la qualité.Nous recherchons un(e) Responsable d'Affaires confirmé(e) en CDI pour accompagner le développement de...


  • Richwiller, Grand Est, France VINCI Construction Temps plein

    Sogea Environnement, au travers de l'ensemble de ses sociétés, intervient sur la conception, la construction, la réhabilitation, la maintenance et l'exploitation en France métropolitaine pour ce qui relève de projets hydrauliques. Ce sont essentiellement des marchés publics.Organisée en 5 régions sur la France, SOGEA Environnement réalise un chiffre...

  • Ingénieur d'Affaires H/F

    il y a 2 jours


    Richwiller, France Cezam Recrutement Temps plein

    Cezam recrute pour son client, une PME industrielle française basée à proximité de Mulhouse, dans le cadre d'une création de poste dans un contexte de croissance : un Ingénieur d'affaires (H/F). Spécialisée depuis 2001 dans la conception et la fabrication de solutions de ventilation performantes et durables, l'entreprise développe des équipements...


  • Richwiller, France Clikeco France Temps plein

    Depuis 2004, clikeco s'engage à proposer des solutions innovantes pour la gestion des déchets dangereux produits en petite quantité par les professionnels de tous secteurs à travers la France. Dans un monde en pleine transition écologique, nous mettons l’environnement et l’innovation au cœur de notre projet. Dans le cadre de notre développement,...


  • Richwiller, France Bouygues Temps plein

    AXIMA – ENTITE EQUANS France Axima, entité d’EQUANS France, est l’un des principaux acteurs français engénie climatique. A la recherche de femmes et d’hommes engagés et audacieux, Axima recrute de nombreux talents à travers toute la France.Ses principaux secteurs d’activité sont l' industrie, la santé, le tertiaire,la culture et le...


  • Richwiller, France Equans Temps plein

    Description de l'emploi: AXIMA - ENTITE EQUANS France Axima, entité d'EQUANS France, est l'un des principaux acteurs français en génie climatique. A la recherche de femmes et d'hommes engagés et audacieux, Axima recrute de nombreux talents à travers toute la France. Ses principaux secteurs d'activité sont l'industrie, la santé, le tertiaire, la...


  • Richwiller, France VINCI Construction Temps plein

    Sogea Environnement, au travers de l’ensemble de ses sociétés, intervient sur la conception, la construction, la réhabilitation, la maintenance et l’exploitation en France métropolitaine pour ce qui relève de projets hydrauliques. Ce sont essentiellement des marchés publics. Organisée en 5 régions sur la France, SOGEA Environnement réalise un...


  • Richwiller, France Beauvallet France Temps plein

    **Description du poste** - Au sein de l’une de nos entités industrielles, filiales de Beauvallet, entreprise familiale française, spécialisée dans la transformation de la viande, nous recherchons notre _**apprenti gestion de production (F/H)**_._ - Nos sites d’accueil possible, en fonction des opportunités et possibilités de l’apprenant :_ -...

  • Chef D'équipe

    il y a 1 semaine


    Richwiller, France PAPREC Temps plein

    Vous intégrez Paprec Grand Est. Rattaché au Chef de secteur et à notre Responsable contrat, vous intervenez sur le site de l’un de nos clients spécialisés dans la production d’automobiles. Vous prenez en charge au quotidien la gestion des déchets issue de la production. Pour cela, vous disposez d’une équipe de 9 caristes et d’une assistante...

  • Commercial(E) B to B

    il y a 2 jours


    Richwiller, France CLIKECO FRANCE Temps plein

    Depuis 2004, clikeco propose des métiers d’avenir dans la gestion déchets dangereux produits en petite quantité par les professionnels de tous secteurs d’activité sur l’ensemble du territoire français. Vous souhaitez participer au développement d’une société qui place l’environnement et l’innovation au cœur de son projet, devenez notre...

  • Responsable Logistique

    il y a 5 jours


    Richwiller, France PAPREC Temps plein

    En collaboration avec le Directeur d'Agence, vous êtes chargé de la **gestion** et de la **coordination** du transport d'une agence de recyclage des déchets. Véritable **manager de terrain**, vous gérez une équipe composée de **30** **chauffeurs**, d’un agent de planning et d’un agent d’exploitation. **Déchets**: déchets de chantiers (BTP),...

  • Chef D'equipe

    il y a 2 jours


    Richwiller, France SOGEA ENVIRONNEMENT Temps plein

    Sogea Environnement, au travers de l’ensemble de ses sociétés, intervient sur la conception, la construction, la réhabilitation, la maintenance et l’exploitation en France métropolitaine pour ce qui relève de projets hydrauliques. Ce sont essentiellement des marchés publics. Organisée en 5 régions sur la France, Sogea Environnement, c’est un...