Commercial sédentaire B2B

Il y a 12 minutes

VairessurMarne, Île-de-France Poly Event Temps plein

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Commercial(e) sédentaire B2B – Closer Inbound (CDI) – Vaires-sur-Marne (77)

(Conversion de demandes entrantes prioritaire + activation de leads tièdes)

Poly Event (B2B) vend des structures gonflables et équipements événementiels. Marché très concurrentiel, saisonnalité marquée. Nos avantages : stock en France, rapport qualité/prix, délais courts, conformité/certificats, garantie, SAV encadré, retour d'expérience terrain (nous sommes aussi loueur).

Localisation : 77360 Vaires-sur-Marne – 100% présentiel

Horaires : 09h30–18h00 (base 37h30/semaine)

Déplacements : salons/événements pro (France + ponctuellement Europe) – frais pris en charge

Rémunération : fixe 38–45 k€ brut/an + variable 8–15 k€ brut/an

OTE : 48–60 k€ brut/an (selon performance)

Variable basée sur CA encaissé + respect de la marge, dans une vente responsable (pas de promesses intenables, pas de survente).

Poste majoritairement orienté conversion inbound : la majorité du chiffre se fait sur des demandes entrantes qualifiées.

Votre mission (priorité)

Transformer un maximum de demandes entrantes en commandes, rapidement, en protégeant la marge et en vendant proprement.

Vos missions

  • Traiter les demandes entrantes (téléphone, email, WhatsApp, site, salons)
  • Qualifier vite : besoin, usage, délai, budget, contraintes (techniques / conformité / logistique)
  • Piloter les devis à valeur ajoutée (appui interne disponible sur les points techniques), négocier, sécuriser la décision (paiement, conditions, délais, livraison)
  • Relancer méthodiquement jusqu'à décision (suivi structuré, pas au feeling)
  • Défendre la valeur (stock, délais, conformité, garantie, SAV encadré)

En complément uniquement après l'inbound, sur créneaux dédiés

  • Activer des leads "tièdes" (newsletter, réseaux sociaux, téléchargements) pour générer du CA additionnel
  • Relancer des devis / comptes dormants quand c'est rentable
  • Participer à des leviers ponctuels (ex : location → vente, export opportuniste si anglais)

Profil recherché

  • 3–10 ans en vente B2B sédentaire / closing (marché concurrentiel = gros plus)
  • Très à l'aise au téléphone et en suivi (rigueur + relances)
  • Négociation : défendre la valeur et la marge sans agressivité
  • Résistance aux pics saisonniers et clients exigeants
  • Intégrité et maturité pro : fiable, stable, capable de dire non quand il faut
  • Anglais apprécié (pas obligatoire)

Recrutement

Entretien + mise en situation commerciale. Décision rapide.

Candidature

Envoyez votre CV + quelques lignes concrètes : volumes traités, taux de conversion, exemple de négociation gagnée, et pourquoi ce poste vous correspond.

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 38 000,00€ à 60 000,00€ par an

Avantages :

  • Prise en charge du transport quotidien

Capacité à faire le trajet ou à déménager:

  • 77360 Vaires-sur-Marne: Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Requis)

Question(s) de présélection:

  • Ce poste implique un volume important de demandes entrantes à traiter rapidement, avec relances structurées et objectif de conversion. Est ce en ligne avec votre manière de travailler ?
  • Indiquez vos chiffres récents : volume mensuel de leads traités, taux de transformation et panier moyen (ordre de grandeur suffisant)

Expérience:

  • Vente BtoB: 3 ans (Requis)

Lieu du poste : En présentiel

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