Directeur de comptes stratégiques
il y a 1 jour
Intitulé du poste
Directeur de comptes stratégiques (KAM) en charge de la politique publique de défense F/H
Contrat
CDI
Télétravail
Hybride
Description de la mission
Entreprise publique et filiale d'une entreprise à mission, Docaposte a le devoir d'accompagner la transformation numérique du secteur public, en lien avec les priorités de la Nation. La défense nationale est l'une des premières priorités de la France. Le titulaire du poste a pour mission de déployer la stratégie de conquête de la Direction Secteur public de Docaposte auprès des entités concourant à la politique publique de défense, en particulier le ministère des armées, en commercialisant l'ensemble des solutions de Docaposte pour répondre aux besoins des acteurs de la défense. Il devra capitaliser sur une connaissance préalable approfondie de cet écosystème.
Fort d'une connaissance du secteur de la défense qu'il doit s'attacher à développer encore, le titulaire du poste doit principalement prospecter et exploiter son périmètre avec une approche stratégique (identifier, créer et exploiter les opportunités commerciales à fort enjeu, définir une stratégie de compte, organiser les rendez-vous et évènements clients et renforcer l'intimité client, construire des présentations clients percutantes, monter des partenariats gagnants et connaître l'écosystème des concurrents, participer aux phases d'avant-vente et gérer la relation contractuelle avec chaque client en lien avec la BU).
Il doit également contribuer au pilotage commercial et être en capacité de rendre compte de son action et de sa performance, et de proposer des évolutions d'organisation, de méthodes et d'outils pour l'améliorer
Votre nouvel environnement
Un environnement composé de plusieurs avantages :
- Avantages financiers: Ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.
- Équilibre vie privée / professionnelle: 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
- Bien-être / santé: Ostéopathe, mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, service de conciergerie
Nous vous accompagnons
Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expériences
Localisation du poste
Ile-de-France
Lieu
Niveau d'études min. requis
Niveau d'expérience min. requis
Profil : Pour l'égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.
IVRY SUR SEINE
Critères candidat
Profil : Pour l'égalité des chances, Docaposte fait vivre la diversité. Nos postes sont ouverts à tous.
SAVOIR :
- 10 ans minimum d'expérience dans le domaine commercial
- 10 ans d'expérience minimum au sein d'acteurs de la défense ou en lien direct avec eux
- 5 ans d'expérience minimum dans le domaine du numérique
Il s'agit d'un profil de KAM "sénior".
SAVOIR ÊTRE :
- Appétence pour la chose publique
- Proactivité et autonomie
- Rigueur et précision
- Esprit d'équipe
- Capacité à nouer des relations de confiance avec les clients et partenaires
- SAVOIR FAIRE :
- Capacité à construire une stratégie commerciale et à la formaliser
- Capacité à vendre une grande variété de solutions relevant de métiers divers
- Capacité à prospecter efficacement et à constituer un carnet d'adresses riche
- Capacité à contribuer aux réponses aux appels d'offres
- Maîtrise des outils commerciaux
Référence
D
Entité qui recrute
CSP - Secteur Public
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Stagiaire en stratégie et innovation H/F
il y a 1 semaine
Ivry-sur-Seine, Île-de-France GALEC - Groupement d'Achats EC Temps pleinLe Mouvement E.LECLERC est un groupement coopératif dont les adhérents sont les propriétaires de magasins, soit 592 entrepreneurs, dont Michel-Edouard Leclerc est le porte-parole. Le Mouvement E.leclerc compte collaborateurs, qui travaillent collectivement à la réussite de nos 721 magasins (hypers, supers et express), 690 Drives et 2 541 enseignes...
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Directeur de Practice Aéroport H/F
il y a 1 semaine
Ivry-sur-Seine, Île-de-France Edeis Temps pleinEn tant que Directeur(trice) de Practice Aéroport, vous êtes le garant de l'excellence et de la stratégie de notre activité aéroportuaire.Vous pilotez et coordonnez l'ensemble des réponses aux appels d'offres aéroportuaires en France et à l'international, tout en assurant une veille stratégique pour anticiper les opportunités de...
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Directeur de Practice Aéroport H/F
il y a 1 semaine
Ivry-sur-Seine, Île-de-France EDEIS Temps pleinÀ propos de EDEIS CONCESSIONSEdeis est un acteur majeur dans le secteur de l'ingénierie et de l'exploitation d'infrastructures et de bâtiments complexes, leader de l'exploitation d'aéroports en France. Le groupe emploie 1000 collaborateurs répartis entre la division Ingénierie (13 agences en France et à Monaco) et la division Concessions. Grâce à sa...
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Directeur Commercial sûreté H/F
il y a 2 semaines
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Chargé de comptes client
il y a 2 semaines
Ivry-sur-Seine, Île-de-France SIPLEC Temps pleinMieux nous connaîtreEn savoir plus sur SiplecCréée en 1979, Siplec (19,8 mds d'euros de CA en 2023) conçoit et achète en France, en Europe et partout dans le monde. Notre entreprise commercialise des services et des produits, porteurs des valeurs, des engagements et des combats de l'enseigne E. Leclerc, principalement dans les domaines de l'énergie, du...
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Directeur commercial junior H/F
il y a 1 semaine
Ivry-sur-Seine, Île-de-France Groupe APB Temps pleinSous la responsabilité de la Direction Générale vous serez en charge de :Développement stratégiqueContribuer à la structuration du pôle BtoB (prospection de partenaires, élaboration d'offres dédiées, analyse des besoins du marché).Participer à la consolidation du BtoC, en optimisant les canaux existants et en proposant de nouveaux leviers de...
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Commercial(e) grands comptes
il y a 2 semaines
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Directeur de projet Architecture
il y a 2 semaines
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Directeur de projet Architecture
il y a 2 semaines
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Directeur Commercial France
il y a 4 jours
Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Talents Commerciaux Temps pleinTalents Executive(Groupe Linking Talents) est un cabinet de recrutement qui a pour vocation d'accompagner les entreprises dans la recherche de leurs cadres sur l'ensemble des fonctions support : Finance, Ressources Humaines, Juridique, Paie, Marketing / Communication ou encore Achats / Supply.Notre cabinet recrute pour le compte d'ungroupe familial en forte...