responsable regional des ventes h/f

Filiale du Groupe américain ITW (Illinois Tool Works - près de 16 milliards de dollars de Chiffre d'Affaires personnes réparties dans des pépites qui opèrent sur des marchés experts à travers le monde), HOBART est un des leaders mondiaux de l'équipement et des services pour les cuisines professionnelles en B to B. En France, HOBART compte 280 personnes et génère 80 millions d'euros de Chiffre d'Affaires auprès de la clientèle HORECA, collectivités, santé, éducation, armée etc… Pour succéder au titulaire qui partira prochainement à la retraite, nous recherchons un(e) :

RESPONSABLE RÉGIONAL DES VENTES H/F

CDI - forfait 218 jours - statut cadre - Région Nouvelle Aquitaine

1 à 2 nuit(s) à l'hôtel par semaine

Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, vous couvrez la Région Nouvelle Aquitaine. Vous êtes idéalement basé(e) sur Bordeaux ou à proximité.

Dans le respect de la stratégie et politique commerciale de l'entreprise, vous commercialisez nos matériels auprès des professionnels de la « Restauration Collective » (éducation, santé, entreprises, santé/social…) et de la « Restauration Commerciale » (hôtels, restaurants, loisirs…) et vous animez notre réseau de revendeurs partenaires et de prescripteurs (bureaux d'études).

Véritable patron(ne) de votre secteur, vous travaillez au quotidien avec nos services Etudes et Plans, ADV et Marketing localisés au Siège Social (Croissy Beaubourg - 77).

PRINCIPALES ATTRIBUTIONS (Liste non exhaustive) :

• Atteindre vos objectifs annuels de prise de commandes
• Contribuer à la réalisation de l'objectif de C.A. annuel
• Analyser, piloter et répondre aux Appels d'Offres. Etablir les propositions commerciales
• Animer un réseau de partenaires revendeurs et de prescripteurs
• Relayer sur votre secteur les actions initiées par le Siège auprès des Clients Nationaux
• Représenter l'entreprise lors des évènements régionaux (salons, portes ouvertes, congrès…)
• Suivre et anticiper l'évolution du marché et de la concurrence, et remonter les informations importantes au Siège
• Exploiter notre outil de gestion de la relation client (logiciel de CRM)
• Effectuer un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie.

PROFIL RECHERCHÉ :

Expérience : au moins 10 ans d'expérience commerciale

Formation : Bac+2 minimum + maitrise du Pack office Microsoft et expérience d'un CRM

Compétences techniques : maîtrise des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, capacité à animer un réseau et à effectuer de la prescription, maîtrise des indicateurs de performance, connaissance des acteurs du secteur confié et du secteur de la cuisine professionnelle. L'anglais serait un plus pour évoluer au sein de notre entreprise.

Qualités professionnelles : Vous avez l'âme d'un(e) entrepreneur(euse), vous êtes orienté(e) résultat et souhaitez performer en autonomie. Vous avez le sens du dialogue et de l'écoute pour les relations avec les clients et autres parties prenantes. Vous avez un réel esprit d'équipe, vous savez être solidaire et bienveillant(e). L'autonomie et l'agilité seront également des critères clés de votre réussite.

CONDITIONS PROPOSÉES :

• Package rémunération annuelle : selon profil et expérience, entre 85K€ et 100K€, comprenant un fixe et une part variable significative
• Véhicule de fonction + Forfait repas
• Convention Collective Nationale de la Métallurgie
• Mutuelle & Prévoyance avec financement employeur
• Prime de Participation aux bénéfices, Plan d'Epargne Entreprise
• Plan d'Epargne Retraite d'Entreprise Collectif avec abondement Employeur de 600€/an
• Comité Social et Economique avec chèques cadeaux & chèques vacances

Pour l'essentiel, cette offre vous correspond ? Alors, postulez dès maintenant

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Statut : Cadre

Rémunération : 85 000,00€ à ,00€ par an

Avantages :

• Intéressement et participation
• RTT
• Véhicule de fonction

Question(s) de présélection:

• Maîtrisez-vous l'utilisation d'un CRM ?

Formation:

• Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Requis)

Expérience:

• Vente BtoB: 10 ans (Requis)

Lieu du poste : Déplacements fréquents