Directeur des ventes H/F

il y a 1 semaine

Gravelines, Hauts-de-France AQUANORD ICHTUS Temps plein

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur de Site et fonctionnellement au Directeur Commercial Groupe, vous définissez et déployez la stratégie commerciale du site en lien étroit avec la production, la qualité et le conditionnement.

Membre du COMEX du site, vous jouez un rôle clé dans la performance économique, la rentabilité et la satisfaction client, avec une approche très opérationnelle.

  • Pilotage de la performance commerciale

Maximiser les marges et garantir la rentabilité du site

Déployer la stratégie commerciale du Groupe au niveau local

Suivre et analyser les résultats économiques et financiers

Assurer une veille active des marchés (prix, concurrence, tendances)

Garantir la satisfaction client et le respect des standards qualité produits

  • Commerce & Développement

Optimiser les prix de vente dans le respect des budgets, feuilles de prix et segments clients

Construire et piloter les couples produit/marché avec une vision à 12 mois

Anticiper les ventes et coordonner les prévisions de production et de commercialisation

Développer le portefeuille clients (prospection, fidélisation, nouvelles opportunités)

Piloter les comptes clés et formaliser les accords commerciaux écrits

Promouvoir l'image, la notoriété et l'influence du Groupe (salons, événements, conférences)

Assurer le recouvrement des créances clients

  • Animation & management

Manager, animer et développer les compétences de l'équipe commerciale

Garantir l'atteinte des objectifs individuels et collectifs (volumes, CA, marges)

Construire et suivre un reporting commercial consolidé

Aligner les équipes commerciales avec la production (plan de pêche hebdomadaire)

Co-construire avec la production les prévisions de ventes et de production à 3 ans

Piloter les arbitrages court terme en lien avec la Direction du site

  • Reporting & outils

Déployer et améliorer les outils de pilotage (CRM, gestion des stocks, commandes…)

Suivre et partager les KPI commerciaux et financiers

Assurer le suivi administratif du service commercial

Définir et suivre les objectifs selon le plan de commissionnement

  • Conditionnement & Qualité

Définir et piloter la politique d'achats (emballages, fournisseurs, mise en concurrence)

Gérer les transporteurs (négociation, contrats, performance)

Manager le Responsable Conditionnement dans un objectif de performance et de qualité

Optimiser la productivité et les coûts du conditionnement

Garantir les standards qualité attendus pour les marques et produits

Mettre en œuvre des actions correctives et préventives durables

PROFIL

  • Expérience confirmée en direction commerciale ou direction des ventes

  • Forte capacité d'analyse financière et de lecture des chiffres

  • Excellente maîtrise des négociations commerciales complexes

  • Solide culture du résultat, de la marge et de la performance

  • Maîtrise des outils CRM et du Pack Office (dont Teams)

  • Expérience avérée en management d'équipes

  • Leadership naturel et capacité à fédérer

  • Rigueur, organisation et aisance dans des environnements complexes

  • Sens du collectif et excellente communication écrite et orale

  • Capacité à convaincre, structurer et déployer une stratégie

  • Appétence pour la prospection et l'optimisation des portefeuilles clients

  • Fort intérêt pour les produits de la mer et les enjeux alimentaires

  • Envie de relever un challenge entrepreneurial et éco-responsable

  • Français et Anglais courants requis (Italien et/ou Espagnol / Allemand appréciés)

  • Directeur d'agence franchisé F/H

    il y a 5 jours

    Gravelines, Hauts-de-France illiCO travaux Temps plein

    illiCO travaux Créée en 2000, illiCO travaux est la marque fondatrice du courtage en travaux et est spécialisée dans l'accompagnement et le suivi de chantier .  illiCO travaux a pour ambition d'accélérer et de faciliter tous les projets de travaux et de favoriser l'intermédiation entre les clients et les prestataires travaux.L'enseigne propose...

  • Chargé d'affaires H/F

    il y a 2 semaines

    Gravelines, Hauts-de-France ALLIANCE EMPLOI Temps plein

    Depuis plus de 25 ans, Alliance Emploi est un réseau d'entreprises, co-créateur d'emplois durables implanté dans 6 régions avec 22 agences. Spécialisé dans le recrutement et la mise à disposition, Alliance Emploi développe l'employabilité de près de 2000 salariés en CDI, CDD et alternance au sein de ses entreprises adhérentes principalement dans...

  • Chargé d'affaires H/F

    il y a 1 semaine

    Gravelines, Hauts-de-France Alliance Emploi Temps plein

    Informations générales Entité de rattachement Êtes-vous prêt(e) à démarrer une nouvelle expérience avec Alliance Emploi ? Avec 25 ans d'expertise, 2000 salariés et notre réseau de 400 entreprises issues des secteurs industriel, agroalimentaire, automobile, métallurgie, pharmaceutique, sidérurgie ou encore logistique, nous sommes la destination...

  • Responsable adjoint maintenance ventilation et froid H/F

    il y a 5 jours

    Gravelines, Hauts-de-France Groupe Bouygues Temps plein

    Informations générales Référence Equans_71793   Date de parution /01/2026 Filière MétierRéf métier Bouygues SA - TRAVAUX Intitulé du posteResponsable adjoint maintenance ventilation et froid H/F - Axima Nucléaire ContratCDI Temps de travailTemps complet Description de la missionAvec près de 870 collaborateurs et 172 M€ en 2024 de chiffre...

  • Chargé d'affaires chaudronnerie

    il y a 7 jours

    Gravelines, Hauts-de-France Randstad Temps plein

    Envie d'un poste alliant technique, management et relation client au sein d'une entreprise conviviale, à taille humaine ?Rejoignez notre client, en tant queChargé d'Affaires en Chaudronnerie (H/F)en CDI pour àGravelines (59).Votre rôle :maintenir la satisfaction des clients et assurer la bonne exécution technique et sécuritaire des projets.Gestion...

  • Cuisinier H/F

    il y a 1 semaine

    Gravelines, Hauts-de-France L'ECLUSIER Temps plein

    POSTE A POURVOIR RAPIDEMENT.Nous recherchons un Cuisinier (H/F) compétent pour rejoindre notre équipe de restauration. En tant que Cuisinier, vous serez responsable de préparer et de servir des aliments de qualité à nos clients. Vous travaillerez dans un environnement dynamique et collaboratif où vous pourrez mettre en valeur vos compétences...

  • Vétérinaire H/F

    il y a 6 jours

    Gravelines, Hauts-de-France Jober Group | Recrutement Dentaire 🦷 et Medical 🩺 Temps plein

    Emploi Vétérinaire H/F - Gravelines 59Nous recrutons un vétérinaire chirurgien H/F pour intégrer une clinique située à Gravelines en Nord, dans le cadre d'un CDI.ADN de la structureVous exercerez au sein d'une clinique vétérinaire généraliste de 175 m², principalement orientée canine et féline (95 %) avec une prise en charge limitée des NAC (5...

  • Ouvrier paysagiste H/F

    il y a 5 jours

    Gravelines, Hauts-de-France Seve Temps plein

    Vous souhaitez intégrer une entreprise humaniste ayant à cœur de faire évoluer ses équipes, de susciter l'envie de se dépasser.Rejoignez l'équipe de la SEVE, entreprise située entre Boulogne et Dunkerque et dotée d'un savoir-faire connu et reconnu. Vous pourrez ainsi exprimer vos talents, évoluer et vous épanouir au sein d'une entreprise experte...

  • Chef de projets travaux neufs construction industrielle F/H

    il y a 3 jours

    Gravelines, Hauts-de-France GROUPE ADF Temps plein

    Power up Shape the future Chez Groupe ADF, c'est vous que nous voulons voir grandirGroupe ADF est un groupe français à dimension internationale et à taille humaine. Composé de 4900 collaborateurs sur 4 continents, nous sommes un acteur majeur au service de la performance des industriels.Nous proposons des solutions d'ingénierie, de production et de...

  • Tourneur H/F

    il y a 2 semaines

    Gravelines, Hauts-de-France Alliance Emploi Temps plein

    Informations générales Entité de rattachement Êtes-vous prêt(e) à démarrer une nouvelle expérience avec Alliance Emploi ? Avec 25 ans d'expertise, 2000 salariés et notre réseau de 400 entreprises issues des secteurs industriel, agroalimentaire, automobile, métallurgie, pharmaceutique, sidérurgie ou encore logistique, nous sommes la destination...