Ingénieur Commercial Export H/F

À propos de l'entreprise

Fort de ses 50 années d'expériences le groupe Français Lumibird conçoit, fabrique et distribue à partir de ses différents sites en France (Lannion, Rennes, Villejust, Cournon d'Auvergne) et à l'étranger (USA, Canada, Slovénie, Suède, Australie…) des solutions laser haute performance à usage scientifique, industriel et médical. Caractérisé par son savoir-faire, ses nombreux brevets, sa croissance régulière et des métiers allant de l'opérateur au chercheur le groupe Lumibird compte aujourd'hui plus de 1 000 salariés à travers le monde. Résolument engagé en faveur du développement durable, le groupe Lumibird contribue à la transition écologique et sociale en développant une politique RSE ambitieuse qui fait partie intégrante de ses processus décisionnels.

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Description Des Activités Significatives De L'emploi
Pour accompagner son développement, et soutenir de nouveaux projets, Lumibird recherche un(e)
INGENIEUR COMMERCIAL EXPORT
pour sa gamme de lasers à solide et à fibre. Vous souhaitez occuper un poste à responsabilités dans le domaine de la Photonique ? N'hésitez plus, rejoignez-nous

Missions
En tant qu'ingénieur commercial, vous gérerez les comptes de nos clients en direct et irez prospecter de nouveaux clients. Vos missions et activités seront les suivantes :

• Assurer la prise de commande sur la zone définie
• Assurer l'intégralité de l'activité de ventes de produits neufs sur le territoire
• Participer à la création et au suivi des devis liés à la vente des produits neufs sur le territoire
• Assurer la gestion (être force de proposition pour de nouveaux projets) d'un grand compte
• Promouvoir toute la gamme de lasers Lumibird
• Assurer la prospection de nouveaux comptes sur le territoire
• Assurer la gestion des contrats clients/distributeurs avec le directeur commercial

Activités / Tâches

• Gérer les comptes en direct : rédiger des offres de prix pour des produits neufs, participer à la réponse d'un appel d'offre via un distributeur
• Etablir et mettre à jour les prévisions de ventes, les forecasts, les entrées de commandes
• Assurer le reporting sur la zone donnée
• Mettre à jour le CRM SalesForce (rapport de visite/changement d'étape dans une vente)
• Etablir un budget annuel, le suivre et analyser les écarts budgétaires
• Analyser les évolutions marché (produit/compétition/prix/volume) sur le secteur donné pour proposer des actions
• Analyser les grands comptes et leur environnement commercial (marché/compétition…) pour définir ou faire évoluer la politique commerciale de l'entreprise sur son activité
• Visiter des salons professionnels et en organiser, y assurer la représentation de l'entreprise.
• Participer à des projets transverses

Poste à pourvoir dès que possible sur le site de Villejust (91) ou de Lannion (22)

Rémunération : selon profil

Avantages : Intéressement, Participation, Plan d'Epargne Entreprise, Plan d'Epargne Retraite Collectif, mutuelle, titres restaurant, remboursements transport, CSE…

Profil

Connaissances et compétences requises

• Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure en optique
• Vous possédez au moins 5 ans d'expérience dans le domaine commercial
• Connaissance spécialisée dans les lasers et l'optique, connaissance générale sur les applications lasers
• Maîtrise de la suite Office, particulièrement Excel et d'un CRM
• Maîtrise courante de l'anglais oral et écrit
• Expérience de relation commerciale avec des grands comptes et maîtrise de l'aspect contractuel
• Expérience en négociations internationales et avec clients publics (Universités, ministères)
• Expérience des méthodes de ventes
• Expérience en environnements internationaux, matriciels

Qualités

• Capacité d'initiative, créativité, relationnel, communication, pédagogie, pro-actif et réactif, enthousiasme, organisation, rigueur, précision, persévérance, autonomie, polyvalence.
• Organisation, rigueur, précision
• Capacité à travailler avec les différents sites de production dans une organisation matricielle
• Capacité à se déplacer

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