Responsable de zone

il y a 2 jours

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France LIGHTING DEVELOPPEMENT Temps plein

Fondé en 2018, le groupe Lighting Développement au travers de ses marques développe, fabrique, et commercialise des solutions d'éclairage en France, en Belgique, et en Tunisie. Le groupe offre des solutions professionnelles d'éclairages fonctionnels et décoratifs, sur les marchés de l'industrie, du résidentiel individuel et collectif, du tertiaire, de l'agro-pharmacie, du commerce et des équipements Outdoor. Il dispose de 3 plateformes logistiques (France, Belgique, et Tunisie) et de 3 sites opérationnels (Belgique, France, et Tunisie).

Responsabilités

Vous serez en charge de développer et entretenir un portefeuille de clients afin de garantir une croissance profitable de l'entreprise sur les Régions PACA / Occitanie.

Mission 1 : Contribuer au développement commercial - multi marques

  • Contribuer au développement des parts de marché de toutes les marques de l'entreprise sur son secteur ou sur ses comptes attribués ;
  • Comprendre le positionnement des différentes marques et adapter l'action commerciale en fonction du type de client et de l'application ;
  • Représenter l'entreprise envers les installateurs et distributeurs dans des projets d'éclairage ;
  • Animer les points de ventes des distributeurs pour stimuler les ventes « picking » et les projets ;
  • Etablir l'offre produit/prix en réponse aux demandes clients, en relation avec le service Administration des ventes et sous la supervision de Responsable régional ;
  • Créer les devis ou les faire créer par le service Administration des ventes et fonction des situations.
  • Développer, gérer et fidéliser un portefeuille client ;
  • Effectuer des rendez-vous commerciaux sur le secteur géographique qui lui est confié ;
  • Faire le suivi administratif des commandes que ses clients lui adressent ainsi que du suivi de leur exécution : avant, après livraison et jusqu'au paiement. Définition technique, économique et gestion commerciale ;
  • Œuvrer, en collaboration avec le service financier, au recouvrement des créances clients ;
  • Etudier et proposer à sa hiérarchie des actions commerciales à mettre en œuvre pour développer les ventes sur son secteur ;
  • Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché ;
  • Participer à des événements : salons, foires, réunions commerciales… ;

Mission 2 : Organiser

  • Utiliser l'outil CRM, remplir les opportunités, comptes et contacts, rapports de visites et rendez-vous ;
  • Planifier ses interventions en les hiérarchisant (l'important et l'urgent) ;
  • Transmettre les demandes d'étude de projet d'éclairage et d'implantation au Responsable Recherche et Développement ou aux techniciens du Bureau d'Etude ;

Profil recherché

  • Bonne connaissance du marché et des produits de l'éclairage
  • Bonne connaissance des techniques de vente / Aisance pour la négociation
  • Resistance au stress : enjeu des négociations
  • Aisance relationnelle : empathie, diplomatie
  • Aptitudes commerciales : écoute, force de conviction, résistance à l'échec, ténacité
  • Etat d'esprit orienté résultats, réalisme et pragmatisme, rigueur, esprit d'entreprise
  • Maitrise du Pack Office et connaissance des CRM.

Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et que vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique, n'hésitez pas à postuler. Nous avons hâte de découvrir votre profil

Type d'emploi : CDI

Avantages :

  • Horaires flexibles
  • Intéressement et participation
  • RTT
  • Véhicule de fonction

Lieu du poste : En présentiel

  • cdi - adoma (13)

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Responsable de résidence Temps plein

    Informations générales Organisme ADOMA Référence Domaine d'activités et famille de métierGestion locative - Chargé de gestion locative F/H Intitulé de poste (modifiable)Responsable de résidence - CDI - ADOMA (13) Nature du contratCDI Temps de travailTemps plein Description de l'entreprise Description de l'entreprise:Acteur majeur de la...

  • adoma (13) h/f

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Responsable de pension de famille Temps plein

    Informations générales Organisme ADOMA Référence Domaine d'activités et famille de métierGestion locative - Directeur / Responsable de la gestion locative F/H Intitulé de poste (modifiable)Responsable de pension de famille - ADOMA (13) H/F Nature du contratCDI Temps de travailTemps plein Description de l'entreprise Acteur majeur de la...

  • adoma (13) h/f h/f

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Responsable de pension de famille Temps plein

    Informations générales Organisme ADOMA Référence Domaine d'activités et famille de métierSocial - CESF, conseiller en économie sociale et familiale F/H Intitulé de poste (modifiable)Responsable de pension de famille - ADOMA (13) H/F H/F Nature du contratCDI Temps de travailTemps plein Description de l'entreprise Acteur majeur de la solidarité,...

  • adoma (13) h/f

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Responsable de pension de famille Temps plein

    Informations générales Organisme ADOMA Référence Domaine d'activités et famille de métierSocial - CESF, conseiller en économie sociale et familiale F/H Intitulé de poste (modifiable)Responsable de pension de famille - ADOMA (13) H/F Nature du contratCDI Temps de travailTemps plein Description de l'entreprise En rejoignant Adoma, vous rejoignez...

  • adoma (13) h/f

    il y a 4 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Responsable de pension de famille Temps plein

    Informations générales Organisme ADOMA Référence Domaine d'activités et famille de métierSocial - CESF, conseiller en économie sociale et familiale F/H Intitulé de poste (modifiable)Responsable de pension de famille - ADOMA (13) H/F Nature du contratCDI Temps de travailTemps plein Description de l'entreprise En rejoignant Adoma, vous rejoignez...

  • adoma (13) h/f

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Responsable de pension de famille Temps plein

    Informations générales Organisme ADOMA Référence Domaine d'activités et famille de métierSocial - CESF, conseiller en économie sociale et familiale F/H Intitulé de poste (modifiable)Responsable de pension de famille - ADOMA (13) H/F Nature du contratCDI Temps de travailTemps plein Description de l'entreprise En rejoignant Adoma, vous rejoignez...

  • RAID - Responsable de la gestion administrative (F/H) - Antenne de Marseille (13) et EZS (13) H/F

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Ministère de l'Intérieur Temps plein

    Vos missions en quelques mots Groupe RIFSEEP : 2 Vos activités principales : - Assurer la gestion de proximité des ressources humaines de l'antenne et de la zone Sud - Suivre les dossiers relatifs au domaine budgétaire des deux entités - Assurer la remontée d'informations RH et budgétaire vers l'échelon central - Gérer la documentation...

  • Responsable de secteur d'aide à

    il y a 3 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France domicile Temps plein

    JOYA est une structure d'aide à domicile prestataire spécialisée dans le maintien à domicile des adultes en situation de handicap et des séniors.Nous mettons l'accent sur la dimension humaine aussi bien avec nos collaborateurs qu'avec nos usagers et nos aides à domicile et cherchons véritablement à créer cette ambiance familiale qui nous est chère...

  • Responsable de secteur d'aide à domicile

    il y a 3 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Joya Temps plein

    JOYA est une structure d'aide à domicile prestataire spécialisée dans le maintien à domicile des adultes en situation de handicap et des séniors.Nous mettons l'accent sur la dimension humaine aussi bien avec nos collaborateurs qu'avec nos usagers et nos aides à domicile et cherchons véritablement à créer cette ambiance familiale qui nous est chère...

  • responsable qse f/h

    il y a 1 semaine

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Onet Temps plein

    Intitulé du PosteRESPONSABLE QSE F/HVotre missionNous recrutons pour notre agence de H REINIER Marseille un :Responsable QSE F/HVotre rôle est clé : vous déployez et animez la politique QSE de votre établissement dont les sites clients rayonnent sur l'ensemble du département.En vous appuyant sur vos compétences solides en gestion de système de...