Responsable de zone

il y a 3 jours

Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France LIGHTING DEVELOPPEMENT Temps plein

Fondé en 2018, le groupe Lighting Développement au travers de ses marques développe, fabrique, et commercialise des solutions d'éclairage en France, en Belgique, et en Tunisie. Le groupe offre des solutions professionnelles d'éclairages fonctionnels et décoratifs, sur les marchés de l'industrie, du résidentiel individuel et collectif, du tertiaire, de l'agro-pharmacie, du commerce et des équipements Outdoor. Il dispose de 3 plateformes logistiques (France, Belgique, et Tunisie) et de 3 sites opérationnels (Belgique, France, et Tunisie).

Responsabilités

Vous serez en charge de développer et entretenir un portefeuille de clients afin de garantir une croissance profitable de l'entreprise sur les Régions PACA / Occitanie.

Mission 1 : Contribuer au développement commercial - multi marques

  • Contribuer au développement des parts de marché de toutes les marques de l'entreprise sur son secteur ou sur ses comptes attribués ;
  • Comprendre le positionnement des différentes marques et adapter l'action commerciale en fonction du type de client et de l'application ;
  • Représenter l'entreprise envers les installateurs et distributeurs dans des projets d'éclairage ;
  • Animer les points de ventes des distributeurs pour stimuler les ventes « picking » et les projets ;
  • Etablir l'offre produit/prix en réponse aux demandes clients, en relation avec le service Administration des ventes et sous la supervision de Responsable régional ;
  • Créer les devis ou les faire créer par le service Administration des ventes et fonction des situations.
  • Développer, gérer et fidéliser un portefeuille client ;
  • Effectuer des rendez-vous commerciaux sur le secteur géographique qui lui est confié ;
  • Faire le suivi administratif des commandes que ses clients lui adressent ainsi que du suivi de leur exécution : avant, après livraison et jusqu'au paiement. Définition technique, économique et gestion commerciale ;
  • Œuvrer, en collaboration avec le service financier, au recouvrement des créances clients ;
  • Etudier et proposer à sa hiérarchie des actions commerciales à mettre en œuvre pour développer les ventes sur son secteur ;
  • Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché ;
  • Participer à des événements : salons, foires, réunions commerciales… ;

Mission 2 : Organiser

  • Utiliser l'outil CRM, remplir les opportunités, comptes et contacts, rapports de visites et rendez-vous ;
  • Planifier ses interventions en les hiérarchisant (l'important et l'urgent) ;
  • Transmettre les demandes d'étude de projet d'éclairage et d'implantation au Responsable Recherche et Développement ou aux techniciens du Bureau d'Etude ;

Profil recherché

  • Bonne connaissance du marché et des produits de l'éclairage
  • Bonne connaissance des techniques de vente / Aisance pour la négociation
  • Resistance au stress : enjeu des négociations
  • Aisance relationnelle : empathie, diplomatie
  • Aptitudes commerciales : écoute, force de conviction, résistance à l'échec, ténacité
  • Etat d'esprit orienté résultats, réalisme et pragmatisme, rigueur, esprit d'entreprise
  • Maitrise du Pack Office et connaissance des CRM.

Si vous êtes passionné(e) par le développement commercial et que vous souhaitez rejoindre une entreprise dynamique, n'hésitez pas à postuler. Nous avons hâte de découvrir votre profil

Type d'emploi : CDI

Avantages :

  • Horaires flexibles
  • Intéressement et participation
  • RTT
  • Véhicule de fonction

Lieu du poste : En présentiel

  • adoma (13) h/f

    il y a 5 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Responsable de pension de famille Temps plein

    Informations générales Organisme ADOMA Référence Domaine d'activités et famille de métierSocial - CESF, conseiller en économie sociale et familiale F/H Intitulé de poste (modifiable)Responsable de pension de famille - ADOMA (13) H/F Nature du contratCDI Temps de travailTemps plein Description de l'entreprise En rejoignant Adoma, vous rejoignez...

  • Responsable Direction Technique Méditerranée H/F

    il y a 3 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France agap2IT France Temps plein

    Dans un contexte de forte croissance sur la zone Méditerranée, Agap2IT renforce son équipe dirigeante et recherche unResponsable de la Direction Techniquepour piloter et structurer l'expertise technique de Montpellier à Monaco.Rattaché(e) à laResponsable Méditerranée Agap2IT, le/la Responsable de la Direction Technique joue un rôle central dans le...

  • responsable qse f/h

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Onet Temps plein

    Intitulé du PosteRESPONSABLE QSE F/HVotre missionNous recrutons pour notre agence de H REINIER Marseille un :Responsable QSE F/HVotre rôle est clé : vous déployez et animez la politique QSE de votre établissement dont les sites clients rayonnent sur l'ensemble du département.En vous appuyant sur vos compétences solides en gestion de système de...

  • Responsable du Funérarium Municipal

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Ville de Marseille Temps plein

    DGA Ville plus Sûre et plus ProcheDate limite de candidature : 26 décembre 2025Secteur d'activitéFunéraireFilièreAdministrativeCatégorieACadre d'emploisAttachés territoriauxRéférencei12869-Description CollectivitéAu sein de la Direction des Opérations Funéraires de la Ville, rattachée à la Direction Générale Adjointe Ville plus Sure et plus...

  • Adjoint Responsable Magasin

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Jeff de Bruges Temps plein

    À propos de nousChocolatier de proximité depuis 1986, Jeff de Brugesapporte du bonheuraux personnes en leur proposant des produits de qualité accessibles à tous.Dans un environnement de travail permettant l'épanouissement de nos équipes, ce sont tous noscollaborateurs passionnés et attachés au savoir-faire françaisqui contribuent au succès de Jeff...

  • Responsable de Service Technique

    il y a 3 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Ville de Marseille Temps plein

    Mairies d'arrondissementsDate limite de candidature : 12 décembre 2025Secteur d'activitéMaintenance, opérations techniques ou logistiquesFilièreTechniqueAdministrativeCatégorieACadre d'emploisAttachés territoriauxIngénieurs territoriauxRéférencei12789-Description CollectivitéSituée au cœur du périmètre Euroméditerranée, la Mairie des 2ᵉ et...

  • Adjoint Responsable Sécurité

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France D2M SERVICES Temps plein

    d2m Services recrute pour le compte de son client, un chantier naval reconnu pour ses travaux de réparation et maintenance lourde de navires de grande envergure, un Adjoint Responsable Sécurité (H/F).Au cœur du chantier, vous intervenez là où tout se joue : à bord des navires, sur les quais et dans les zones techniques, lors des opérations de...

  • Adjoint Responsable Sécurité

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France d2m Services Temps plein

    d2m Services recrute pour le compte de son client, un chantier naval reconnu pour ses travaux deréparation et maintenance lourde de naviresde grande envergure, unAdjoint Responsable Sécurité (H/F).Au cœur du chantier, vous intervenezlà où tout se joue : à bord des navires, sur les quais et dans les zones techniques, lors des opérations de réparation...

  • Responsable commercial

    il y a 2 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France ASTER DEVELOPPEMENT Temps plein

    A proposAster Développement est un cabinet de recrutement de proximité qui a pour priorité d'accompagner nos candidats, comme nos clients, dans leurs recherches professionnelles. Implantés et spécialisés dans les domaines de la Santé, de l'Industrie et du Commerce, nous fusionnons une expérience de nombreuses années dans l'opérationnel, comme dans...

  • Responsable commercial

    il y a 1 semaine

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Talent Sourcing Temps plein

    Aster Développement est un cabinet de recrutement de proximité qui a pour priorité d'accompagner nos candidats, comme nos clients, dans leurs recherches professionnelles. Implantés et spécialisés dans les domaines de laSanté, de l'Industrieet duCommerce, nous fusionnons une expérience de nombreuses années dans l'opérationnel, comme dans le...