Partner Marketing Manager

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 900 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

 Déjà plus de 700,000 TPE/PME et plus de 5000 cabinets d'expertise-comptable utilisent Pennylane en France

Enjeux du poste

L'un des atouts majeurs de Pennylane aujourd'hui est sa connectivité via + de 300 intégrations produit avec d'autres logiciels du marché ainsi que son réseau de partenaires revendeurs et prescripteurs.

Le Partner Marketing Manager joue un rôle stratégique dans le développement de notre écosystème partenaires en pilotant notre stratégie partner marketing sur plusieurs axes majeurs : les experts-comptables, les partenaires intégrateurs, les partenaires technologiques (ISV) et les DAF à temps partagés.

Il a pour objectif de générer des leads qualifiés, de renforcer notre position de leader dans la gestion financière et d'assurer le développement et la montée en compétences de son équipe de 2 Partner Marketing Specialists.

En collaboration étroite avec les équipes sales, produit et les partner account managers des équipes partenariats, ce rôle implique la définition de la stratégie de co-marketing, la conception et le déploiement de campagnes innovantes, ainsi que l'accompagnement opérationnel et stratégique de l'équipe.

L'objectif est de créer des synergies durables qui alimentent notre croissance tout en maximisant la visibilité de notre proposition de valeur unique auprès de nos différentes cibles partenaires.

Missions

Pilotage stratégique & management :

- Manager et accompagner une équipe de 2 Partner Marketing Specialists : coaching, développement des compétences et suivi de la performance

- Définir et déployer la stratégie de partner marketing de Pennylane en cohérence avec les objectifs business

- Assurer le reporting régulier des performances de l'équipe et des initiatives partenaires

Gestion de la relation avec les DAF à temps partagés :

- Développer et piloter la stratégie de co-marketing avec les DAF à temps partagés : identifier les opportunités, structurer les programmes de partenariat

- Concevoir et déployer des campagnes de co-marketing ciblées vers leurs clients (TPE/PME)

- Animer la relation avec ce segment partenaire clé et identifier de nouvelles synergies

- Créer des contenus et supports marketing adaptés à leurs besoins et à leurs cibles

Supervision des partenariats technologiques, experts-comptables & intégrateurs :

- Superviser la gestion des relations avec les équipes des partenaires technologiques, experts-comptables & intégrateurs

- Valider et optimiser les campagnes de co-marketing : webinaires, événements, contenus partagés, etc.

- Analyser les performances des campagnes et piloter l'optimisation des stratégies pour assurer un ROI positif

- Assurer l'alignement avec les équipes internes (connectivité, partnerships, marketing, sales, product marketing)

Profil recherché

- Expérience confirmée en marketing BtoB SaaS avec animation et développement de programmes partenaires (ISV, revendeurs, prescripteurs)

- Expérience managériale : capacité à coacher, développer et faire grandir une équipe

- Vision stratégique : capacité à définir une feuille de route partner marketing et à l'exécuter

- Excellence en communication interne et externe, auprès de différents niveaux d'interlocuteurs

- Maîtrise avancée des outils et techniques de marketing BtoB (automation, analytics, CRM)

- Leadership et capacité d'influence pour fédérer autour de projets transverses

- Gestion de projets complexes impliquant plusieurs parties prenantes

- Maîtrise de l'anglais professionnel (écrit et oral)

- Excellentes capacités rédactionnelles et de storytelling

- Autonomie, proactivité et sens de l'organisation

Formation et expérience

Formation supérieure en marketing et/ou commerce, niveau Bac +5

Expérience demandée : 5-7 ans dont minimum 2 ans sur un poste similaire en partner marketing

Expérience managériale souhaitée (encadrement d'équipe)

Connaissance approfondie du monde des partenariats B2B (revendeurs, intégrateurs, logiciels, prescripteurs)

Une connaissance de l'écosystème des DAF/experts-comptables est un plus

Qualités personnelles

Esprit entrepreneurial et orienté résultats

Capacité à jongler entre stratégie et opérationnel

Aisance relationnelle et capacité à créer des relations de confiance

Adaptabilité et résilience dans un environnement en forte croissance

Process de recrutement

Premier échange avec Florine, notre recruteuse - 30min

Entretien avec Anne-Sophie, associate team lead partner marketing - 45min

Étude de cas et debriefing avec Anne-Sophie et Maxime, CMO - 1h

Entretien final avec les membres de l'équipe marketing

Ce que l'on peut t'offrir :

Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

Des tickets restaurants (Carte Swile)

Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

 Une facilité d'accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

Une enveloppe de BSPCE

 Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

Un Mac

Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d'événements d'entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d'entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra:

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l'épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.