Commercial Sédentaire H/F

Job Description:

Votre prochain challenge :

Devenir Commercial Sédentaire F/H chez Pluxee, c'est rejoindre une équipe qui partagent 3 valeurs essentielles :

·       Un esprit d'équipe fort, qui nous permet de construire nos performances dans la bonne humeur. L'humain est plus que jamais la ressource clé de notre organisation. De plus, le parcours de chacun est personnalisé afin de vous offrir les meilleures perspectives d'évolution.

·       Un projet d'entreprise qui se réinvente : Notre environnement concurrentiel et les attentes de nos clients évoluent vite, et nous aussi. Votre adaptabilité, votre force de proposition, et votre créativité seront importants pour contribuer à notre progression commune.

·       Un engagement fort sur les thèmes de la diversité et de la responsabilité sociétale et environnementale.

Vos missions principales :

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un·e Commercial Sédentaire F/H pour renforcer notre équipe. Rattaché·e au Responsable Commercial SME , vous êtes en charge du développement des titres restaurant et de leurs digitalisation auprès de nos clients SME.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

• Gérer et développer un portefeuille de clients dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise (politique tarifaire, respect de la rentabilité), et des objectifs associés.
• Identifier les enjeux de nos clients, conseiller, argumenter et vendre l'ensemble des services à notre portefeuille clients (Cross-selling & up-selling)
• Négocier les conditions commerciales d'un contrat (augmentation de tarifs, renégociation de contrats)
• Assurer l'ensemble du cycle de vente de la détection des besoins à la contractualisation et onboarding auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, DAF etc…)
• Identifier les clients à risque de départ et les fidéliser
• Recueillir et transmettre les informations liées à la concurrence
• Participer si besoin aux Salons et autres évènements de communication
• Saisir l'ensemble des informations nécessaires au suivi du client dans le CRM (Salesforce), selon les règles définies par la direction.
• Participer ponctuellement à l'intégration des nouveaux collaborateurs (accompagnement, formation produits ou outils), lorsque demandé par le manager.
• Etre en support et renfort des autres équipes en cas de surcroit d'activité

Votre profil

Orienté résultats, vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation. Vous avez une connaissance des marchés TPE et des CSE. Vous maîtrisez les outils CRM Saphir, DISC, Allegro, C2C. Assertif et résistant, vous êtes positif et faites preuve de persuasion. L'esprit d'équipe vous définit.

Vos avantages :

• Une organisation hybride : un accès à nos bureaux pour les échanges et du télétravail pour votre équilibre vie privée/vie perso
• L'accès à une multitude d'avantages : Carte Pass Restaurant (12€ pris en charge à 60%), offres sport et bien-être, Journée de solidarité. Sans compter tous les avantages de votre CSE (dotation cadeau Noël, mariage/PACS, naissance…), billetterie cinéma, parcs et loisirs…
• Une formation continue : de l'onboarding aux formations annuelles, en passant par le coaching individualisé, tout est mis en place pour que vous puissiez apprendre, progresser et évoluer au sein du Groupe

Poste en CDI à Paris (9ème)

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de Handicap.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste à impact : Contribuez activement à l'avenir des avantages salariés en développant des solutions durables et personnalisées, au bénéfice de millions de personnes et des économies locales.
• Une culture humaine et inclusive : Rejoignez une équipe multiculturelle, bienveillante et agile, où chaque idée compte et où le bien-être est au cœur des préoccupations
• Un environnement responsabilisant : Soyez vous-même Chez Pluxee, la diversité est une richesse. Nous valorisons l'unicité de chaque talent et garantissons à chacun·e les mêmes opportunités d'apprentissage, de développement et de réussite.

N'attendez plus : Rejoignez nous