Responsable Pilotage Performance Commerciale

VOTRE RÔLE ET VOS MISSIONS

AXA Partners France recherche actuellement un(e) Responsable du Pilotage de la Performance Commerciale. Rattaché(e) au Responsable du pôle Pilotage et Projets, vos principales missions et activités sont :

1. Stratégie de l'entreprise 

• Vous participerez à l'élaboration des prévisions de l'entreprise :

- À court terme (prévisions trimestrielles de l'année en cours)

- À long terme (budget et Strat Plan)

- En réalisant la remontée de la topline (total GWP et New Business) de l'assistance et de CLP en impliquant les équipes commerciales et en prenant en compte les recommandations de l'équipe Actuariat et la stratégie de l'entreprise

• Vous soutiendrez les managers des équipes commerciales dans l'élaboration des plans d'actions annuels

2. Définition des objectifs quantitatifs / qualitatifs des équipes commerciales

• Vous définirez des indicateurs de pilotage de la performance commerciale selon les évolutions de stratégie de l'entreprise
• Vous participerez à la fixation des objectifs individuels et collectifs des équipes commerciales et participerez aux lettres d'objectifs correspondantes
• Vous évaluerez l'atteinte des objectifs quantitatifs en réalisant des points réguliers avec les différentes équipes
• Vous supporterez la direction des ressources humaines dans la formalisation des atteintes

3. Salesforce - Business Leader France AXP

• Vous animerez l'outil de suivi du pipeline commercial (Salesforce) en challengeant la cohérence et mise à jour régulières des données via des points mensuels avec les équipes commerciales de France
• Vous formerez les nouveaux arrivants et les équipes France sur les évolutions de l'outil
• Vous aurez la charge de la réconciliation des chiffres AXP avec la clôture de la finance

4. Reporting

• Vous aurez la charge de l'isolation du New Business lors de la réalisation des clôtures trimestrielles de la finance
• Vous remonterez les prévisions à court et long terme (total GWP et NB)
• Vous réaliserez et diffuserez les supports destinés au groupe AXA Partners
• Vous préparerez et présenterez les supports de communication à destination des instances de représentants du personnel sur l'activité commerciale
• Vous préparerez et présenterez différents supports de communication sur l'activité commerciale notamment pour les réunions commerciales

VOTRE PROFIL

• Niveau Bac +5
• Expérience d'au minimum 5 ans, une expérience en contrôle de gestion serait un plus
• Bon niveau d'anglais
• Maîtrise des processus de prévision, de budget et de plan stratégique (Strat Plan)
• Connaissance des indicateurs financiers clés : GWP (Gross Written Premium), New Business, topline, etc.
• Compréhension des mécanismes de clôture financière et de consolidation.
• Analyse et synthèse : Forte capacité analytique pour structurer et interpréter les données, anticiper les tendances et identifier les écarts.
• Apte à faire des présentations à destination des instances internes et externes.
• Leadership : Capacité à animer des réunions, à challenger les équipes commerciales.
• Esprit de collaboration : Travail en équipe avec les équipes commerciales, actuariat, finance, RH, et les autres parties prenantes.
• Autonomie : Travail en autonomie avec une grande rigueur pour assurer la fiabilité des données et des analyses.
• Très bonne connaissance des outils Excel et Powerpoint. Une connaissance de Power BI est un plus.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?Vous rejoignez une entreprise très attachée à la qualité de vie au travail de ses salariés et qui offre de nombreux avantages collaborateurs :

• Rémunération variable individuelle
• Participation / Intéressement / Actionnariat
• Plan d'Epargne Enterprise et PERECO
• Couverture santé et prévoyance complète
• Produits d'assurance banque préférentiels
• Politique parentale avantageuse
• Télétravail (selon profil du poste)
• Remboursement du titre de transport à hauteur de 60% de l'abonnement
• Subvention restaurant d'entreprise...

Nous sommes fiers d'être un employeur qui offre l'égalité des chances aux candidats et aux employés. Si vous avez des besoins spécifiques nécessitant des aménagements pendant le processus de candidature, veuillez envoyer un e-mail à AXA Partners Global HR à l'adresse

Rejoignez une entreprise qui contribue à la protection des forêts Chez AXA Partners, nous plantons un arbre pour chaque nouvelle recrue (en CDI) (Pour en savoir plus sur le programme Reforest, cliquez ici)

VOTRE ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Notre raison d'être chez AXA ? Chaque jour, nous agissons ensemble pour le progrès humain en protégeant ce qui compte dans + de 50 pays. Accompagner près de 95 millions de clients à chaque étape de leur vie, une mission qui donne le sourire et envie de se lever le matin à nos employés et agents (+ de dans le monde ).

Chez AXA, nous sommes riches de nos singularités et accueillons tous les profils dans leur diversité. Au-delà de mener une politique inclusive engagée, nous agissons au quotidien en tant qu'employeur citoyen et responsable pour des causes sociétales & environnementales.

Ces ambitions vous parlent ? Alors rejoignez un des leaders de l'assurance et venez changer le monde avec nous

AXA Partners est un acteur mondial qui offre des solutions innovantes et complètes d'assistance (auto, habitation, santé, médical-voyage) et d'assurance emprunteur et de protection financière, pour permettre à chacun de faire face aux aléas de la vie.

Filiale à 100 % du Groupe AXA, nos bureaux sont implantés dans plus de 20 pays et permettent à nos équipes d'opérer 24h/24, 7j/7 partout dans le monde. Notre raison d'être : soutenir des milliers de personnes lorsqu'elles en ont le plus besoin, en protégeant ce qui compte dans les moments importants. Nos équipes mettent à leur service des solutions qui allient le meilleur de la technologie et la chaleur d'un contact humain.

Ce qui nous différencie ? 
Un esprit pionnier qui nous pousse à aller de l'avant et nous adapter, depuis plus de 65 ans, aux évolutions sociétales et technologiques, à l'émergence de nouveaux risques, et aux nouveaux besoins des consommateurs. Rien de tout cela ne serait possible, sans l'expertise et la passion qui animent nos 8 000 collaborateurs qui travaillent main dans la main avec un solide réseau de plus de professionnels à travers le monde. 
Ils partagent tous fièrement un objectif commun : être présents dans les moments importants.

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