Responsable grands comptes

Xylem is a Fortune 500 global water solutions company dedicated to advancing sustainable impact and empowering the people who make water work every day. As a leading water technology company with 23,000 employees operating in over 150 countries, Xylem is at the forefront of addressing the world's most critical water challenges. We invite passionate individuals to join our team, dedicated to exceeding customer expectations through innovative and sustainable solutions.

Responsable Grands Comptes H/F – Faites rayonner les solutions eau de demain

Nanterre – modèle hybride
Leader international des technologies de l'eau

Votre mission : développer des partenariats qui transforment l'industrie

Vous rejoignez un acteur majeur des technologies de l'eau dont la vocation est de rendre les industries plus durables et plus performantes.
En tant que Responsable Grands Comptes H/F, vous développez des relations stratégiques avec les principaux acteurs industriels nationaux et pilotez un marché clé avec autonomie et vision.

Vous êtes le moteur de notre croissance sur le segment Industrie, et l'ambassadeur/ambassadrice de solutions techniques à fort impact.

Votre rôle au quotidien

Stratégie & développement

• Construire le plan de développement du marché Industrie et en assurer le déploiement opérationnel.

• Définir et mettre en œuvre la stratégie Grands Comptes : ciblage, prospection, négociation, conclusion des accords.

Relations clients & négociation

• Développer des partenariats durables avec les décideurs.

• Négocier les offres (prix, volumes, conditions commerciales) et gérer les contrats majeurs.

Solutions techniques & appels d'offres

• Concevoir des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.

• Préparer et coordonner les réponses aux appels d'offres stratégiques avec les équipes Support & Études.

Pilotage business

• Suivre les évolutions du marché et de la concurrence, identifier les opportunités.

• Atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs, analyser les résultats et ajuster les actions.

Leadership transverse

• Coordonner les équipes commerciales terrain sur vos comptes clés.

• Collaborer étroitement avec le marketing pour déployer des actions dédiées au segment Industrie.

• Garantir le suivi commercial, la satisfaction client et le respect des engagements.

Votre profil

Compétences clés

• Maîtrise des environnements Grands Comptes et capacité à évaluer le potentiel d'un portefeuille.

• Excellentes compétences en négociation et en gestion de projets complexes.

• Capacité à formaliser un argumentaire et à convaincre des décideurs.

• Très bonnes connaissances techniques de produits industriels (ou forte appétence).

• Connaissance du marché de l'eau ou d'équipements techniques (compresseurs, machines tournantes, procédés industriels…).

Qualités attendues

• Excellentes qualités relationnelles et sens du partenariat.

• Esprit entrepreneurial, dynamisme, curiosité, ouverture d'esprit.

• Aisance dans le travail transversal et la coordination d'équipes.

• Anglais courant, indispensable.

Formation & expérience

• Bac +4/5 : école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent universitaire.

• 5 ans d'expérience minimum dans un environnement industriel, technique ou lié au traitement de procédés.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Pour contribuer concrètement à la transformation durable de l'industrie.

• Pour jouer un rôle clé au sein d'un leader mondial engagé pour l'avenir de l'eau.

• Pour un poste mêlant stratégie, business, technique et collaboration transverse.

Envie de faire bouger les lignes ?

Rejoignez une équipe qui place l'innovation, la durabilité et l'impact au cœur de sa mission.

Join the global Xylem team to be a part of innovative technology solutions transforming water usage, conservation, and re-use. Our products impact public utilities, industrial sectors, residential areas, and commercial buildings, with a commitment to providing smart metering, network technologies, and advanced analytics for water, electric, and gas utilities. Partner with us in creating a world where water challenges are met with ingenuity and dedication; where we recognize the power of inclusion and belonging in driving innovation and allowing us to compete more effectively around the world.