Commercial(e) sédentaire B2B – Développement clients

À propos du poste
Rattaché(e) à la
Directrice du Développement Commercial
et en lien étroit avec la fondatrice, vous jouez un rôle central dans la
croissance du chiffre d'affaires B2B
de la marque.

L'entreprise s'appuie sur un
réseau de plus de 500 revendeurs actifs
, en France et à l'international : concept-stores, boutiques spécialisées, grands magasins locaux, boutiques culturelles et e-shops.

Votre mission :
développer, structurer et faire grandir ce réseau
, en combinant prospection, gestion de portefeuille et actions commerciales à forte valeur ajoutée.

Vos missions
1. Développement commercial & acquisition de nouveaux clients

• Identifier et qualifier des opportunités commerciales ciblées
• Construire et déployer un plan de prospection structuré
• Contacter de nouvelles boutiques (téléphone, email, newsletters, réseaux sociaux, salons, visites ponctuelles)
• Ouvrir de nouveaux comptes de façon régulière
• Traiter les demandes entrantes et optimiser les taux de transformation
• En option : déplacements ponctuels en région Auvergne–Rhône-Alpes

2. Gestion et animation du portefeuille existant

• Piloter un portefeuille de clients sur l'ensemble du cycle de vente
• Gérer les commandes, relances, suivis logistiques et onboarding des nouveaux revendeurs
• Accompagner les boutiques dans leur développement (choix de collections, quantités, PLV)
• Animer les partenaires et proposer des actions de fidélisation
• Mettre en place des plans d'actions visant à améliorer la rétention et le chiffre d'affaires récurrent

3. Salons & opérations commerciales

• Participer aux salons professionnels en France (et ponctuellement à l'international)
• Coordonner et animer les salons régionaux
• Exploiter les leads post-salon et assurer un suivi commercial rapide et efficace

4. Suivi de la performance & outils

• Mettre à jour le CRM et contribuer à son amélioration continue
• Produire un reporting hebdomadaire (pipeline, ouvertures de comptes, réassorts, CA)
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale et la Sales Excellence

5. Contribution à la vie et à la stratégie de la marque

• Apporter des analyses et recommandations pour nourrir la stratégie commerciale
• Participer aux réflexions autour des nouvelles collections
• Être force de proposition pour identifier de nouvelles opportunités de développement
• S'impliquer pleinement dans la dynamique d'une PME créative en forte croissance

Environnement de travail
Vous évoluez au sein d'une équipe à taille humaine, encadré(e) par une
Directrice du Développement Commercial expérimentée (15 ans de parcours commercial)
, en collaboration avec la Sales Excellence et la Direction.

Vous travaillez en lien direct avec la fondatrice et l'équipe communication, dans une ambiance
conviviale, exigeante et collaborative
, où chaque contribution a un impact concret.

Profil Recherché
Profil recherché
Issu(e) d'une formation commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une
première expérience réussie en développement commercial B2B
, avec des résultats mesurables.

Une expérience dans la
mode, le design ou un univers produit
est un plus, mais pas indispensable.

Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout un
vrai tempérament commercial
, orienté relation client, développement et performance.

Vous Vous Reconnaissez Si Vous Êtes

• À l'aise dans la relation client et animé(e) par le sens du service
• Orienté(e) résultats et motivé(e) par l'atteinte et le dépassement d'objectifs
• À l'aise avec la prospection et la prise de contact directe
• Organisé(e), rigoureux(se) et capable de gérer plusieurs sujets en parallèle
• Autonome, fiable et impliqué(e)
• À l'aise dans un environnement PME, agile et en mouvement

Vous maîtrisez les outils bureautiques (Excel, Pack Office) et les environnements digitaux.

Un
excellent niveau de français écrit et oral
est indispensable.

L'
anglais professionnel
est requis ; une autre langue est un atout.

Conditions & avantages

• Fixe entre € et € brut annuel
• Variable déplafonné, avec un objectif d'environ € la première année (évolutif selon performance)
• Prise en charge à 50 % des transports et de la mutuelle
• Poste basé au cœur de Lyon
• Environnement créatif, marque à forte identité, missions variées

Présentation De La Structure
Bienvenue chez Olivier Mery

Véritable professionnel aguerri du développement commercial et un expert reconnu en matière de recrutement. Tout au long de mon parcours, j'ai brillamment dirigé une équipe de plus de 40 salariés, générant des chiffres d'affaires dépassant les 7 millions d'euros.

Cette réussite repose sur ma maîtrise des principes fondamentaux de la gestion commerciale et ma capacité à mettre en place des stratégies de développement solides.

Je Recrute Pour
À propos de l'entreprise
Créée en
2017
, l'entreprise est une
marque française premium
reconnue pour son univers créatif, son exigence de qualité et son identité forte.

Elle conçoit et développe des
collections de produits lifestyle
au design soigné, pensées pour durer et fabriquées avec des partenaires européens de confiance, notamment en Italie. Une attention particulière est portée aux matières, aux finitions et aux détails, qui constituent le socle de l'ADN de la marque.

La société s'est développée de manière progressive et maîtrisée, en s'appuyant sur un
réseau de plus de 500 revendeurs actifs
, en France et à l'international : concept-stores, boutiques indépendantes, grands magasins locaux, musées et plateformes en ligne. Cette activité B2B représente aujourd'hui un axe stratégique majeur de croissance.

Entreprise
à taille humaine
, elle fonctionne comme une
PME agile
, favorisant la proximité, la réactivité et la prise de décision rapide. L'équipe travaille en lien direct avec la fondatrice, dans un environnement collaboratif, bienveillant et exigeant, où chaque rôle a un impact concret.

La marque connaît une
croissance soutenue
, notamment sur son activité wholesale, portée par la fidélité de ses partenaires, la cohérence de ses collections et une vision long terme du développement.