Responsable de développement commercial H/F

Vous aimez bâtir du concret et mesurer l'impact direct de vos actions commerciales ?

Ce poste est fait pour vous

Chez BETRANCOURT, acteur reconnu dans la conception et la fourniture de vêtements professionnels et d'EPI, vous occuperez une place centrale dans la stratégie de croissance en France. En lien direct avec la Direction, vous pilotez le développement commercial et structurez les actions nécessaires pour renforcer durablement la présence de l'entreprise sur ses marchés clés.

Votre quotidien alterne entre terrain et réflexion stratégique. Vous échangez avec des clients grands comptes, des distributeurs ou des collectivités, tout en coordonnant les équipes internes afin de garantir des offres cohérentes, fiables et adaptées aux besoins du marché. Vous intervenez aussi bien sur la conquête de nouveaux marchés que sur la fidélisation des relations existantes.

Vos principales missions et responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale
• Identifier de nouvelles cibles et opportunités sur les marchés B2B et institutionnels
• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes
• Piloter les appels d'offres
• Assurer la coordination avec les équipes internes (ADV, production, achats, personnalisation)
• Suivre les indicateurs de performance commerciale et ajuster les actions en conséquence
• Représenter l'entreprise lors de salons ou d'événements professionnels

Ce poste mêle analyse, négociation et vision stratégique, avec un réel rôle d'appui aux décisions de l'entreprise.

Qui cherchons-nous ?

Une personne engagée, capable de transformer une stratégie en plan d'actions concret et mesurable. Une personne qui aime comprendre les enjeux et les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées et durables.

Pour réussir dans ce poste, vous avez :

• Une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement sur des produits EPI
• La maîtrise des cycles de vente complexes et de la gestion des appels d'offres
• De solides compétences en négociation et en gestion de projets commerciaux
• Un sens aigu de l'organisation et une capacité à prioriser vos actions
• Une aisance relationnelle naturelle, à l'oral comme à l'écrit
• Une pratique fluide des outils de gestion commerciale (CRM, suivi d'activité, reporting)

Une formation supérieure en commerce ou équivalent est souhaitée. La mobilité sur le territoire national est à prévoir pour les rencontres clients et les événements professionnels.

Profil recherché

• 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial B2B
• Connaissance appréciée du textile professionnel, des EPI ou des marchés publics
• Très à l'aise avec la vente complexe et les appels d'offres
• Leadership naturel, autonomie, sens de la structuration et orientation résultats
• Anglais professionnel apprécié

Détails du poste

• Intitulé du poste : Responsable Développement Commercial
• Statut : Cadre – secteur privé
• Contrat : CDI
• Temps de travail : Temps plein
• Date de prise de poste : Dès que possible
• Périmètre d'intervention : National
• Siège de l'entreprise : Seclin (59)
• Rémunération : Fixe + variable selon profil
• Avantages : voiture de fonction + mutuelle et prévoyance cadres

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Statut : Cadre

Rémunération : 45 000,00€ à 60 000,00€ par an

Avantages :

• Véhicule de fonction

Question(s) de présélection:

• Avez-vous déjà travaillé avec des produits ou clients du secteur des EPI (ex. tenues d'intervention, textiles techniques de protection) ?
• Avez-vous déjà travaillé dans le secteur des EPI, des textiles techniques ou des équipements de protection ? Le cas échéant, pouvez-vous préciser depuis combien de temps ?
• Êtes-vous disponible pour des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire national ?

Lieu du poste : Télétravail hybride Seclin)