Responsable avant-vente

il y a 6 jours

Paris, Île-de-France Exaion Temps plein

Exaion fournit aux entreprises des infrastructures et des plateformes éco-responsables, performantes et souveraines dans les domaines de la deep tech.

Nous possédons plusieurs datacenters en France et en Amérique du Nord, et nous concevons et maintenons nous-mêmes nos infrastructures.

Votre rôle au sein d'Exaion :

Vous serez en charge du portefeuille de clients grands comptes et de comptes clés.

Vous apporterez un soutien technique aux ingénieurs commerciaux dans le cadre de propositions et de négociations commerciales.

Vous interviendrez sur une grande variété de tâches :

Key Account Manager :

  • Définir et promouvoir l'offre, et réaliser des actions de prospection et de fidélisation.

  • Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.

  • Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes.

  • Élaborer les devis et négocier les contrats, y compris les contrats-cadres.

  • Garantir la qualité de la rédaction des mémoires techniques, de chiffrage, du montage des contrats.

  • Gérer et développer le portefeuille de grands comptes/comptes clés.

  • Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain.

  • Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre.

  • Être garant de la législation en vigueur en matière de vente dans son secteur.

  • Contrôler la rentabilité des contrats et missions (concerne en particulier les commerciaux vendant de la délégation de personnel).

Responsable Avant-Vente :

  • Rendre crédible l'offre de l'entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l'amélioration du produit existant.

  • Développer la promotion des services à valeur ajoutée auprès des clients.

  • Formaliser les process de réponse aux appels d'offres.

  • Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.

  • Accompagner les ingénieurs commerciaux auprès du client afin d'apporter un soutien et une vision technique sur l'offre.

  • Effectuer des démonstrations techniques, des présentations de produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs.

  • Répondre aux questions techniques complémentaires afin de rassurer le client dans sa prise de décision.

  • Suivre les actions : Rédiger les documentations technico-fonctionnelles destinées aux clients; Assurer l'interface entre les équipes internes et les prospects/clients.

  • Chef de projet avant-vente

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Zetra Temps plein

    Zetra – Pionnier de la mobilité lourde électriqueFondée en 2024, Zetra est une société infratech pionnière de la mobilité lourde électrique. Zetra propose des solutions clé-en-main en concevant, développant, finançant et opérant des écosystèmes de mobilité décarbonée qui intègrent camions électriques, stations de recharge et fourniture...

  • Responsable avant-vente des Scanners Intra-Oraux H/F

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France MINLAY Temps plein

    MINLAY fédère des laboratoires de prothèse dentaire à travers l'Europe. Notre mission consiste à proposer aux chirurgiens-dentistes, exerçant tant en libéral qu'au sein de centres de santé, une prothèse de haute qualité et un service à valeur ajoutée, leur permettant d'assurer le meilleur soin possible pour le plus grand nombre. Les laboratoires...

  • Ingénieur Avant-Vente secteur public

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France ChapsVision France Temps plein

    PRESENTATION DE CHAPSVISIONFondé en 2019, ChapsVision est un éditeur de logiciels en pleine croissance, membre du NEXT40 de la French Tech parmi les 40 start-ups françaises les plus prometteuses.Avec 1200 collaborateurs et plus de 1000 clients grands comptes et régaliens, nous avons pour ambition de devenir un leader européen du traitement souverain de...

  • Ingénieur d'études avant-vente confirmé F/H

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France ONET Temps plein

    Informations générales Mieux nous connaître Nos 7000 collaborateurs protègent de nombreux sites industriels, tertiaires, de transport et évènementiels en France. Nous accompagnons nos clients dans la gestion globale de leurs risques, et déployons des équipes d'agents de sûreté et de sécurité, ainsi que des systèmes de sûreté électronique....

  • Responsable contrôle de gestion Groupe

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France vente-unique Temps plein

    Qui sommes-nous ?Pionnier du e-commerce mobilier et décoration depuis 2006, Vente- s'est imposé comme une référence dans 14 pays grâce à son esprit visionnaire et son exigence de performance.Année après année, nous élargissons notre univers pour devenir un groupe en expansion continue dans l'équipement de la maison :avec la reprise de la marque...

  • Responsable contrôle de gestion Groupe

    il y a 23 heures

    Paris, Île-de-France VENTE UNIQUE Temps plein

    Qui sommes-nous ?Pionnier du e-commerce mobilier et décoration depuis 2006, Vente- s'est imposé comme une référence dans 14 pays grâce à son esprit visionnaire et son exigence de performance.Année après année, nous élargissons notre univers pour devenir un groupe en expansion continue dans l'équipement de la maison :avec la reprise de la marque...

  • Responsable des ventes

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Les Imprimeuses Temps plein

    Description :Les Imprimeuses, c'est un concept store créatif au cœur du 11ᵉ arrondissement de Paris, à la croisée entre boutique, papeterie, atelier de persoannalisation textile et terrain de jeu artistique. On y trouve des objets colorés, des idées à offrir, des créations maison inspirées de Paris, et surtout… une bonne dose de liberté...

  • Consultant avant-vente infrastructure

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Konica Minolta Business Solutions Europe Temps plein

    Consultant avant-vente infrastructure (H/F) - Glisy (80) ou Sainghin Type d'emploi : CDI      Etablissement d'affectation : GLISY Vos missionsEtre Consultant avant-vente infrastructure (F/H) chez KONICA MINOLTA, c'est :- Intégrer une équipe de 10 personnes et être rattaché à notre Responsable Avant-Ventes IT au sein de notre Direction...

  • Responsable de point de vente Flagship

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Puig Temps plein

    Lieu:PARIS, 75, FRÉquipo: VentesType d'emploi: Emploi temporairePuig est un acteur majeur de l'industrie mondiale de la mode et de la beauté. Nous avons un large portefeuille de marques de luxe reconnues, dans les domaines de la mode, du parfum, du maquillage, du soin et du bien-être. Fondée il y a plus de 100 ans, Puig est une entreprise familiale avec...

  • Ingénieur Avant Projet

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Sidel Group Temps plein

    Saint Laurent / Sevre Ingénieur Avant Projet (H/F/D) YOUR OPPORTUNITYNous recherchons un nouvel Ingénieur Avant Projet H/F/D pour rejoindre notre équipe de 5 chefs de projets.Vous êtes chargé de concevoir la solution technique adaptée au besoin du client à partir des données transmises par les commerciaux. Vous établissez le chiffrage de cette...