Ingénieur Commercial Développeur BtoB IT

Ingénieur Commercial Développeur BtoB IT (H/F) - CDI - Glisy Type d'emploi : CDI      Etablissement d'affectation : GLISY
Devenez Ingénieur Commercial Développeur BtoB IT (H/F) - CDI - Glisy (80) chez Konica Minolta  

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI situé à Glisy (80). Vous serez rattaché à notre Direction commerciale - BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Normandie/Picardie.

Vous aurez à votre charge de promouvoir et vendre l'ensemble de la gamme au catalogue (infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d'information) de la Société et de ses partenaires auprès d'une clientèle de prospects PME-PMI et ETI (5 à 250 salariés).

Votre périmètre sera le suivant : l'Oise et l'Aisne (90% prospection) - portefeuille de 10 clients.

A ce titre vos missions seront les suivantes :

- Créer un portefeuille client en ciblant une base prospects sur un secteur géographique défini,
- Développer le portefeuille à travers des actions de prospections (téléphonique et physique). Mettre à jour l'activité quotidienne et le suivi des comptes dans le CRM,
- Promouvoir la stratégie hybride du Groupe KMBSF en intégrant les équipes IT dans le développement de ses comptes clients,
- Véhiculer la stratégie globale du Groupe et ses valeurs auprès des clients et prospects,
- Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée aux besoins du client,
- Négocier les conditions de vente et conclure la vente dans le respect de la politique commerciale,
- S'assurer et garantir la satisfaction clients sur son périmètre,
- Assurer le suivi commercial et administratif de ses clients,
- Animer des démonstrations produits (matériels MFP, solutions, etc.).

Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation.

Des déplacements quotidiens sont à prévoir sur votre périmètre.

Parlons de vous

Vous avez l'ADN commercial, vous possédez
une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB et vous bénéficiez des compétences/connaissances suivantes :

- Connaissance du secteur BtoB et
idéalement de l'environnement IT,

- Connaissance des méthodes de prospection via les nouveaux canaux,

- Maîtrise des méthodes de gestion de
cycle de vente,

- Connaissance des techniques de
financement.

Vous êtes motivé, persévérant,
organisé, vous avez la culture du résultat et le goût du challenge ? Alors
ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature

Qui sommes-nous ?

Bienvenue chez Konica Minolta
Business Solutions France, 1 900 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €.
Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont
le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort
de plus de 150 ans d'expérience et d'innovation.

Notre siège social se situe en Ile-de-France à Carrières-sur-Seine
(78) et nous sommes présents sur l'ensemble du territoire à
travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3
filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs.

Chaque jour, à travers notre activité BtoB, nous guidons nos clients
dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant
accessibles des solutions innovantes et durables grâce à nos activités :

- Gestion de l'information à travers la digitalisation des contenus et des flux d'informations métiers (ECM / GED, dématérialisation, gestion électronique documentaire et des données),
- Déploiement et gestion d'infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs,
- Sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité,
- Systèmes d'impression de bureau et de production industrielle (presses numériques d'impression haut volume pour les arts graphiques) et nos solutions de sécurisation et d'optimisation de parc,
- L'imagerie médicale de pointe (matériel de radiographie mobile) avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR),
- Solutions de vidéoprotection dotées de l'IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels (protection contre les agressions, vols, détériorations, surveillance des points sensibles, alerte intrusion, analyse comportementale).

Précurseur en matière de RSE, avec
une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le
label Engagé RSE d'AFNOR Certification niveau confirmé.

Notre raison d'être
: Partenaire de confiance innovant, Konica
Minolta s'engage, au plus proche de ses clients, et avec ses collaborateurs, à
transformer positivement et durablement les environnements de travail.

Partenaire de
confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec
nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les
environnements de travail.

Pour en savoir plus sur nous : Cliquez ici
 

Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise.

Rejoignez-nous  

Votre rémunération est à convenir selon
votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable. A cela nous
vous proposons également :

- Un véhicule de fonction, carte carburant, badge télépéage,
- Un plan de rémunération variable attractif déplafonné,
- Jusqu'à 12 jours de RTT / an (dont 4 à l'initiative de l'employeur),
- Un CSE dynamique (billetterie : cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts etc.), locations de vacances avantageuses etc. A partir de 6 mois d'ancienneté,
- Tickets restaurant (9,25€ / jour),
- Une université interne certifiée QUALIOPI proposant une solide formation, (pour les profils commerciaux et techniciens)
- Une plateforme d'e-learning KOKOROE en accès libre et gratuite, proposant des modules de formations de courtes durées min) sur différentes thématiques (Excel, l'IA, le management et le leadership, la diversité et l'inclusion, la collaboration etc.),
- Plusieurs dispositifs d'épargne : Plan Epargne Retraite PERECO (PER) / Plan Epargne Entreprise (PEE) / Compte Epargne Temps (CET),
- 2 jours offerts / an pour des actions RSE dans l'association de votre choix,
- Une mutuelle familiale d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit + prévoyance.

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