Responsable Grands Comptes H/F

Descriptif du poste

Rejoins une PME industrielle française en forte croissance et prend en main le développement de comptes stratégiques à fort potentiel.

Chez Calomatech, nous ne recrutons pas un commercial de plus.

Nous recrutons un Responsable Grands Comptes, capable de représenter l'entreprise au plus haut niveau, de structurer des partenariats durables et de signer des contrats à fort enjeu business, en France comme à l'international. Ce poste s'adresse à un profil senior, autonome, orienté résultats, à l'aise aussi bien sur le terrain technique que dans les salles de réunion des directions de grands groupes.

Calomatech, c'est qui ?

Calomatech est une PME industrielle française, basée à Caen, spécialisée dans la fabrication sur mesure de solutions d'isolation thermique industrielle (calorifugeage). 100 % made in France, 100 % sur-mesure, 100 % orientée solutions.

Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons notre organisation commerciale pour accélérer :

· Le développement de clients Grands Comptes en France,

· Et la structuration de partenariats internationaux.

Ici, le Responsable Grands Comptes est un véritable ambassadeur de l'entreprise et un accélérateur de croissance.

Ta mission principale

Décrocher, développer et sécuriser des contrats Grands Comptes générant des volumes de business significatifs, en France et à l'international. Tu es responsable de tes comptes de A à Z, depuis la prospection stratégique jusqu'au pilotage des projets.

Développement Grands Comptes

· Identifier, cibler et prospecter des clients Grands Comptes (industrie, énergie, maritime, réseaux, grands donneurs d'ordres)

· Construire une stratégie d'approche et de pénétration de comptes complexes

· Négocier et conclure des contrats structurants à fort enjeu financier

· Développer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau (direction technique, achats, direction générale)

Approche technique & terrain

· Réaliser des visites techniques sur sites industriels, en France et à l'international

· Effectuer des relevés de côtes et chiffrages techniques dans des environnements complexes

· Travailler en étroite collaboration avec le bureau d'études pour concevoir des solutions sur mesure

· Lire et interpréter des plans industriels

Représentation & rayonnement de Calomatech·

Représenter l'entreprise lors de rendez-vous terrain, mais aussi dans les sièges sociaux et directions centrales des Grands Comptes

· Être un interlocuteur crédible, fiable et engagé, capable de défendre la valeur ajoutée de Calomatech

· Participer au développement de la notoriété de l'entreprise auprès de comptes stratégiques

Pilotage & suivi des affaires

· Piloter tes projets : devis, production, interventions sur site, conformité

· Assurer un suivi rigoureux des affaires et de la satisfaction client

· Être le référent Calomatech sur l'ensemble du cycle de vie des projets

Le profil que nous recherchons

Tu disposes idéalement :

· D'une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement sur des Grands Comptes

· D'une expérience dans un environnement industriel ou technique

· D'une forte appétence technique (volumes, géométrie, compréhension d'installations industrielles)

· D'une excellente maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint)

· D'une forte mobilité, avec des déplacements réguliers sur tout le territoire et à l'international

· D'un anglais courant (impératif), te permettant d'échanger avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires

Mais surtout, tu es :

· Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats

· À l'aise dans la négociation de contrats à fort enjeu

· Capable de naviguer entre terrain technique et discussions stratégiques

· À l'aise avec la responsabilité et la prise d'initiative

· Motivé(e) par un environnement exigeant, ambitieux et en forte évolution

L'état d'esprit, la posture et la capacité à générer du business priment autant que le CV.

Ce que nous t'offrons

· Poste basé à Caen, avec déplacements réguliers en France et à l'international

· Modalités contractuelles ouvertes, définies en fonction du profil et de l'expérience

CDI contrat cadre ou temps plein en 39h

· Rémunération fixe indicative comprise entre € et € brut annuel, (selon profil), complétée par des commissions et primes attractives, non plafonnées, directement indexées sur les résultats.

· Véhicule de service mis à disposition

· Large autonomie dans l'organisation de l'activité (télétravail possible)

Pour un profil à forte valeur ajoutée, une réflexion sur un package global incluant rémunération, variable long terme et perspectives d'évolution pourra être menée.

Envie de nous rejoindre ?

Envoie ton CV (et quelques lignes de motivation si tu le souhaites) à :

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 40 000,00€ à 50 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel