Account executive H/F/X

Mailinblack
, créée en 2003 à Marseille, est un acteur majeur de la cybersécurité en France.

Notre mission : démocratiser l'accès à une cybersécurité complète, centrée sur la protection des employés.

Avec plus de 24000 clients, nous proposons U-Cyber 360, la solution la plus aboutie pour réduire le risque humain.

En forte croissance (effectif doublé depuis 2019), nous sommes aujourd'hui 120 collaborateurs engagés pour avoir un impact :

• Sur nos clients : +150 millions de cyberattaques bloquées en 2024
• Sur nos équipes : politique RH innovante, label Great Place to Work
• Sur la société : engagements forts en matière d'écologie, inclusion, et éducation numérique

Pour nous accompagner dans notre fort développement, nous cherchons aujourd'hui notre prochain(e)
alternant.e Account Executive

Votre mission

Transformer les leads générés par le marketing en
opportunités commerciales qualifiées
, puis accompagner le prospect jusqu'au closing avec le soutien de ton manager et de l'équipe.

Votre quotidien

Prospection & qualification

• Qualifier les leads entrants dans Salesforce
• Comprendre le besoin du prospect et identifier le bon niveau d'opportunité
• Repérer les interlocuteurs clés et la façon dont la décision est prise

Pitch & relation commerciale

• Présenter nos offres de manière claire et convaincante
• Conduire des rendez-vous (téléphone/visio) avec l'accompagnement du manager
• Relancer, suivre et faire avancer tes prospects dans le pipeline
• Construire une relation fluide et professionnelle avec chaque prospect

Pilotage de ton pipe

• Mettre à jour et structurer efficacement ton CRM
• Expliquer ton pipeline en 1:1 avec ton manager
• Contribuer aux prévisions commerciales

Veille & organisation

• Suivre les tendances marché et repérer les signaux d'opportunités
• Participer à la coordination interne (marketing, service client, sales)
• Contribuer à une dynamique d'équipe basée sur l'entraide et la progression

À noter
: Vous serez amené(e) à manipuler des informations confidentielles relatives aux clients et à nos offres. Le respect des politiques internes de sécurité est essentiel dans ce rôle.

Le profil idéal ?

Formation
: Master 2 en école de commerce ou Université

Compétences cléfs

• Aisance à l'oral, envie de convaincre, énergie commerciale
• Clarté dans la communication, capacité à créer du lien
• Goût pour l'apprentissage, ouverture au feedback

Ce qui fera la différence

• Une première expérience en relation client ou commerce
• Un intérêt marqué pour la vente et l'univers SaaS / tech
• Un esprit curieux, autonome, capable de tenir un pipe propre

Déroulement des entretiens

Premier échange de 30 minutes en visio avec Talent Acquisition

Entretien dans nos bureaux/visio avec N+1, Manager de l'équipe, et Talent Acquisition

Entretien avec N+2 puis rencontre avec l'équipe

Dans le cadre de notre conformité ISO 27001
, notre processus de recrutement inclut :

• Une vérification de vos références professionnelles,
• Un échange sur vos connaissances ou votre sensibilité à la sécurité de l'information.

Les + chez Mailinblack ?

• Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques
• Un respect de l'équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion
• Une culture d'entreprise qui prône l'autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales
• Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance
• Une vie d'entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d'équipe, des moments de partage de l'information
• La possibilité de t'investir dans des projets qui te tiennent à coeur : égalité des chances, éducation numérique, parité homme femme, protection de l'environnement...
• Une épargne salariale paritaire, une carte restaurant, une bonne mutuelle (Malakoff)

Impatient(e) d'intégrer une équipe soudée et une entreprise en pleine évolution ?