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MAYOLY est un groupe pharmaceutique français, indépendant et à rayonnement international, qui s'est développé depuis plus d'un siècle autour de deux expertises clés : la gastroentérologie et la dermocosmétique. Son ancrage industriel en France, associé à des valeurs fortes, constitue le socle de sa culture d'entreprise.

Le groupe rassemble plus de 2 200 collaborateurs à travers le monde, tous engagés et passionnés par leur mission : améliorer la santé et le bien-être au quotidien. MAYOLY propose des solutions efficaces, fiables et accessibles, destinées à répondre aux besoins concrets des patients et des consommateurs. Cet engagement perdure depuis plus de 100 ans.

Notre excellence industrielle, respectueuse de l'environnement, notre présence dans plus de 100 pays, la notoriété de nos marques, et le talent de nos équipes sont les piliers de notre développement et les leviers d'un avenir durable.

Nous menons une politique RSE ambitieuse, tournée vers la diversité et l'inclusion. La richesse des profils au sein de nos équipes nourrit notre culture d'entreprise, le One Mayoly, où chacun peut évoluer, grandir et s'épanouir dans un environnement fondé sur l'égalité des chances.

Chez MAYOLY, chaque collaborateur est acteur de son propre avenir. Nous valorisons la collaboration et l'intelligence collective, au service des patients, des consommateurs et de nos clients.

Le Poste
Le/la Responsable de secteur applique sur son secteur la stratégie définie par l'entreprise afin d'atteindre les objectifs chiffrés dans le respect des règles et procédures en vigueur.

Il/elle est ainsi en charge du développement des ventes sell-in/sell-out sur son secteur et du déploiement des moyens / outils nécessaires, dans le respect de la stratégie.

En entretenant des relations professionnelles, il/elle contribue au développement de la notoriété et de l'image de notre entreprise auprès des clients.

Développement commercial / ventes

• Appliquer la politique et la stratégie commerciale définie par la direction commerciale.
• Suivre et faire appliquer les accords groupements nationaux, régionaux et GMS ( trade, visibilité, RFA, COOP)
• Développer le Chiffre d'Affaires de son secteur en augmentant l'implantation des produits du portefeuille, développer les parts de marché
• Appliquer la stratégie d'investissement et/ou le plan d'actions sectoriel sell in et sell out, élaboré avec son supérieur hiérarchique
• Négocier (prix / volume, conditions de vente, délais de livraison) et vendre les produits de l'ensemble du portefeuille auprès des clients de son secteur
• Elaborer un suivi des commandes, de la facturation et du compte-client (litiges, invendus...) et / ou des appels d'offres
• Analyser les résultats et la rentabilité de son activité par rapport aux objectifs et mettre en place des actions correctives ou de développement du secteur
• Organiser et intervenir dans les relations professionnelles
• former et informer les conseillères de ventes sur les nouveautés et engager au conseil
• Gérer son fichier clients
• Gérer son stock d'outils promotionnels
• Gérer les moyens financiers sell out et leurs mise en place (challenges équipes officinales)
• Être garant du bon niveau de stock en amont dans les points de ventes ciblés pour les animations.

Organisation

• Planifier et organiser son activité, prendre les rendez-vous en fonction des prérogatives de la direction.
• Saisir son planning prévisionnel et les visites réalisés dans les outils informatiques

Reporting

• Assurer les remontées d'informations liées à la pharmacovigilance, auprès du service concerné, conformément aux directives de l'entreprise
• Assurer un reporting tel que défini par l'entreprise
• Assurer une veille concurrentielle active

Profil Recherché
BAC +2/3 commerce et expérience commerciale 3/5 ans

Permis de conduire valide.

Maîtrise et respect des règles et procédures en vigueur dans l'entreprise

Connaissances de l'entreprise et de sa stratégie, ainsi que du secteur

Connaissances du secteur de la pharmacie

Maîtrise les outils bureautiques et numériques

Bonnes capacités rédactionnelles

Connaissances et respect des valeurs de l'entreprise

Organiser et gérer son activité dans le respect de la stratégie de l'entreprise et des règles en vigueur

Maîtriser les techniques de négociation/de vente

Maîtriser les outils de communication

Organiser et animer des formations auprès des équipes officinalesMettre en oeuvre son plan d'actions afin d'atteindre les objectifs fixés

Analyser et interpréter les données chiffrées pour proposer des solutions adaptées

Travailler en équipe

Localisation : Secteur 60 / 80 en priorité