Chargé de l'excellence Commerciale

Vous serez rattaché au Directeur Commercial Groupe. A ce titre, vous interviendrez sur le périmètre français avec la société BMV mais aussi dans les autres sociétés du groupe situées en Allemagne et en Hollande.

Vos missions seront les suivantes :

Administration et gouvernance du CRM :

• Piloter l'administration fonctionnelle du CRM et garantir la qualité, la fiabilité et la conformité des données.
• Paramétrer, gérer et superviser les accès utilisateurs et les droits associés.
• Coordonner les échanges avec l'éditeur Mobi CRM concernant les évolutions et développements de la solution.
• Concevoir et maintenir des tableaux de bord de suivi de la performance commerciale : pipeline, acquisition, qualité des données (contacts, comptes, opportunités).

Participation à la stratégie de développement commercial avec des outils de Growth Marketing

• Définir, concevoir et déployer des actions de Growth Marketing, incluant des campagnes de prospection sortante et entrante.
• Piloter le plan éditorial et assurer la diffusion des contenus sur LinkedIn.
• Qualifier, prioriser et router les leads vers les équipes commerciales, avec un suivi régulier de leur traitement et de leur conversion.

Support aux offres commerciales

• Apporter un support opérationnel aux équipes commerciales : structuration et mise en forme des offres, analyses concurrentielles, appui à la construction des solutions.
• Créer, maintenir et enrichir une librairie de supports commerciaux (présentations, offres BMV, business cases) accessible aux équipes de vente.
• Contribuer aux réponses aux appels d'offres en coordonnant les fonctions supports internes et en assurant la cohérence des livrables.

Déploiement et adoption de l'IA

• Identifier, benchmarker, tester et industrialiser les cas d'usage de l'IA au sein de la Direction Commerciale (aide à la vente, automatisation des comptes rendus de visioconférences, recommandations de « next best actions »).
• Concevoir et animer des dispositifs d'accompagnement pour favoriser l'adoption de l'IA par les équipes.
• Collecter les retours terrain, identifier les points de friction et optimiser en continu les usages et les outils d'IA.

Le profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, marketing, gestion ou systèmes d'information (Bac +4/5), vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience professionnelle sur un poste similaire, idéalement au sein d'un environnement B2B, multisites ou international.

Compétences et expertises :

• Maîtrise des techniques de Growth Marketing (ciblage des propects, identifications des contacts, suvi de la prospection…)
• Solide maîtrise des outils CRM et de leur administration fonctionnelle (gestion des droits, qualité de la donnée, reporting, tableaux de bord).
• Très bonne capacité à structurer et formaliser des offres commerciales, présentations et business cases, avec une approche orientée valeur client.
• Connaissance des processus d'appels d'offres et capacité à coordonner des contributeurs internes (commerce, marketing, avant-vente, fonctions support).
• Appétence forte pour les nouvelles technologies et l'IA, avec une capacité à identifier des cas d'usage concrets et à accompagner leur déploiement opérationnel.
• Connaissance du marché du transport et de la logitique serait un plus

Langues :

• Anglais courant indispensable, à l'écrit comme à l'oral, dans un contexte professionnel.
• Allemand apprécié, notamment pour les échanges avec des interlocuteurs internationaux.

Savoir être et savoir faire :

• Rigueur, sens de l'organisation et souci du détail, notamment sur la qualité des données et des livrables.
• Esprit analytique et capacité à piloter des sujets transverses.
• Excellentes qualités relationnelles et de communication, permettant d'interagir avec des interlocuteurs variés (équipes commerciales, direction, partenaires, éditeurs).
• Autonomie, proactivité et capacité à être force de proposition.
• Pédagogie et sens de l'accompagnement dans les démarches de conduite du changement.

Ce que nous recherchons avant tout :

Un(e) professionnel(le) orienté(e) performance commerciale, à l'aise à la fois avec les outils, les chiffres et les équipes, capable de structurer, d'optimiser et de faire évoluer les pratiques commerciales du Groupe dans un environnement en transformation.