CDI - Responsable de secteur IDF/Ouest France (H/F)

Contexte

La Holding Textile Hermès, coordonne les différentes unités de production textile au service du groupe Hermès et des marchés externes, depuis le tissage jusqu'à la confection et l'expédition des produits, tout en développant des synergies industrielles et humaines.

La Holding est composée de 9 sociétés basées majoritairement en région Rhône Alpes.

Tisseur et éditeur d'étoffes pour la décoration intérieure, Métaphores est une société sœur d'Hermès, rattachée à sa filière textile. Métaphores s'inscrit dans un modèle de production européen, privilégiant des fibres nobles, le plus souvent naturelles, dans un souci permanent de sourcing local. 

Description de la mission :

Pour accompagner sa stratégie de développement commercial, METAPHORES recrute un technico-commercial sur le secteur de Paris / Ile de France et province secteur ouest (Bordeaux, Biarritz, Toulouse, Nantes, La Rochelle, Lorient, Deauville, Caen, Rennes etc…).

Il a pour objectif de développer la croissance du chiffre d'affaires et de la marge sur sa zone, en animant un réseau de clients B to B, et en s'appuyant sur les lignes emblématiques Métaphores, Verel de Belval et le Crin.

Il/elle organisera ses visites auprès des clients de sa zone, tous professionnels du domaine de l'ameublement :  agences d'architecture et architecture d'intérieure, décorateurs, tapissiers, confectionneurs, patrimoine, hôtels indépendants…). Il/ elle s'assurera de l'animation de son portefeuille clients et prospects, effectuera le suivi commercial des affaires, et mettra en place une veille concurrentielle sur son secteur.

Principales responsabilités :

1. Participer activement au déploiement de la stratégie commerciale

• Définition et mise en œuvre de la politique commerciale zone via les plans d'actions annuels déterminés avec sa hiérarchie.

• En charge des prévisions budgétaires chiffre d'affaires de son secteur et garant du respect de ce budget.

• Identification des besoins marchés et définition des axes de développement

• Gestion du planning de visites clients pour la présentation des collections, et s'assurer du bon échantillonnage

1. Développer le chiffre d'affaires tout en optimisant la marge de l'entreprise

• Accentuer le développement sur les comptes prioritaires par un pilotage des activités et des acteurs.

• Gérer sa zone dans une optique P&L (développement du CA et économies de coûts)

1. Ambassadeur des collections Métaphores et développement projets

• Présenter la collection chaque année et proposer des animations ponctuelles pour mettre en avant les produits auprès de la clientèle

• Travailler un mode projet avec les prescripteurs

• Maitrise technique pour les développements spéciaux

1. Piloter et mettre en place les actions de marketing opérationnel

• Construire et mettre en œuvre des plans d'action annuels de marketing opérationnel sur son secteur

• Participer activement à l'organisation des Salons et Evénements 

• Veiller à la qualité et à l'homogénéité de l'image de nos marques 

• Mettre en place une veille concurrentielle afin d'améliorer les pratiques commerciales et l'offre produit.

Profil recherché :

• Etudes commerciales, niveau Bac+3 minimum

• Expérience Professionnelle de 3 ans au minimum, idéalement dans le textile d'ameublement. Une expérience réussie dans l'animation d'un réseau de clients

• Anglais souhaitable

• Maîtrise de l'outil informatique, Pack Office, de l'environnement ERP, CRM et des outils de réseaux sociaux 

• Compétence technique dans le textile

Qualités requises :

• Goût du terrain

• Bonne capacité relationnelle

• Forte orientation résultat

• Capacité à être force de proposition

• Forte autonomie, dynamisme et proactivité

• Sensibilité esthétique et artistique 

Au regard du poste à pourvoir, des déplacements sur la région ouest dans les grandes villes sont à prévoir afin de visiter les clients sur le secteur. (Fréquence 1 semaine par mois) ; les 75 % du temps restants seront réalisés sur Paris.